陳列就是在做細節(jié)，

那些容易被忽略卻又十分重要的細節(jié)!

作為陳列師/實體店主的你，是否有在意貨品該如何陳列在貨架上呢?還是跟著感覺隨意發(fā)揮，進行商品的陳列?

其實，店鋪商品哪能隨便上貨架!里面學問可多著咧!今天，就以服裝店鋪來舉例，給大家說說里頭的門道，可別再隨意發(fā)揮~

疊裝陳列

疊裝陳列：是指將服裝折疊成統(tǒng)一形狀再疊放在貨架上。

疊裝陳列的優(yōu)點是可以很好的節(jié)省店鋪空間，而且還使陳列整體看上去具有豐富性和立體感，形成視覺沖擊。缺點是疊裝陳列不能很直觀的將商品展示給顧客看。

疊裝陳列需要注意的4個點

1、要強調(diào)色塊：“遠看色，近看款”，因為本來疊裝陳列，能直觀展示給顧客看的面就少，那我們就更應該在色彩上來吸引顧客，原則應是從外到內(nèi)，由淺至深、由暖至冷、由明至暗。

2、增加模特：因疊裝陳列無法很好的將商品展示給顧客看，所以，通常會在疊裝陳列旁增加一到兩個模特。再從疊裝陳列的商品中選擇一到兩件主打款商品穿到模特身上，來更加直觀的將商品展示給顧客看，激發(fā)顧客的購買欲，從而增加成交幾率。

模特身上的服飾應2-3天更換，以保持新鮮感，吸引注意，增進視覺感。

3、整齊劃一：每摞疊裝應保持肩位、襟位、褶位整齊、平直。整齊的疊裝陳列，會讓沒有購買欲望的顧客望而卻步，減少人力。

如果當顧客試了好幾件，覺得可買可不買，這時候臉皮薄的顧客就怕導購背后議論，也可能順帶買一件。(反正，二哥有幾次就是這樣買幾件衣服，不說了都是淚!)

4、擺放原則：疊裝擺放時，要拆開包裝，薄款擺放最好4~6件，厚款擺放3~4件，但還是要根據(jù)自己的實際情況來擺放，要避免太多而疊不起來，或是疊起來又倒了，影響顧客購買心情。

每疊商品尺寸應自上而下，從小到大排列，這樣方便顧客快速找到適合自己的尺寸，也方便導購人員尋找或補充商品。

疊裝陳列所占位置不要超過32cm×36cm。每摞疊裝的間距應保持在10cm～15cm左右。這樣的大小/間距，不會太大，太小，或離得太近、太遠。方便顧客選購。

掛裝陳列

掛裝陳列就如同其名字一樣，一般用衣架把衣服掛上，以展示商品特性，易與形成色塊沖擊和渲染氣氛。這種陳列方式還分為正掛和側(cè)掛。

1、正掛： 是能很好的將商品直觀的展示給顧客看，用眼睛就了解到商品的特點，還方便顧客直接觸碰商品。正掛還能進行商品的組合銷售， 如上衣搭配褲子。連帶銷售，促進顧客成套購買的幾率。

2、側(cè)掛：側(cè)掛的拿取非常方便，大部分顧客在試穿時都是拿取側(cè)掛里的服飾，側(cè)掛陳列服裝的排列密度較大，對店鋪面積的利用率也比較高，非常適合面積較小的店鋪。

掛裝陳列需要注意的6個點

1、每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上，通常不超過4件，要有不同的尺寸排列。掛裝應保持整潔，無折痕。

2、同一系列款式的服飾應使用同一種衣架，不要混亂。

3、掛裝的正掛順序應是：從前向后，從小碼到大碼，側(cè)掛順序是：從顧客進入店鋪的方向開始按小尺寸到大尺寸的順序排列，方便顧客找到自己的尺碼。

4、掛裝的陳列顏色應：從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗。

5、側(cè)掛陳列時，衣架都成“?”號方向掛入側(cè)掛架，這樣方便顧客快速拿取。

6、掛裝陳列(正掛/側(cè)掛)一般會與疊裝陳列組合，這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。

在說完這些服裝陳列手法，可能有的童鞋就開始鬧了，說“二哥，二哥，你偏心光講服裝陳列知識，那我們這些開其他種類的店鋪怎么辦?”莫急莫急，那二哥再給大家?guī)�來三個任何店鋪都通用的陳列原則，來方便你們學習與借鑒~

3個通用原則

1、易看到：就是讓商品抓到顧客眼球，用陳列手法來突出你急想要賣出的商品，不讓顧客在漫無目的的選擇中徘徊。

2、易拿取：就是方便顧客隨手拿取，方便導購隨手拿取，以前有些店鋪，喜歡把商品放在很高的位置，導致顧客需要時，還要叫導購拿著撐衣架來拿取，這樣大大的浪費了時間，降低用戶體驗感，可能有的顧客嫌麻煩就直接走掉了。

3、易恢復：在顧客拿取或試穿完衣服后，導購容易按一定規(guī)律將商品恢復成原樣。

最后，這些門道你家店鋪都做好了嗎?