#樂城超市#管他未不未來，反正已經紅了

(金沐/文)

　　《聯商網》觀點約架第二期是有關一家新興區域連鎖企業安徽樂城的。說實話，僅由此而言，不管樂城所謂的“未來超市”賺不賺錢，樂城已經贏了。

    贏得了眼球，贏得免費的宣傳，樂城就是本土區域零售熱點話題的制造者。管他未不未來，先去看看，同業的追捧、消費者的好奇、媒體的推波助瀾，必然引爆客流、名氣……樂城做這些一分錢可沒花呀！王衛的確是個炒作高手！

一家年銷售額徘徊在億元的小型企業，比那些過百億、千億的零售大佬都風光，這就是樂城的成功。媒體傳播、同行參觀、消費者熱捧……王衛玩的是四兩撥千斤，所以說王衛已經贏了。

樂城成功運用了互聯網思維，成為區域零售連鎖企業第一個吃螃蟹的人，營銷是他的亮點，但是，炒作后如何持續贏得消費者的青睞，還需要時間的檢驗，王衛的營銷手段目前還僅僅是在吸引眼球，贏得輿論的支持。

好廚子不是一天練成的，菜對不對味還需要消費者的檢驗。就像一個土豪開了家主題餐廳，裝修的富麗堂皇，環境潮、妹子靚、餐具精致、也的確有幾道招牌菜，價格如何？好不好吃？先不說，厭倦了傳統餐館的媒體和專家們終于有個個嘗鮮的機會，于是都說好，也吊足了老百姓的胃口和好奇心，開頭生意當然錯不了，當地幾百萬的消費者，一人去光顧一次，每人消費者100元就幾個億了，所以樂城超市這兩年差不了，關鍵是不是有可持續性。

個人感覺目前王衛就是樂城的精神領袖+策劃實施者，他應該很累，下面的兄弟執行是不是給力？他創立的玩法是不是形成體系？如果他不在下屬們還能不能玩的轉？這都是問題，也就是企業的規范化、流程化、制度化的問題，而這往往與創新又是相矛盾的。創新需要靈動，而可持續需要穩定。

所以真正考驗樂城超市的是在它過10億，過100億的時候，那時候，如果樂城還是樂城，就牛逼了，但可能性很小。就像很多區域零售企業，他們在一兩個億的時候很有激情，創意很多，營銷很拽，但是等到了10個億的時候，100億的時候，玩法就不一樣了。說白了，樂城目前還是個個體戶玩法，但是王衛的確很有思想，個人魅力很強，所以他玩的轉。與那些過百億的企業相比，樂城就是玩的巧了、妙了，出奇制勝了。所以，我們現在還不能給樂城貼上什么標簽，因為這是一個新生兒。新生兒有很多優勢，比如初生牛犢不怕虎，比如年輕不怕失敗，比如真誠，直接，順應時代潮流，所以說“沒有成功的企業，只有時代的企業”。 

所以，對于樂城現象，個人認為還是這個時代造就的，王衛恰好走運，他能夠決策，而且迅速執行。傳統大企業的主要病癥還是官僚體制，這不是以個人意志為轉移的，就像新生企業不規范一樣，大企業的毛病就是太規范了，很多企業比如沃爾瑪、樂購還有區域那些十年以上的連鎖企業，他們的員工和團隊并不缺創意，不缺資源，缺的就是效率。很多大企業一個決策從提出到實施，經過流程鏈的審核，估計沒兩三個月就體現不了管理，而批準實施時熱點早就過了。所以樂城真的很幸運，且行且珍惜。

移動互聯網時代已經來臨。新的時代，必然需要新的玩法。樂城出現的可貴之處，就是觸動了傳統零售業變革的神經。不管我們愿不愿意改變，消費者已經改變，當90后成為家庭消費的主要決策者，當00后成為為新的消費主力，過去的玩法真的需要唾棄了。

但樂城要持續發展，仍然需要堅持“產品品質和服務”這兩個根本，這個根本是永遠不會變的，所謂的消費者體驗也是以商品和服務為依托的
    關于營銷，無非就是“讓人知，讓人來，讓人買，然后買了再來買”，樂城實現了前兩條，而后兩條實現的如何，這可不是單靠忽悠就能解決的。

凡戰者，以正合，以奇勝。奇正相生，才可源源不斷，財源滾滾。祝福樂城，也祝愿中國零售業的明天更美好！