超市內(nèi)銷售的商品種類五花八門，就算是同款商品也會有多個不同的品牌，以滿足不同消費群體的需求。但是商品品類多要面臨的問題也隨之而來，總有那么幾款商品銷量差強人意，怎么解決這些滯銷商品就成了壓在經(jīng)營者身上的一塊石頭。

如果不合理處理滯銷商品會對超市營業(yè)額產(chǎn)生一定的影響，長此以往甚至?xí)�造成虧損。下面時尚貨架就給大家講講怎么解決超市的滯銷商品。

一、商品為什么會滯銷？

在處理滯銷商品之前我們應(yīng)該先了解商品滯銷問題存在的原因。一般原因就是商品品牌辨識度不高、商品品質(zhì)不夠好、定價過高、商品過季、陳列方式不對、沒有準(zhǔn)確把握進貨量等，每一種原因都應(yīng)引起重視，因為每一種原因都可能導(dǎo)致超市經(jīng)營虧損。

二、怎么處理滯銷商品？

       知道了商品滯銷的原因就好對癥下藥去解決了，小編給大家整理了以下解決方法：

1、加大宣傳力度

在商品銷售的過程中，宣傳力度不夠會讓顧客覺得該商品是雜牌，不愿意購買。建議適當(dāng)加大這款滯銷品的宣傳，再準(zhǔn)備一些試用裝供顧客先體驗一下，如果商品真的好顧客自然會買單。

2、借名捆綁銷售

超市內(nèi)有滯銷商品，也有暢銷商品，滯銷商品完全可以借助暢銷商品的名氣進行捆綁銷售，不僅增加知名品牌商品的銷量，還能帶動滯銷品的銷量，減緩庫存壓力，可謂一舉兩得。

3、商品滿贈活動

商品滿贈是常見的促銷手段，在進行滿贈活動時可以將那些滯銷商品考慮進去，買滿多少錢就送某款滯銷商品，帶動滯銷品的出貨量。

4、適當(dāng)增加排面

在對滯銷商品進行陳列時可以適當(dāng)增加該商品在超市貨架上的排面，讓顧客在挑選商品時更能注意到該款商品，從而增加銷售的可能性。

5、商品特價甩賣

       就算是不知名的小品牌商品，一旦進行特價甩賣也很容易引起顧客的注意，要是價格夠?qū)嵒莸脑掝櫩涂隙〞�忍不住掏錢購買。

6、淘汰劣質(zhì)商品

對于一些本身質(zhì)量就存在一定缺陷的商品來說，一味銷售只會影響顧客對超市的好印象，所以最好的處理辦法就是直接將其淘汰，或在促銷活動時當(dāng)做贈品贈送出去。

三、怎么避免產(chǎn)生滯銷品？

       為了盡量規(guī)避虧損風(fēng)險，在產(chǎn)生滯銷商品之后只能采取各種辦法去解決，而如果想要控制這樣的局面就要從源頭開始處理。那么開超市怎么避免產(chǎn)生滯銷品呢？

1、小品牌商品初次銷售不要大量進貨

進貨之前不要隨意大量進購，尤其是對一些小品牌商品或者是新品來說，更應(yīng)該謹(jǐn)慎，可以先進一點貨看看銷量如何，再根據(jù)試水情況決定是否要加大進貨量，以防庫存積壓。

2、高價商品進貨前考慮顧客消費能力

有些商品雖然品質(zhì)很好，但是定價也相應(yīng)較高，讓顧客望而卻步。對于這類高價商品一定要考慮顧客的消費能力，不然只會導(dǎo)致看的人多買的人少，并且打折銷售還會造成虧損。

3、進貨之前了解供貨商的資質(zhì)

       一些進貨價低廉的商品很有吸引力，可商品的質(zhì)量更應(yīng)重點考慮。進貨前一定要搞清楚供貨商的資質(zhì)及所進商品是否合格，否則就算以最低價進到了貨物，賣不出去還是虧本。

4、易過季商品及時進行清倉處理

有些商品屬于季節(jié)性商品，在某個季節(jié)很暢銷可是過了這個季節(jié)之后就無人問津了。對于這類商品一定要趕在過季之前進行清倉處理，不要舍不得打折而錯過好時機。

商品滯銷幾乎是每個超市在經(jīng)營過程中都會遇到的問題，如果大批貨物積壓往往讓店主焦頭爛額，但是其實這些都是可以解決并且可以避免的。只要稍微動動腦筋，那些滯銷商品甚至能為超市經(jīng)營帶來意想不到的收入。

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