字面簡單理解，新零售就是創(chuàng)新零售形態(tài)，要預(yù)估未來可能出現(xiàn)的新零售，可以從曾經(jīng)出現(xiàn)過的新零售入手，研究他們是如何出現(xiàn)的，規(guī)律是什么，這些規(guī)律一定也適合未來的新零售。

幾乎所有的零售業(yè)態(tài)曾經(jīng)都是新零售，它們在不同時(shí)期出現(xiàn)和發(fā)展，比如沃爾瑪，大潤發(fā)，阿里，ZARA，名創(chuàng)優(yōu)品，銀泰、拉夏貝爾等，他們?yōu)槭裁闯霈F(xiàn)，為什么成功，有何規(guī)律，思創(chuàng)理德總結(jié)以下幾條原理。

一、新技術(shù)的應(yīng)用和普及是零售變革最大推動(dòng)力

“新技術(shù)的應(yīng)用和普及是零售變革最大推動(dòng)力”這個(gè)論點(diǎn)無須分析解讀，沃爾瑪和蘇寧等連鎖業(yè)態(tài)是建立在數(shù)據(jù)庫信息技術(shù)之上，淘寶等電商建立在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ)之上，滴滴打車和餓了么建立在智能手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上，拉夏貝爾和銀泰等服裝實(shí)體門店建立在服裝RFID技術(shù)應(yīng)用之上，相應(yīng)技術(shù)普及程度是對應(yīng)新零售業(yè)態(tài)的必要條件。

二、越是大機(jī)會(huì)，越出現(xiàn)在技術(shù)普及早期

當(dāng)每個(gè)技術(shù)（時(shí)代）出現(xiàn)并且普及過程中，越是影響力大的顛覆創(chuàng)新，越發(fā)生在早期，比如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及過程中，滴滴率先啟動(dòng)，然后是餓了么。淘寶和亞馬遜也是在互聯(lián)網(wǎng)普及早期就出現(xiàn)。大數(shù)據(jù)平臺剛進(jìn)入實(shí)質(zhì)性應(yīng)用階段的時(shí)候，摩拜共享單車出現(xiàn)了，然后是OFO、小鳴和優(yōu)拜等涌現(xiàn)了。

顛覆性零售商業(yè)模式一般都比較簡單，當(dāng)新技術(shù)出現(xiàn)后，很多人都能看到新零售的機(jī)會(huì)，滴滴、淘寶、亞馬遜初期競爭對手并不少，新技術(shù)普及后期，要發(fā)展出類似淘寶這樣影響力的新零售模式很難。

三、顛覆新零售業(yè)態(tài)出現(xiàn)后，逐步出現(xiàn)相對較小的新零售業(yè)態(tài)

顛覆式大影響力大的新零售出現(xiàn)在新技術(shù)普及早期，新技術(shù)普及后期，也會(huì)出現(xiàn)一些影響力相對較小的新零售模式機(jī)會(huì)，比如在淘寶和亞馬遜攻城略地期間，還出現(xiàn)了唯品會(huì)，蘇寧農(nóng)村服務(wù)站，美團(tuán)，拼多多，蜜芽等各種模式。

早期新零售改變消費(fèi)者，教育消費(fèi)者習(xí)慣線上購物，唯品會(huì)這樣的服裝閃購平臺就有了足夠的顧客基礎(chǔ)，現(xiàn)在一些服裝品牌專門為唯品會(huì)開發(fā)商品，這些服裝品牌的策略是同樣的服裝在不同平臺折扣力度不同，其它平臺的高價(jià)給唯品會(huì)平臺折扣背書，從這個(gè)角度看，唯品會(huì)已經(jīng)不是單純的折扣尾貨平臺了。

四、新零售的出現(xiàn)，帶來舊零售的改變，改變是機(jī)會(huì)

