家樂福，CAREEFOUR,世界第二大零售商，大賣場的主要發起者。這是眾所周知的。

下面，說下，我對他的了解，本人服務最長的公司，好多人感覺他神秘，猜想往往有偏差。

一  商品結構。

1商品的結構和組織架構是統一配套的。

我問過，為什么這么多部門，老領導講，有多少類別就有多少部門。現在很多都壓縮了，比如家電處撤銷只保留家電課，硬貨處的只保留兩個課長，我們在時候，每個課基本都有課長。商品類別和部門一致，這樣的好處是分工明確，當然現在人力成本高可以理解。

從賣場排卡也可以看出，部門代碼，這個是系統已經設定的。

2 選址

賣場一般選擇都是在十字路口，家樂福的英文含義，是風向標。本人英語很爛，只是會些單詞。一直保持這個選址習慣。周邊的競爭人口密度比較高，三級商圈內，要有大型停車場。

3賣場

賣場主通道不能低于2米4，單邊，有人說大潤發的通道寬廣，C4做的更大。布局是先家電--硬貨------雜貨---生鮮---紡織。每個區域靠關聯部門做連接，比如雜貨和硬貨，一般就是1112的洗化課連接。20點之前不能動賣場，促銷臺，TG等，當然現在不保證。賣場的陳列必須按照總部和大區的陳列順序和要求，看到大潤發的排卡文章的都清楚，其實這個家樂福和沃爾瑪早有做到。里面流程很多，所以不用發揮，執行就好。

賣場衛生是每個促銷人員保潔人員負責，員工主要負責后倉。對棒單品，嚴格控管，每周都要上交報表。棒單品，是家樂福最好的也是比較早的自有商品，還有對于其他的一些報表，基本和現在大潤發一致。所以，做課長，處長，都會，英語不好可以，報表不會不行。

賣場的人員必須著裝規范，不能便裝，處長以上有時候是便裝。說下胸卡，只認卡不認人，有次忘帶胸卡，真是沒進辦公區。

賣場設有部門值班，處值班，店值班，用對講聯系。現場直接解決問題，店值班每天帶領處值班巡店，發現問題及時解決，當天未能解決的問題，寫到值班記錄，隔日上交店長，每天要開晨會，說實話，那是會議效率很高，解決很多問題，盡管我的老店長是法國人，他認為開會還是有必要的。店長管理的很寬松，主要靠流程管理和部門層級管理。執行，也是那時候學會的，先執行，在上報。有人說，家樂福的管理都很牛，我在時候，很少，店長說事情，不會直接找到員工，最多找到課長。基本處長居多。大家關系，也很融洽。有些事情，流程死的，人是活的，只要業績能好，可以協調，可能是人數為寶吧，一般事情，都能協調辦理。還有，我和第一任老大學的，加班時候，就是管后勤，訂飯，買水，準備大夜餐。然后在大家看人員不夠，上去忙會，一般都是在那里站著就好，呵呵，動手下面不讓，有時候，也會找幾個處長后臺經理，換上工裝，去后倉玩會，整理后倉。本人很懶，但是老不動手也不舒服。然后第二任老大交的事情，是有問題我們先扛，然后回部門在批評教育，原因是，我們最多挨罵，要是員工，可能會下單或者勸退。一般不會勸退。那里允許你做錯，錯了改過就好。

最辛苦的不是員工，是助理，家樂福助理和大潤發副課一樣。動手還得動腦，都要做。課長動手比較少，處長一般不動，那時候一個處長，經常被老板，就是店長說，你是做管理的，整個部門都是你管，要安排和計劃。你動手，有些事情就會耽誤。但是大家還是喜歡動手，一起來因為都是從員工起來的，當時外聘很少，有也是助理一級，有時候老板和我們一起，扛大米，搬豆油。最開心的時候，是站在收銀線，高峰期看顧客，一般都是本人店值班時候，只要一個小時以上，我就會通知，其他部門，過來簽字，要是巡店，就馬上預警。老店長脾氣很大，但不經常發火。對事不對人。

說說老大們，我經歷的領導

第一任，收貨經理 。第一次，春節加班，那是我是助理，找我去員工餐廳，說最近，晚上大家辛苦了，晚上他沒法跟，白天還要上班，那些錢，晚上每天去定些好的，干活吃不好不行，喝的水，我聯系好了，存到防損那里，你看著安排就好。當時餐廳開發時間是收貨高峰時間。然后抽煙，走了。心里舒服，然后回收貨區，吃飯時候，我說，今天開始叫外賣，老員工都說，老大又拿錢了，我說，是的。然后大家快點吃，抓緊休息。然后，還有一次，領棉服，有的人說薄了，我出去試下，和老大說，老大說，申請每人換成厚的。不好吧，好像我們部門多事，沒事的，要實話實說，老板就是店長會同意。在他手下，不到一年，那時候是東北的臘月，很冷，零下20幾度，我們10個人保證門店所有春節收貨，有時候凍的不行，去辦公室呆會，在繼續收貨，文員看到，會出來收些。大家都是搶著做。沒人叫苦。

