廢話不多數(shù)，字字珠璣，全是干貨。

鎖銷客戶最好的方法就是推銷儲(chǔ)值卡，但是很多老板告訴我，他覺(jué)得一提充卡，顧客就像防小偷一樣防著自己，那是因?yàn)槟阋獜念櫩投道锾湾X(qián)。

如果你讓顧客覺(jué)得，你的成交主張讓他占便宜，他會(huì)不會(huì)愿意掏錢(qián)呢?

今天跟大家分享一家蛋糕店，是如何從賣(mài)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到賣(mài)會(huì)員，如何七天就成交了3500多個(gè)會(huì)員，然后收到了17萬(wàn)多的充值費(fèi)的。

首先充值方案：

一、充值49元得50元儲(chǔ)值卡，并且送價(jià)值120元的茶具四件套;

二、每次消費(fèi)享受會(huì)員折扣7.9折;

三、贈(zèng)送20個(gè)價(jià)值20元的代餐面包，每周限領(lǐng)一個(gè)

很多老板覺(jué)得，這樣做生意，顧客是愿意了，但是不會(huì)賠本?我們來(lái)算一下成本。

50元的儲(chǔ)值卡，成本大概10元，那么送的120元的茶具四件套，批發(fā)成本只要12塊錢(qián)，送的價(jià)值20元的代餐面包每個(gè)成本1.5元，總成本52元。

這樣說(shuō)是不是賠了3元錢(qián)?不會(huì)的!為什么?

一、如果有顧客過(guò)生日買(mǎi)蛋糕，在這里有會(huì)員折扣，會(huì)不會(huì)來(lái)這?

二、每周來(lái)領(lǐng)面包，忘記來(lái)領(lǐng)的那一周就是純利潤(rùn)

三、每周來(lái)領(lǐng)面包，你會(huì)不會(huì)順便消費(fèi)其他的東西?畢竟你是因?yàn)橄矚g吃糕點(diǎn)才辦這張卡。

四、每周來(lái)領(lǐng)面包，你會(huì)不會(huì)和朋友、家人一起?他們會(huì)不會(huì)消費(fèi)，或者充卡?

思維一轉(zhuǎn)變，從原來(lái)光賣(mài)產(chǎn)品，到現(xiàn)在賣(mài)會(huì)員。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)只要會(huì)員方案給力，比賣(mài)蛋糕還好賣(mài)，**量多的時(shí)候直接瘋搶。

好了，今天就分享到這里!