本報曾多次報道國內多家傳統化妝品企業進入微商領域并創造出驚人的銷售業績，近日，國內化妝品行業權威人士透露，某國際知名的化妝品牌也已正式進入微商渠道，并全面布局和發力微商市場。這也是目前首個國際知名化妝品品牌進入微商渠道。
據多位業內人士透露，2015年將有更多國內和國際快銷或輕奢品牌進入微商領域，2015年注定不會平靜，微商領域將迎來“戰國風云”時代的新局面。
大佬紛紛進入微商行業門檻或將越來越高
“自己購買一個化妝品商標，編一個動人的故事，然后去廣東貼牌生產面膜，再逐級發展代理商，最后到終端客戶�！币晃徊辉敢馐鹈哪趁婺て放拼砩瘫硎荆@是過去一年最為火爆的微商模式，而隨著諸如韓束、百雀羚、歐詩漫等國內知名企業的參與，一些不知名品牌的生存空間越來越窄，面臨著被洗牌的困境。隨著國際品牌氣勢洶洶地殺入微商領域，微信市場的競爭將更加激烈。
國內三大化妝品網站之一的“聚美麗”近日在其官網上發表相關文章，文章分析認為，淘寶用了10年時間，發展了近1000萬個賣家，而微商僅僅用了一年時間，就有了超過1000萬的賣家，且不說在朋友圈里賣貨的人，僅僅口袋微店數量就已超過1200萬家，商品SKU(即庫存進出計量的單位)總數超過了11億元，與此同時微信用戶早已經超5億人，其中開通微信支付的有8000萬。該文章作者認為，2015年微商首先要面臨的就是更多品類商品的挑戰。
也有業內人士指出，2015年微商的進入門檻也隨著大品牌企業的加入而變得越來越高。2013年“俏十歲”銷售額達3億元，此后“思埠”后來者居上超過5億元，2015年韓束微商則提出年銷售額25億元的計劃。
品牌方均偏好“合伙制”微商人才布局尤為關鍵
品牌的競爭其本質是人才的競爭。2015年被譽為“微商元年”，不同品牌的微商代理商之間的人才之爭或將浮出水面。
對不同品牌運營商而言，要在短時間內創造出不俗的業績，有一條捷徑就是擁有更多“千軍萬馬”代理資源的“大區代理”。大區代理亦稱一級代理商，一個品牌通常旗下有5到10名省級代理商，有超過200名的市級代理商和近千名更低級別的代理商。有人認為，牽一發而動全身的微商代理模式，在人才管理方面則存在著嚴重的硬傷�！拔⑸探洑v了2年的發展， 2015年對移動互聯網人才的需求將呈井噴之勢�！比肆Y源資深人士、八斗美妝人才網聯合創始人兼CEO趙鳳蓮分析認為，移動互聯網品牌的崛起將促使傳統品牌加快對這一渠道的布局；其次，移動互聯網發展導致人力資源供需失衡，而人才培養體系又相對滯后，需要微商人才的傳統企業越來越多。趙鳳蓮建議，已經有不少品牌商針對優質大區微信代理推行合伙制，以此來加強代理之間的緊密度和利益的穩定性。
微商顛覆重構了消費者認知引發業界思考微商新活法
據某國際知名化妝品品牌的一位代理商介紹，該品牌推出系列套盒的微商渠道市場價為698元，而專柜價則在2000元以上，如此“狠”的折扣力度對國際品牌而言是“百年不遇”，同時也飽受爭議。以目前微商界最紅火的韓束墨菊巨補水5件套為例，韓束微商零售價298元，專柜價598元，而百雀羚女士和男士套裝微商價格分別是318元和238元，專柜價為600元和398元，歐詩漫套裝微商和專柜價分別為298元和528元。
國內的品牌微商由此也隱隱感覺到了2015年的微商生存隱憂。
人力資源資深人士趙鳳蓮認為，2015年微商界的競爭依然會停留在人才爭奪上，屆時“微商總裁班”、“微商落地內訓”等人才速成培訓會將不斷涌現。她進一步分析表示，微商一定不是大家理解的在朋友圈發廣告，微商1.0時代已經過去，搭建微商團隊，建立微商運營體系，才能在競爭越來越激烈的微商中脫穎出來
中國電子商會微商專委會秘書長馮凌凜表示，微商的人才之爭自從微商誕生那一刻起就存在，未來會越來越激烈，但微商產品供應與服務能力、職業微商的誠信度或將成為2015年微商品牌代理商之間決定勝負的關鍵要素之一，不妨拭目以待。
（每日商報 通訊員 楊楚楚）
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