學會道理：關心員工，后勤保障很重要。部門戰斗力才強。這個習慣，我一直保持下來，不管到哪里，先問大家冷不冷，餓不餓、

第二任 雜貨處長，平時話語很少，一般都是和你講道理，然后在批評。有事情會幫下屬，扛下來。

處長（第二任老大），有次做錯事，店長噴了，批評。然后他攔下來，然后被一起批，回到辦公室，我說，老大，你沒必要，扛下來，他說，我是你老大，我不抗誰抗，下次不犯就好。沒事的。心里，這個感動，只能更加賣力工作。所以我敢做事，敢犯錯，做事難免會犯錯，怕犯錯不做事，因為沒人擔當

學會道理，管理者，擔當很重要。

第三任老大，老店長法國人，年齡和我相近，有時候會給他，提些建議。有次，我們因為一個事情，在店長辦公室，爭執起來，人事經理過來，把我叫到她哪里，說老板對你多好，還和他爭吵，我說沒有，那件事我是對的，我一心為了店里，她說，你想到后果么，我說，想到，堅持，不行調店。她勸我幾句，然后說，沒事的，沒怎么嚴重。當時年少輕狂，如果，現在可以用更高的方式方法提出建議。

事后，店長主動道歉，說你做的對，大區長說，只要對公司好的，就該堅持。

學會道理 做人要大度，做管理要公正。敢于認錯。

第四任 老大 德國人 開店小組組長 每天提著電腦，寫個，算啊。做事計劃性很強，從不拖延，沒做完，就會被跟蹤，在跟蹤。有時很煩，開店本來事情就多而雜，有次請我喝咖啡說，有點情緒吧，我說，是的。有是正常的，督促你，是為了不耽誤開店計劃，你們一兩人的工作會回影響這個開店進度，當時我負責賣場和訂貨收貨事情。哦，我明白了，不能因為個人影響大局。

學會 道理 做事要有計劃，從大局出發考慮問題。

第五任 老大 臺灣人 采購老大 因為商品部改制，很榮幸調到CCU,做談判經理。他酒量很大，為人很圓滑，但不世故。叫我注意交際禮儀，還有鍛煉酒量，說應酬也是談判的一個方法。有一次，因為想給朋友，送個禮物，供應商買的，不是很貴，當時價格一千多點。后來，被他知道，買個更好的送我，讓我把那個禮物還回去，說，吃吃喝喝，應酬難免的，國情這樣，但是不能收禮，這樣以后找你辦事，沒法拒絕，收一次和收一百次，都是一樣的。我們心還是紅的，話不多，但是聽到臉上發熱。

學會道理 人在江湖有時身不由己 做人要做好人。更不能以權謀私。

第六任 老大 大區長 美國人還是巴西人 記不清楚了 人高馬大的，說話聲音特洪亮，很喜歡笑，還很幽默。

那是我是區域CCU負責人之一，一次去區長辦開會，然后，想抽煙，會議室不能抽煙，別人也想抽，說，我想，這說著，他的雪茄就拿過來了。然后，說，抽吧。今天，破例，區長他也想抽。還有一次，從上海總部開會，回來，看到我，就把我，抱起來，（本人比較瘦弱，1米7，區長1米9多），然后，哈哈大笑，把我搞暈了，怎么了。BOSS，，他說，開心，總部根據我和其他幾個同事聯名建議，被通過了，而且去年，北區雜貨酒水全國第一，我說，應該的啊，他說，不，工作出色，該嘉獎，該表揚，還有我們這里民主。晚上，他做東，吃了一桶，還劃拳來著。一直，到他調到巴西，聯系少了

學會 道理 做自己，不要做作，要能和下屬打成一片。發揮團隊作用。

當然，C4為了適應市場的需要，也有公關部，PBI等這些部門。

這些是我在家樂福親身經歷。這就是我的家樂福印象。

現在很多東西，都變了，喜歡一件事，或者一個人，不想聽到負面的東西，但是我不能欺騙自己，不能活在童話世界，C4現在真的不好。

本來，想寫實際操作的，突發奇想，寫了這些。后續會把，把里面操作寫出來。