今天是情人節(jié)，想必各大超市、化妝品零售店已經(jīng)推出了各種各樣的促銷活動。但你有沒有發(fā)現(xiàn)，相比于打折，人們似乎更喜歡直接返現(xiàn)金的促銷模式。

比如一家超市在間隔非常短的時間里進行了兩次打折活動，一次是全場商品 8.5 折;另一次是，購物滿 300 返 50。稍微解釋一下，滿 300 返 50 的意思是購物超過 300 的人會在收銀時得到 50 元的現(xiàn)金返還到這個人的超市購物卡里。另外，這兩次促銷的商品范圍是相同的。

假設(shè)你只能參加這兩次促銷活動中的一次，那么理性的選擇應(yīng)該是哪個?

一個初級理性者會犯一個錯誤，那就是簡單的把買 300 返 50 算成了 8.33 折。如果這么算，8.33 折優(yōu)惠肯定優(yōu)于 8.5 折，所以他會選擇滿 300 返 50 那次。但如果你細想，就會注意到一些問題。

首先，你購物的額度超過 300元 的概率是多少，根據(jù)美國的統(tǒng)計(美國大多數(shù)日用商品比中國要貴一點，而且我已經(jīng)進行了匯率換算)這個概率小于 70%。如果購物少于300元，購物者得付全價。另外，比如你買了 450 塊的東西，其中 150 塊要付全價。所以，在此時你的打折度是 1-50/450=8.89。我相信一個購物者很難控制他們購物額度很難是 300 的整數(shù)倍，所以絕大多數(shù)人會出現(xiàn)這種“折扣損失”。

除此之外還有一點，滿 300 返 50 返回的其實是一種準現(xiàn)金，它只能沉淀在購物卡里用于購買這家超市的商品。而打 8.5 折，購物者得到的好處是真正的現(xiàn)金。

如果你更理性，就應(yīng)該選擇 8.5 折那次促銷。

但現(xiàn)實中，大多數(shù)人還是選擇了滿 300 返 50。那么這是為什么?

一種解釋是，人們(絕大多數(shù)人)的心理賬戶會把收益或者損失按次數(shù)計算，而對收益或者損失的絕對總和敏感度并不那么高。

這么說你可能還不理解，舉個例子。有兩件倒霉事：你的車在路邊停著的時候被蹭了，你找不到責任人只好自己花 800 塊修車;另一個是，你還和上一件事一樣，車被蹭，但修車花了 1000 塊，而在回家后發(fā)現(xiàn)自己的一張彩票中了 200 塊錢，設(shè)想一下，哪件事更令你頹喪。

我所問的大多數(shù)人覺得中彩票那個更容易讓人接受。芝加哥大學的理查德.泰勒對美國學生進行試驗，大家也選擇了第二種情況。當然，這兩件事的損失是一樣的。

超市打 8.5 折就像那個直接花掉 800 塊的選項，而滿 300 返 50 就類似修車中彩票的事。人們從本能上的反應(yīng)是第二個更好。這似乎是個普遍規(guī)律，你可以把這個原理應(yīng)用在很多事情上。