進(jìn)入4月以來，一則名為“再造100個(gè)千萬富翁”的廣告在成都的街頭巷尾引發(fā)熱議。而這個(gè)廣告的指向，則是去年在成都引發(fā)瘋狂投資潮的銀泰城·悅坊，作為成都的第一座銀泰城，少量可售物業(yè)的投資價(jià)值讓成都的數(shù)百位投資者躍躍欲試。
有業(yè)內(nèi)人士分析，成都最近幾年商業(yè)地產(chǎn)供應(yīng)量非常大，但主要集中在寫字樓、公寓、購物中心上，而像銀泰城·悅坊這樣占有城市核心區(qū)域一線口岸的商業(yè)街，其實(shí)數(shù)量非常少，這也是項(xiàng)目能夠在市場上引發(fā)強(qiáng)烈反響的主要原因。可以說，銀泰城·悅坊則延續(xù)了最近幾年商業(yè)街在成都投資市場上“風(fēng)景這邊更好”的局面。
瞄準(zhǔn)城南商業(yè)剛需，搶占銀泰城要的就是“一線口岸”
“銀泰城·悅坊熱銷有三個(gè)主要原因，一線的口岸、周圍龐大的商業(yè)需求以及銀泰這塊招牌。”在總結(jié)銀泰城·悅坊的熱銷時(shí)，一位業(yè)內(nèi)人士分析說，銀泰城未來會主要針對兩類人群服務(wù)，一是大源乃至整個(gè)城南的常住居民，大源組團(tuán)幾十個(gè)社區(qū)，數(shù)十萬的居住人口，無論休閑還是購物目前除了伊藤洋華堂高新店之外沒有其他選擇，而銀泰城將豐富他們的日常消費(fèi)選擇；二是周邊上班的白領(lǐng)，銀泰城位于天府四街和益州大道交界處。而在以銀泰城為圓心的一公里范圍內(nèi)，包括幾大商業(yè)銀行的總部后臺區(qū)、移動(dòng)互聯(lián)大廈在內(nèi)，至少有40座寫字樓，幾千家各類公司在區(qū)域內(nèi)辦公，但目前沒有適合他們的商業(yè)配套，很多白領(lǐng)到了中午只有在樓下買盒飯。
無論是周邊社區(qū)內(nèi)的常住居民還是寫字樓內(nèi)上班的白領(lǐng)，都存在對于商業(yè)不同類型的剛性需求，而這些需求恰好是銀泰城存在的意義，也是投資者看好銀泰城、投資悅坊的核心價(jià)值所在。龐大的商業(yè)需求，一線的口岸，這兩條優(yōu)勢是很多項(xiàng)目都沒辦法比的。彭致遠(yuǎn)說，銀泰城處于大源商圈的核心位置，瞄準(zhǔn)就是城南的200萬消費(fèi)人口，這200萬人口其中的很大一部分，銀泰城會成為他們平常工作、生活時(shí)消費(fèi)目的地的常態(tài)選擇。
扎堆購買銀泰城，“抽牌比大小”確定誰先選
銀泰城·悅坊從去年首批次推出的時(shí)候，就已經(jīng)是全城關(guān)注的熱點(diǎn)投資事件。去年開盤時(shí)，銀泰城采用的是“先滿足自營商家，再滿足散客投資者的策略”，銀泰城營銷總監(jiān)彭致遠(yuǎn)透露，在第一輪銷售的時(shí)候，就出現(xiàn)了很多“大買家”，有的直接把一棟樓端下來，有的買一層。有時(shí)候還會出現(xiàn)兩個(gè)投資者碰巧選到統(tǒng)一鋪面的情況，據(jù)一位工作人員透露，彭致遠(yuǎn)當(dāng)時(shí)想的辦法是，找來一副撲克牌，兩人各抽一張，誰抽的牌點(diǎn)數(shù)大誰就先選。
