“國(guó)貨”概念眾人皆知，但是“老國(guó)貨”品牌有哪些?想必知曉的寥寥無(wú)幾。尤其是00后90后們更是知之甚少。懷舊未嘗不是一種時(shí)尚，懷舊也是一種文藝，文藝也需要追風(fēng)。讓我們一起來(lái)撩起曾經(jīng)的“老國(guó)貨”經(jīng)典回憶。

一、“老國(guó)貨”知多少

作為80后的我，腦海中依稀記得鳳凰牌自行車(chē)、蝴蝶牌縫紉機(jī)、永久牌自行車(chē)、郁美凈兒童護(hù)膚霜，再有就只能百度搜索了。看到這些封存已久的品牌名稱(chēng)，沒(méi)有朗朗上口，也不是耳熟能詳，但是心里且有一絲絲沉甸甸的厚重感。有兒時(shí)的回憶，更是父母輩的青春年華。

“老國(guó)貨”明細(xì)表(部分)

二、艱難中前行中的“老國(guó)貨”品牌

曾經(jīng)叫得響的“老國(guó)貨”，在那個(gè)年代給顧客留下了質(zhì)量上的保證與價(jià)格上的實(shí)惠。我們不去分析“老國(guó)貨”沉淪的原因，畢竟輝煌已成往事，再提只算是敘舊。我們需要審視“老國(guó)貨”如何風(fēng)聲再起，重新贏得顧客奪回市場(chǎng)。

不經(jīng)意間在鄭州的街頭看見(jiàn)回力鞋專(zhuān)賣(mài)店，心中泛起一絲漣漪：久違的“老國(guó)貨”重現(xiàn)江湖。然而，這種流行的“老國(guó)貨”只是表象，背后充斥的卻是種種生存的酸楚，被假冒，被遺忘在街角。當(dāng)走進(jìn)一家“回力”店招醒目的地鋪專(zhuān)賣(mài)店，里面的“回力”牌鞋款寥寥無(wú)幾，相反其他不知名的鞋款琳瑯滿目。不禁反問(wèn)：這是“回力”專(zhuān)賣(mài)店么?這算不算是“掛羊頭賣(mài)狗肉”?難道買(mǎi)雙正品的回力鞋真的只能去“淘”么?難道市面上的回力鞋專(zhuān)賣(mài)店只是“贗品”?“老國(guó)貨”流行的背后全是傷，“回力”真的不能再有“回天之力”了么?

能抵抗住時(shí)光的流逝，在時(shí)間中展現(xiàn)自己品質(zhì)的，一定是流行過(guò)后依然時(shí)尚。不能看到眼前的一點(diǎn)灰暗就就對(duì)整個(gè)世界黯然傷神。“回力”有“回天之力”。據(jù)商報(bào)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》統(tǒng)計(jì)，有超過(guò)80年歷史的國(guó)民老字號(hào)回力，在2015年賣(mài)出了6000萬(wàn)雙鞋，銷(xiāo)售額超過(guò)35億元。面對(duì)可喜的銷(xiāo)售額，上海回力有限公司總經(jīng)理?xiàng)钚l(wèi)東坦言：“業(yè)績(jī)的取得并不都與品牌真正的擁有者上海回力鞋業(yè)有限公司有直接關(guān)系，而是由回力和它的十二個(gè)大的經(jīng)銷(xiāo)商共同完成。我們公司自營(yíng)的實(shí)際銷(xiāo)售額在8億左右。”回力能創(chuàng)造今天的銷(xiāo)售佳績(jī)，與其優(yōu)質(zhì)優(yōu)品低價(jià)的定位不無(wú)關(guān)系。現(xiàn)在許多品牌受到銷(xiāo)售渠道環(huán)節(jié)鏈的加價(jià)效應(yīng)，使得其遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出顧客的消費(fèi)能力及心理價(jià)位接受上限，價(jià)格虛高，名不副實(shí)。如果說(shuō)價(jià)格杠桿是回力致勝的第一法寶的話，那么，受眾群體廣泛則是其取勝的第二法寶。通過(guò)與某店主交流獲悉，“進(jìn)店試穿購(gòu)買(mǎi)的人，不只是中老年人，也有年輕人。有來(lái)懷舊找年代感的，有來(lái)追風(fēng)趕時(shí)髦的。”老品牌自身的品牌文化與歷史沉淀是品牌最大的財(cái)富。當(dāng)下“70后”即懷舊又追風(fēng)趕時(shí)髦，更相信品質(zhì)的力量。“80后”已經(jīng)成為消費(fèi)主力，注重優(yōu)質(zhì)優(yōu)品成為一種消費(fèi)趨勢(shì)。“90后”正在崛起，文藝青年懷舊情結(jié)嚴(yán)重。正好回力鞋融合了當(dāng)下全客層的消費(fèi)需求，贏得顧客就有了市場(chǎng)。

鄭州市區(qū)“回力”“專(zhuān)賣(mài)店”

三、塵封在記憶中的“柜臺(tái)式”老百貨商店

一個(gè)陳舊實(shí)木柜臺(tái)，鐵質(zhì)貨架層板泛著鐵銹，木質(zhì)貨架層板上擺放著琳瑯滿目的各式商品，簡(jiǎn)單的品類(lèi)分割集中陳列擺放。給人的感覺(jué)就是一個(gè)字：“土”。但是，“土”氣息卻讓其在現(xiàn)代感時(shí)尚感的零售圈中超凡脫俗，別出新意。姑且是一種零售本真的返璞歸真：簡(jiǎn)約簡(jiǎn)樸不簡(jiǎn)單，單純單一不單調(diào)。其實(shí)，我們也可以將這種“土”解讀為“七八十年代感的農(nóng)村信用合作社”，即一張三尺柜臺(tái)，三兩木質(zhì)貨架，老國(guó)貨品牌商品零亂又整潔的陳列擺放。營(yíng)業(yè)面積僅100多平米，店里還是很多年前的簡(jiǎn)陋裝修，“物美價(jià)廉”的毛筆字大海報(bào)張貼在柜臺(tái)邊角，服務(wù)員依然是站在柜臺(tái)里為顧客服務(wù)，柜臺(tái)后面的貨架上“亂七八糟”地?cái)[放著各式各樣的日常用品：百雀羚、郁美凈......顧客進(jìn)店指著要買(mǎi)的商品，將“一手交錢(qián)一手交貨”的傳統(tǒng)售賣(mài)收銀方式延續(xù)。

