進(jìn)口商品，一個(gè)象征著品質(zhì)消費(fèi)的名詞，因?yàn)橹变N會(huì)員店高品質(zhì)高性價(jià)比的商品優(yōu)勢(shì)正成為武漢人日常生活消費(fèi)的一部分。隨著直銷會(huì)員店的不斷布點(diǎn)，以星星之火燎原之勢(shì)，滲透到廣大消費(fèi)者的生活中。

得益于中百集團(tuán)的海外布局和全球化品牌資源，中百集團(tuán)在直銷會(huì)員店的打造上頗有心得。據(jù)悉，中百全球商品直銷會(huì)員店門(mén)店經(jīng)營(yíng)面積300-1000㎡，經(jīng)營(yíng)優(yōu)選品種1000余種商品，以“嫁接海外資源、服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)”為原則進(jìn)軍零售業(yè)，并通過(guò)海外資源獲取平臺(tái)、線上線下分銷平臺(tái)和商品進(jìn)口平臺(tái)真正實(shí)現(xiàn)“全球資源，中國(guó)市場(chǎng)”的組合模式，讓消費(fèi)者享受到最實(shí)惠的全球商品購(gòu)物體驗(yàn)。

中百全球商品直銷會(huì)員店常青路店是公司在2016年為“創(chuàng)新業(yè)績(jī)，創(chuàng)高效益”特別針對(duì)進(jìn)口商品、高端客戶進(jìn)行的全新品牌打造的第一家店。門(mén)店是在原生活劇場(chǎng)常青店的原店址上進(jìn)行升級(jí)改造，對(duì)原門(mén)店的幾千余種進(jìn)口商品進(jìn)行了優(yōu)化篩選。

據(jù)了解，生活劇場(chǎng)常青路店于2008年開(kāi)業(yè)，經(jīng)過(guò)8年的時(shí)間店內(nèi)的設(shè)施設(shè)備逐步老化，經(jīng)營(yíng)風(fēng)格開(kāi)始落后于周邊商圈同行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)力日趨低落，經(jīng)營(yíng)效益下滑明顯。鑒于門(mén)店的商圈情況，周邊有大型的住宅群和企事業(yè)單位，商圈仍處于穩(wěn)定成熟上升的階段，常青路店進(jìn)行了升級(jí)改造。

▲門(mén)店內(nèi)商品

門(mén)店停業(yè)改造選在了一年之中的淡季8月進(jìn)行了為期一個(gè)月的重裝升級(jí)，并于8月26日重新開(kāi)業(yè)。在開(kāi)業(yè)當(dāng)天，常青路店當(dāng)日銷售創(chuàng)10多萬(wàn)元高峰，接下來(lái)的27日28日連續(xù)兩天單日銷售也創(chuàng)造了22萬(wàn)多的銷售額。這對(duì)于經(jīng)營(yíng)面積僅600平方米的店面來(lái)說(shuō)是不可想象的，超出了所有人的期望。為什么直銷會(huì)員店可以開(kāi)得這么成功?

“好市多+阿爾迪”模式

中百全球商品直銷中心依托中百目前的現(xiàn)有門(mén)店，采取店中店、店外店、獨(dú)立店的形式開(kāi)設(shè)賣場(chǎng)，將“會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)式（Costco好市多）”與“廉價(jià)折扣式（Aldi阿爾迪）”兩種經(jīng)營(yíng)模式相結(jié)合，為顧客提供質(zhì)優(yōu)價(jià)低的可靠進(jìn)口商品。其核心理念是：全球直供，正品行貨；價(jià)比網(wǎng)絡(luò)，會(huì)員專享。

公司采取海外直采拼箱團(tuán)購(gòu)，平價(jià)源于采購(gòu)成本的降低。公司的海外直采團(tuán)隊(duì)，走遍全球?qū)ふ易顑?yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源，一是確保正品，二是繞過(guò)層層分銷，減少環(huán)節(jié)成本。扁平化的采購(gòu)體系，打破進(jìn)口商品的暴利局面，價(jià)格比原來(lái)便宜三折到五折。舉例來(lái)說(shuō)，日本的花王紙尿褲，原來(lái)在母嬰店最便宜的也要一百五六十元，現(xiàn)在通過(guò)海外直采，直接進(jìn)口，售價(jià)一直都在一百一十多元左右。

拼柜直采，打造爆款

拼柜直采是與其他有實(shí)力的買家一起聯(lián)合向海外采購(gòu)，拼入一個(gè)集裝箱內(nèi)運(yùn)送回國(guó)，以量壓低進(jìn)價(jià)，規(guī)模化采購(gòu)壓低供貨方的單品價(jià)格，并通過(guò)拼箱讓居高不下的物流成本成倍下降。

以嗎，門(mén)店售賣的日本白色戀人餅干為例。此款餅干就是通過(guò)拼柜直采的途徑進(jìn)入門(mén)店銷往廣大顧客的。這款餅干因其保質(zhì)期短，售價(jià)高，一直作為銷售的難點(diǎn)存在，現(xiàn)在通過(guò)拼箱團(tuán)購(gòu)的形式讓售價(jià)降下來(lái)，讓更多的顧客對(duì)其產(chǎn)生了興趣進(jìn)行了購(gòu)買�，F(xiàn)在門(mén)店已經(jīng)開(kāi)始售賣第二批拼箱采購(gòu)回來(lái)的白色戀人餅干了。

另?yè)?jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近些年武漢年進(jìn)口商品銷售增速均在50%以上。武漢，被視為繼在北上廣深等一線城市市場(chǎng)之后，進(jìn)口商品零售的新藍(lán)海。常青路店正是捕捉到了這一新的機(jī)遇，將線上需求轉(zhuǎn)到線下零售，紛紛選取的商品全部是網(wǎng)紅商品和爆款商品，滿足顧客在線上享受不到的實(shí)體體驗(yàn)。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截止到2016年12月21日，門(mén)店完成銷售收入1210.66萬(wàn)元，超額完成總部下達(dá)的全年銷售收入計(jì)劃950萬(wàn)元，超額完成27.44%，同期截止到12月21日完成911.55萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)32.81%。

門(mén)店商品毛利額截止到12月21日完成179.55萬(wàn)元，超額完成總部下達(dá)的全年商品毛利額計(jì)劃的173萬(wàn)元，超額完成3.79%，同期截止到12月21日完成商品毛利額164.51萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)9.14%。

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門(mén)店基礎(chǔ)信息：

門(mén)店名稱：中百全球商品直銷會(huì)員店常青路店

開(kāi)業(yè)時(shí)間：2016年8月26日重新開(kāi)業(yè)

門(mén)店經(jīng)營(yíng)面積：620㎡

所屬業(yè)態(tài)：專業(yè)專賣店

門(mén)店銷售額：2016年銷售額為1258.40萬(wàn)元

全年門(mén)店日均客流量：321（人/天）

全年門(mén)店日均客單價(jià)：107.38元（人/天）

門(mén)店地址：武漢市江漢區(qū)常青路168號(hào)

（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng) 鄭媛媛）