而在針對散客投資者開盤時(shí)，銀泰城則通過搖號方式確定選房順序。“當(dāng)時(shí)只剩了100間左右的鋪面，但是有600多個(gè)人要選，而且最為關(guān)鍵的是，有的還不止買一個(gè)鋪面，而是要買連著的兩間或者三間。”彭致遠(yuǎn)說，最后很多投資者都沒有如愿，但也沒有辦法，整個(gè)悅坊就只有5萬平米的商業(yè)街，當(dāng)時(shí)能推出來的房源已經(jīng)全部拿出來了。
一位來自自貢的投資者劉先生購買了一套總價(jià)400萬左右的鋪面，他從進(jìn)售樓部到交定金，前后只有一個(gè)小時(shí)。劉先生說，目前銀泰城·悅坊一樓的商鋪銷售單價(jià)約4萬元/平米。這套100平米左右的鋪面，由于擁有超過6米的挑高，實(shí)得面積單價(jià)其實(shí)只有2萬元/平米左右，考慮到這個(gè)項(xiàng)目的口岸價(jià)值，其實(shí)性價(jià)比非常高。
“負(fù)責(zé)任”的銀泰才能打造“高收益”的銀泰城·悅坊
銀泰城熱銷的另外一個(gè)重要原因就是銀泰的品牌優(yōu)勢。成都銀泰的一位高層告訴筆者，銀泰的品牌優(yōu)勢主要包括兩方面，一是商家的追隨度，從事零售業(yè)十多年，銀泰與全球上千知名商家建立了良好的合作，這些商家跟隨銀泰商業(yè)擴(kuò)張的腳步從杭州、寧波、北京、合肥等城市，未來也將進(jìn)入成都。二是強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，銀泰城從前期的定位、設(shè)計(jì)到后期的運(yùn)營，都有銀泰自己的團(tuán)隊(duì)全程操盤，在全國范圍內(nèi)，目前已經(jīng)開業(yè)了十多家銀泰城，還有十多個(gè)銀泰城在建。可以說銀泰的團(tuán)隊(duì)在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的操作上經(jīng)驗(yàn)豐富。此外銀泰在商業(yè)零售領(lǐng)域扎根多年,積累了豐富的商家資源，這些商家愿意跟隨銀泰。
而如果銀泰的品牌實(shí)力落實(shí)到銀泰城·悅坊上，則主要是對后期運(yùn)營問題的前置處理。據(jù)彭致遠(yuǎn)透露，為了確保開業(yè)后的運(yùn)營效果，去年銀泰城·悅坊推出的第一批商鋪優(yōu)先滿足日后用于自營使用的商家。如果有餐飲、休閑等業(yè)態(tài)的商家買悅坊，并承諾今后商鋪用于自營，銀泰會給他們更低的銷售價(jià)格吸引其進(jìn)駐銀泰城。而對于用于出租收取租金的散客，銷售價(jià)格則要更高一些。這樣其實(shí)相當(dāng)于對銀泰城·悅坊在銷售的時(shí)候就進(jìn)行了提前招商，確定了以后的主要業(yè)態(tài)，并且可以由開發(fā)商通過“價(jià)格杠桿”對業(yè)態(tài)組合以及規(guī)劃進(jìn)行調(diào)節(jié)，對于散客投資者來說，這也一種非常負(fù)責(zé)任的做法。
而目前在全國范圍內(nèi)，商業(yè)街在散售之后由于缺乏運(yùn)營變成“空街”的現(xiàn)象并不少見。北京漢博商業(yè)管理公司投資董事長朱友軍說，決定購物中心和商業(yè)街生命力的不只是一兩家主力店，而是業(yè)態(tài)的組合。如果缺乏統(tǒng)一的后期招商服務(wù)和物業(yè)管理，售出的商業(yè)街業(yè)態(tài)規(guī)劃太隨意，亂搭配，這會成為大隱患。很顯然，從一開始，銀泰城就在很有目的地解決這些后期問題。
