規模越大，經銷商越不賺錢

品牌越強，經銷商越不賺錢

公司化運營，反不如夫妻店賺錢

經銷商為自己描繪的未來藍圖全部落空

究其根本：一方面市場趨于飽和，中國經濟進入數量封頂階段，另一方面，信息革命正在快速從C端向B端蔓延，傳統的渠道通路正在被重構。面對行業封頂、廠家加壓、電商打劫、運營成本上升，經銷商的處境原來越危險，轉型是唯一的出路。

——鮮橋FQ供應鏈研究院

經銷商互聯網轉型喊了好多年，一直沒有引起足夠的重視，對于“消滅中間商”的口號，多數經銷商也只是笑笑而已，因為那時候電商的沖擊主要發生在C端，B端雖然也受到些影響，但整個經濟大環境是好的，市場整體還在增長，所以他們的日子還算過得去。

可是，從這一兩年開始，劇情發生了大逆轉，伴隨著O2O大軍的火拼，終端實體店成為了香餑餑，而夾在廠家與終端之間的經銷商的日子卻越來越不好過。許多經銷商都普遍表示生意越來越不好做，日子越來越難。

問題在哪里?

一、行業封頂，所有行業幾乎都出現了銷量下滑。

二、電商打劫，信息革命正在快速從C端向B端蔓延，傳統的渠道通路正在被重構。如果說C端的流量打劫還不至于致命，如今B端電商的來襲則是一次徹徹底底的革命。

三、運營成本上升，房租年年漲，中國的商業已經被地產綁架，進退兩難。

四、廠家加壓，廠家越困難，就對經銷商的要求越苛刻。

經銷商的處境可謂“危機四伏”， 唯一轉型才能破局突圍

“去中間化”“消滅中間商”的說法喊了好幾年，都沒見實質性的動作，但這次不一樣，要動真格的了。已阿里與京東為代表的B端電商，對于傳統經銷商來說可謂是毀滅性的，他們的模式特點就是繞過廠家到終端的所有中間環節，直控終端，取經銷商而代之。

業內將這種模式稱為集中式B端電商，這種模式的目的性很明確，就是要消滅傳統的經銷商、供貨商、二批商等等一切中間環節，用互聯網的手段重構傳統的渠道結構。且不論這種模式的可行性有多大，被阿里、京東兩大巨頭同時盯上的領域，不死也得脫層皮。

狼來了!這次是真的來了!面對B端電商打劫，經銷商要做的就是轉型B端電商，而且要成為B端電商的主導者。分布式的B端電商，本來就是以經銷商為主體。

鮮橋FQ供應鏈研究院認為：2014年是B端電商的探索期，2015年是啟蒙期，2016年是B端電商的紅利年，那么2017年就是普及爆發年。所以，能否在B端電商獲利，推動產業革新，今年是關鍵。

鮮橋作為行業領先的B2B移動訂貨系統，從一開始就以企業間訂單協作為切入點，通過打通企業間支付與交易環節，并延展到全渠道和銷售全程，帶來渠道銷售模式的變革，升級了企業間生意協作方式，通過一部手機處理所有訂貨業務。實現了分銷管控、商品促銷、訂單處理、庫存采購、資金對賬、支付物流、決策分析等業務環節的全程電子商務，通過實時數據決策，讓生意更好更簡單。

化妝品行業痛點

1、各級代理、批發、商超…，大客戶、小客戶、VIP客戶…，分銷渠道眾多，合作級別難以考核劃分與有效管理。

2、分銷商因不愿壓貨和押款，接到的終端客戶訂單直接通過郵件、微信等傳遞至總部進行整理、發貨，信息來往、處理效率低下。

3、化妝品生產批次、有效期管理很重要，要做到指定批次發貨、按批次管理庫存，工作量大，精細化程度、準確率也很難保證。

4、分析客戶下單數據不及時、不全面，不能準確預估生產/采購，因而缺貨/過剩問題不能有效縮減控制。

解決之道-鮮橋B2B移動訂貨系統

1、渠道管理模塊：劃分渠道/客戶，并依靠實時的業績統計持續考核，快速變更渠道/客戶級別。

2、把企業信息、產品信息、營銷活動…呈現在訂貨APP上，客戶在線下單、實時獲取訂單處理進度，同時也助于招商加盟展示。

3、鮮橋系統支持對產品批次進行有效期管理，入庫時可錄入生產批次、有效期，有多個生產批次的庫存產品在出庫時可選擇批次。

4、鮮橋系統自動、科學、準確地分析訂單數據，爆款、滯銷產品實時呈現、一目了然，企業快速調整生產、采購、營銷策略、機智應對。

鮮橋B2B移動訂貨系統讓眾多經銷商轉型升級找到了突破口，優勢在于將傳統的商務流程電子化、數字化、信息化，減少了中間流通環節，降低成本，提升效率。目前鮮橋已廣泛運用于各個領域，如食品、酒水\飲料、個護化妝品、生鮮\農貿產品、服飾鞋帽\箱包、餐飲連鎖、醫藥、母嬰用品、鐘表珠寶、汽車用品、電子機電、手機數碼等多個行業。針對各行業不同痛點提供專業供應鏈解決方案，同時支持定制開發。

在互聯網+時代，經銷商依靠人工和資源疊加的訂單處理方式早已不合時宜，唯有積極擁抱互聯網，借助信息化工具，才能完成快速、有效、低成本的供應鏈協同和消費者服務。B2B模式對傳統經銷商來說既是沖擊，也是機遇，一旦插上互聯網+B2B的翅膀，將會飛得更高更遠。