情況和自己目前就職的企業(yè)類似，前幾年做的日子還能過。說大了先做社會(huì)關(guān)注度，就是經(jīng)常配合地方企事業(yè)單位做些類似公益或關(guān)注度高的主題活動(dòng)（非商業(yè)促銷類）；小的嘛就是細(xì)化內(nèi)部管理凝聚團(tuán)隊(duì)，營促銷活動(dòng)做出亮點(diǎn)，一年半載下來社會(huì)認(rèn)可度高了自然人氣就上來了。 說實(shí)在的，中小民營公司的確不好和一些上市企業(yè)或連鎖對拼，無論在硬件、管理及資源上都不是一個(gè)量級(jí)的。畢竟胖東來那樣的店鋪也就他一家。
我們運(yùn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)店有好幾年了，主要是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)水平，更重要的是總?cè)丝跀?shù)量。如果人口數(shù)量達(dá)不到別說開三萬平方了，就是三千平方也難以生存。以5萬人口為例，你可以做個(gè)計(jì)算，外出務(wù)工和沒有消費(fèi)能力的孩子將占3萬，剩下兩萬你在減去去縣城消費(fèi)的，鄉(xiāng)鎮(zhèn)邊緣的鄉(xiāng)村根本就去著不方便了。那么就剩下1萬左右目標(biāo)顧客。這些顧客按1000的客流，20的客單價(jià)，一天也就2萬，毛利有多少呢？
1、當(dāng)?shù)氐娜丝跀?shù)量和集中程度
2、當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)水平
3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)上很少能走聯(lián)營或者賬期價(jià)格的，大都是流通，自采貨占比是非常大的。
想提高經(jīng)營水平就是要提高客流，拉動(dòng)客流的主要是生鮮，其次就是售后服務(wù)要嚴(yán)格兌現(xiàn)。
2014-03-15 10:54被設(shè)為骨貼，積分加20，金幣加4
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