“緩增長”、“新零售”、“新升級”。在諸多詞匯充斥行業現狀的背景下，聯商網即將來開新一期的行業盛會，而這個“重來(做)”的主題，著實要讓人們思緒連篇。重做，真的能重新來一遍?重做，重做的方向在哪里?重做，誰又開始身先垂范了呢?這是業內的共同憂慮，也說明了重做的三大難點。

難點一：難在勇氣

春江水暖鴨先知。業內蕭條，每個參與其中的企業和個人業已感觸頗深。該如何扭轉這個局面?有很多討論，有很多方法和理論，但是真正嘗試的人并不多。現在要倡導大家來重做，不是每個企業都有這樣的勇氣的。或者說，絕大多數人是沒有這個勇氣的。

雖說業績一年不如一年，可是熟悉的商業套路，清晰的盈利點，可以預見的收益，畢竟還是讓業內人士能充分估計預期的回報。現在，要大家開展自我之否定，完全放棄這現成的一切，還真不是多數人能做到的。

在連鎖業態已經發展到相當程度的今天，供應鏈建設，加盟方式的修訂，早已將每個環節參與者的利潤進行了清晰而明確地劃定，代理商、品牌商、零售商各自在區域中的江湖地位也十分穩固。對自身利益不滿足的企業或個人持續在抱怨，但是他們并不敢于真正改變這一切，因為他們這既不令人滿意的利益存在的基礎就是這個令他極不滿意的現有模式，而一旦重做，是否連同這僅存的不滿都無處安放?“皮之不存毛將焉附”的理論似乎在最緊要的時刻占據了非常重要的地位。所以埋怨在繼續，低迷在延續。

但奇怪的是，反而是那些已經擁有更多市場(或者利潤)的企業(或者個人)更具有革新意識與動力。類似阿里的盒馬鮮生、永輝的超級物種就在業內掀起了一股股不小的浪潮，目前我們雖然還不敢斷定這些模式是否就是未來，可是我們看到的是他們對過往模式的挑戰與改變。這背后的動力在哪里?或者正如埃里克?雷弗所分析的那樣“已經擁有許多而想擁有更多的人，其失意感要大于一無所有而只想擁有一點點的人。”野心越大，失落感越強，自然動力越充分。而越是滿足當下，擔心失去自己已有的人，往往并不善于鼓足勇氣改變眼前的一切!從這個意義上來講，重做，率先從大企業開始!

難點二：難在方向

如果說你已經充分鼓足了重來一遍的勇氣了，那么接下來可能會出現在大家面前的就是重做的方向在哪里?“初心”這個詞已經出現很久，可是什么是初心?怎樣做才算是不忘初心?往往更多人只是把它當做了情懷，這個虛無而且高度詩意的詞匯其實并不是十分貼合殘酷的商業現實。那么我們就來說點實際的吧!

模式!

對，就是模式。重新來一遍，我們需要一個可以開始的模式。怎么找到新的模式?創新是極其困難的，所以更多的創新在于模仿，在模仿的基礎彌補不足，演繹新的價值點。可是，我們更多的企業只是滿足于模仿，甚至連模仿都畫虎不成反類犬。對于大多實體而言，他們把創新的對象瞄準了電商，而電商的創新又將目標標準了跨界，最后大家又不約而同地走向了燒錢的老套路。

受連鎖“規模效應”的刺激，大多企業都打出了一個“做大做強”的口號，先不管強不強，首先要大!為了大，找資本!而資本也極其樂意這個“大”，所以，各項做大指標的考量，然后又是各種做大的投入模式，最后我們只看見類似“共享單車”現象的偽創新大行其道，對社會而言，浪費的是資源，對企業而言是十足的內耗。

到底零售未來的新模式在哪兒?新零售是一個方向，咱們姑且去嘗試，但也不必完全迷信，畢竟不同業態提出的模式，一旦跨界，難免水土不服。再說了，市場這么大，必定不是一家獨大。看看這兩年前火爆的連鎖便利店發展的當下，占據市場50%——70%的，還是那些夫妻店。所以，關于模式的選擇，別著急硬套現成的，在適合自身的基礎部分模仿+部分創新，“因地制宜”的道理連初中生都明白!

難點三：難在燃點

如果把重做這個事情當成業內的一個群體行為，那么這個群體行為需要更多的狂熱者來加以推動。問題是怎樣才能催生出更多的狂熱分子呢?理性的分析和說教恐怕效果并不是那么理想。這一點在股民們的身上有著十分生動的再現。而在零售行業內也不乏案例可尋。顧國建教授力推的聯采模式，這些年來收效并不明顯。陳立平教授多年對社區生鮮荒漠化研究在業內并未得到重視和發展，。宋則力推的百貨自營，截止目前也是鮮有實踐者。倒是像“海淘”、“代購”、“跨境電商”這些一半靠市場，一半靠造勢打造出的行為在業內著實火了好一陣子，這些行為并非都是經過嚴格的商討和論證而得出的“真理”，但是那看得見的收益和火爆的場景卻吸引了一批又一批的追隨者。

如何把重做這個事做的具有煽動性?標桿是最好的催化劑。電商因阿里與京東的引領，這股熱情持續至今，沒有衰退的跡象。而重做也需要找出類似這樣的企業來發揮他的領導力量。不過遺憾的是，目前看到的企業大多還停留在擁抱現有模式的階段。業內急需發掘這樣的企業，讓他們成為煽動這次重做熱情的燃點。

一家之言，歡迎大家拍磚!

最后，靖安還是滿懷期待，相信業內會創造出更多奇跡!也提前祝愿聯商大會圓滿成功!