2016年，歷經(jīng)河北，安徽，貴州，江西，江蘇，云南，內(nèi)蒙，今年是難得走訪門店，下店參與最多的一年，上次還是20007年的時候。

一：天行健，君子自強(qiáng)不息

這是對地方，成長的民營連鎖，看到的，河北承德，合肥聯(lián)家，巢湖安得利，貴陽合力，邯鄲陽光，這些民營已經(jīng)從當(dāng)年少年，再向中青年過度。

1. 門店陳列，經(jīng)過5-8年的積累，已經(jīng)做到品類陳列第二階段，美化與銷售相結(jié)合。第三階段，門店的數(shù)據(jù)化，品類分析，對于營采財務(wù)三大部門的計劃和銷售以及供應(yīng)鏈做出參考。

2. 供應(yīng)商整合力，逐漸加強(qiáng)，尤其是部分重點(diǎn)門店優(yōu)勢品類，對于整個門店采購優(yōu)勢，商品細(xì)化，銷售貢獻(xiàn)度明顯提升。比如，紙品很多地方連鎖，開始出現(xiàn)貼牌，更有亮點(diǎn)的是，有些日化紙品類，調(diào)味類出現(xiàn)制定搭配包裝，這種嘗試是規(guī)模效益，和連鎖效應(yīng)的體現(xiàn)，此類單品完全可以培養(yǎng)成門店系統(tǒng)的A類商品，這樣可以在重點(diǎn)促銷單品決殺。

3. 人員專業(yè)水平不斷，提升，21世紀(jì)最難得的就是有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有計劃，有遞進(jìn)梯隊儲備等等，諸如這樣的團(tuán)隊才會在未來零售業(yè)競爭中繼續(xù)保持持續(xù)競爭力。

4. 當(dāng)然，前面三個談的都是，優(yōu)勢因素，這點(diǎn)，說下劣勢，流程在建很多重視研討，執(zhí)行力不強(qiáng)，基層管理，培訓(xùn)度不大，曾經(jīng)在一家外企，課長可以代理處長，助理代理課長，這些基層管理的培訓(xùn)加強(qiáng)，會完善很多門店運(yùn)營工作的實(shí)際效率，指標(biāo)達(dá)成，員工流失較大，很多沒有合伙人制度，未來要學(xué)會如何分錢，不記得哪位企業(yè)家說的，也許姓馬。

二：廉頗老矣，尚能飯否?

KA級門店，很多出現(xiàn)慢增長，或者負(fù)增長，這些是市場發(fā)展的必然過程，多年前聽一位前輩估計，KA以后市場，變成，兩極化分裂，非常好與非常不好。

1. 采購商品優(yōu)勢，逐漸被同化，甚至沒有，這是對于品類優(yōu)勢的逐漸沒落，當(dāng)然不能以偏概全，少部分公司，開始海外自采，再次啟動OPER單品，更多與供應(yīng)商進(jìn)行，規(guī)模談判。

2. 消費(fèi)定位能力，大賣場最為輝煌是在2004-2010高速增長期，當(dāng)時消費(fèi)者主力是50，60，70后，現(xiàn)在消費(fèi)主力是80，90后，客群變化，運(yùn)營等細(xì)節(jié)也應(yīng)當(dāng)做出適度調(diào)整，客品定位精準(zhǔn)考驗(yàn)大家起跑線基本一致。

3. 布局規(guī)劃，品類陳列創(chuàng)新度不強(qiáng)，還是固有的模式和以前規(guī)劃方法，仍然按照之前的模式操作，零售不變的就是改變。

4. 和地方綜標(biāo)連鎖不同，前三點(diǎn)都是缺點(diǎn)，說下優(yōu)勢，支付手段更新速度很快，多業(yè)態(tài)嘗試，不斷深入，也有不足，業(yè)態(tài)變，品類變，商品品項也要變，很多養(yǎng)足VI和裝修公司，本人拙見，目前零售業(yè)態(tài)，商品還是靈魂，也要好的體驗(yàn)和參與，這不矛盾。系統(tǒng)化和大數(shù)據(jù)，持續(xù)更新，數(shù)據(jù)平臺上，大型連鎖，優(yōu)勢依然強(qiáng)勢占優(yōu)。

人生還是應(yīng)該有點(diǎn)，理想萬一實(shí)現(xiàn)了呢!

這是對小精業(yè)態(tài)，生鮮社區(qū)店，便利店，小品類放大集中門店的感觸。

1. 陳列美感，很多比較成規(guī)模化門店，有效利用道具，燈光進(jìn)行小類情景陳列，充分體現(xiàn)單品，增加消費(fèi)欲望，提升銷售。

2. 商品品質(zhì)，尤其是快消和生鮮商品，品質(zhì)上和價格形象上，部分可以與大型門店P(guān)K，下功夫做，很多事情可以做好。

3. 客情服務(wù)，便利親民性，不斷增加，很多人感覺，做社區(qū)或者便利就是銷售，這個沒錯，能做到有溫度的銷售也許更好。

4. 劣勢，標(biāo)準(zhǔn)化門店不多，同質(zhì)化嚴(yán)重，成立時間短，類別模仿，個別單品有特色， 類別無特色。加工食品偏少(小型連鎖或者單店不含711等)，接地能力，商品與客群匹配度有待完善，投資回報率，庫存等無計劃，限制指標(biāo)。

四：上有所好，下必甚焉

這里說下，單一標(biāo)超門店，包括5家門店，以及廣大縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店生存狀態(tài)。

1， 門店的水平，參差不齊，有些門店銷售指標(biāo)可以，毛利看似不錯，損耗基本是靠預(yù)估，除期末庫存，銷售，毛利等基本就是糊涂賬。

2， 標(biāo)準(zhǔn)更新，速度很快，今年學(xué)習(xí)一家公司，明年學(xué)習(xí)一個模式，很少持續(xù)的學(xué)習(xí)，相關(guān)優(yōu)秀企業(yè)的完善流程，比如都學(xué)胖，結(jié)果只仿其行，不看其本，學(xué)的多的，造成四不像，結(jié)果以后少學(xué)習(xí)或者不學(xué)習(xí)。

3， 投資人，理念和格局決定公司，很多制度，人事架構(gòu)，銷售法則，很多經(jīng)理人，開始說，中間少說，最后不說，這是很多下面民營門店的現(xiàn)狀，角色定位，才能管理定位，造成很多經(jīng)理人更換頻頻，一套制度和流程，沒有幾年持續(xù)的過程是無法完善的。

4， 很多門店地理位置優(yōu)勢，有很大的成長空間，很多地區(qū)因?yàn)樵谙旅媸茈娚逃绊戄^小，品牌和強(qiáng)勢單品自采，價格形象有優(yōu)勢體現(xiàn)，成本投入相對不大，盈利空間增長性不錯。

匯總上述幾個，走訪的業(yè)態(tài)，不難發(fā)現(xiàn)幾個共同點(diǎn)：

1， 科技更新，軟件完善，意義很大，有好槍也要能用好。

2， 專業(yè)人員是行業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，這不可或缺。

3， 商品采購能力，決定很多指標(biāo)和運(yùn)營狀態(tài)，這是零售本質(zhì)，一切圍繞銷售。

4， 不斷創(chuàng)新，探索，嘗試，不建議生人創(chuàng)新，必須有一定的零售經(jīng)營，不然就是游戲資本。

5， 均攤成本，會決定很多門店的盈利水平，比如下面門店，同四。

世界上本沒有路，走的多了，就成了路，還是先走出去，在思考。

白狼于2016年圣誕隨筆，如有感興趣請留言，會針對留言部分詳細(xì)分析。