“柜臺(tái)式”老百貨牢牢抓住顧客物有所需的消費(fèi)需求，力爭(zhēng)在商品數(shù)量與款式上做到“大而全”，有種“麻雀雖小五臟俱全”的感覺(jué)。而且，面對(duì)面的現(xiàn)金交易使得顧客重溫那個(gè)年代的買(mǎi)賣(mài)交易。質(zhì)樸懷舊，真誠(chéng)溫馨場(chǎng)面重現(xiàn)當(dāng)下，不失為一種“舊瓶裝新酒”的經(jīng)典。

懷舊也是一種時(shí)尚，文藝也需要追風(fēng)。在商品同質(zhì)化和品牌同質(zhì)化的商場(chǎng)，另辟蹊徑，打造“老百貨小商店”，定位懷舊經(jīng)典與文藝時(shí)尚的基調(diào)，客群定位為70后中老年人及80后新生代家庭，以及文藝范情結(jié)的青年男女，讓其感受“老百貨小商店”的魅力所在。

四、老國(guó)貨的沉思

老國(guó)貨是經(jīng)典，是老時(shí)光。在商業(yè)新常態(tài)下，零售回歸商業(yè)本真的呼聲越來(lái)越高。“商品回歸與客群之變”是應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)。

圍繞商品有著很多因素，價(jià)格、品質(zhì)是重點(diǎn)。價(jià)格杠桿起到調(diào)節(jié)作用，曾幾何時(shí)“低價(jià)”蔚然成風(fēng)，造成品質(zhì)的下降，產(chǎn)品質(zhì)量安全問(wèn)題頻有發(fā)生。倒逼商品價(jià)格飆高，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)鏈拉長(zhǎng)，使得商品價(jià)格虛高，名不副實(shí)。政府反腐之風(fēng)大環(huán)境使得奢侈品頻現(xiàn)“關(guān)店潮”。近年來(lái)的“名創(chuàng)優(yōu)品”雜貨鋪?zhàn)映蔀榱艘环N現(xiàn)象，也就是迎合的當(dāng)下“優(yōu)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)消費(fèi)風(fēng)”。“一分價(jià)錢(qián)一分貨”的行規(guī)已然被改寫(xiě)，低價(jià)優(yōu)質(zhì)成為主流。宜家家居在產(chǎn)品SKU上發(fā)力，自選集采倉(cāng)儲(chǔ)式購(gòu)物體驗(yàn)，讓琳瑯滿目的優(yōu)質(zhì)商品囊如顧客采購(gòu)車(chē)中。木槿生活也是這種格調(diào)，將優(yōu)質(zhì)精品發(fā)揮到極致。

“顧客至上”永遠(yuǎn)是硬道理。“眾口難調(diào)”在零售業(yè)更是明顯。圍繞顧客需要關(guān)注的是顧客消費(fèi)心理及客群變化。曾幾何時(shí)的“一窩蜂”“一搶而空”的消費(fèi)現(xiàn)象蕩然無(wú)存，現(xiàn)在的顧客消費(fèi)心理趨于理性化，從物質(zhì)需求已經(jīng)上升到滿足自我需要的層面，從注重商品表象的款式多樣向商品本質(zhì)的實(shí)用性與簡(jiǎn)約化轉(zhuǎn)變，從注重色彩感向更加注重設(shè)計(jì)感轉(zhuǎn)變。而且，現(xiàn)在的主力消費(fèi)客群是80后新生代家庭及90后青年男女。80后年富力強(qiáng)，事業(yè)處于發(fā)展期且漸趨穩(wěn)定，目標(biāo)清晰，熱愛(ài)小資生活，更為居家，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，追求品質(zhì)品牌，看重品牌口碑，對(duì)品牌從一而終。90后獲取信息與掌握新技術(shù)的能力相對(duì)較強(qiáng)，對(duì)新技術(shù)新產(chǎn)品好奇心更強(qiáng)，追求個(gè)性化，更加注重個(gè)人感受，習(xí)慣以自我為中心;思想更加前衛(wèi)開(kāi)放，社交性增強(qiáng)，樂(lè)于分享。追逐便捷效率，喜歡多渠道、全天候消費(fèi)，說(shuō)走就走，想要就要，率性奔放。風(fēng)格偏好上，8090后這些年一起來(lái)追“小清新”。人們?cè)絹?lái)越多的提及“極致簡(jiǎn)約主義”，小眾文化逐漸在更大范圍內(nèi)流行開(kāi)來(lái)，曾經(jīng)被一小部分人推崇的文藝審美成為大眾審美。而與之相伴隨的，就是以無(wú)印良品為代表的、無(wú)數(shù)文藝青年競(jìng)相追逐的“斷舍離”簡(jiǎn)約風(fēng)走紅。

流行亦經(jīng)典，追憶“老國(guó)貨”。或許，這是打開(kāi)商業(yè)差異化的一扇窗，希望會(huì)有陽(yáng)光灑進(jìn)來(lái)。