新零售改變了線下傳統(tǒng)零售格局，曾經(jīng)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場個(gè)體電器店是主流電器渠道，現(xiàn)在蘇寧易購服務(wù)站正在快速占領(lǐng)這塊市場，通過與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，提高門店經(jīng)營品項(xiàng)范圍和銷售額，不僅是電器和數(shù)碼，還把牛奶、紙品、糧油、百貨等快消商品和時(shí)尚商品也銷售到農(nóng)村市場，通過服務(wù)站門店推廣和送貨，節(jié)省了線上平臺推廣和物流成本，提升了門店盈利能力，把以前不可行的商業(yè)模式走通，這都是靠和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的功效，蘇寧易購服務(wù)站僅一年時(shí)間就發(fā)展一千多家門店，并且增速越來越快。

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)普及的推動(dòng)，蘇寧從一家零售商發(fā)展成商業(yè)（線上線下）、物流（支持零售也對外服務(wù)）、金融（易付寶起始于蘇寧易購）、文體娛樂（PPTV是引流器，收購足球俱樂部提升大眾對蘇寧認(rèn)知度）、商業(yè)地產(chǎn)（蘇寧云店，蘇寧商業(yè)廣場等）組合的集團(tuán)。

還有因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)電商的推動(dòng)，大賣場大量關(guān)閉，便利店這類小型業(yè)態(tài)得到發(fā)展機(jī)會(huì)，超市更注重生鮮和體驗(yàn)，這些都是新零售改變舊零售的案例。

五、新零售的大機(jī)會(huì)是更好滿足某場景購物需求

大的新零售機(jī)會(huì)，通常是更好滿足某種購物場景，比如便利店滿足便利購物需求，大賣場滿足一站式購物需求。而淘寶由于具有展示空間無限，郵費(fèi)較低的特點(diǎn)，更好的滿足了長尾購物需求，在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，長尾購物很難滿足，消費(fèi)者經(jīng)常找不到需要的商品，而淘寶完美的解決了長尾購物需求，淘寶上能找到幾乎任何商品，類似淘寶這樣創(chuàng)造新需求的新零售業(yè)態(tài)，對促進(jìn)消費(fèi)有更強(qiáng)的效果。上文舉例的蘇寧易購服務(wù)站也是同樣原理，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場創(chuàng)造出新需求。例如現(xiàn)在服裝實(shí)體門店安裝導(dǎo)購RFID魔鏡，可以把帶有RFID標(biāo)簽的衣服拿到魔鏡前面，就可以自動(dòng)識別出該服裝的所有信息，還推薦該服裝的相關(guān)搭配，放進(jìn)購物車快速結(jié)算付款，還可以在魔鏡屏上掃描二維碼分享到個(gè)人的微信朋友圈。商家還可以通過運(yùn)用門店服裝RFID技術(shù)，為門店運(yùn)營和倉庫的消化管理方面提供最有效的市場數(shù)據(jù)。

六、同業(yè)態(tài)不同形式，滿足消費(fèi)者不同側(cè)重需求

很多產(chǎn)品是通過功能細(xì)分?jǐn)U大SKU數(shù)量，比如洗發(fā)水有不同功效，不同規(guī)格、針對不同性別，不同包裝等細(xì)分方法。新零售業(yè)態(tài)也同樣如此，都是便利店，可以分為個(gè)體超市，社區(qū)店、干道店、校園店。超市也可以有沃爾瑪、好市多、阿爾迪、BHG等不同形式，他們各自滿足側(cè)重需求不同，沃爾瑪滿足大眾一站式購物需求，好市多滿足會(huì)員精選品購物，阿爾迪滿足高性價(jià)比購物，BHG滿足高端體驗(yàn)購物。線下服裝實(shí)體店也可以有馬云的“就試*試衣間”滿足女孩子的愛分享多樂趣心理、銀泰購物中心的EAS+RFID+導(dǎo)購魔鏡的服裝RFID管理技術(shù)滿足人與科技的互動(dòng)體驗(yàn)。。。

在物聯(lián)網(wǎng)的新技術(shù)發(fā)展下，零售行業(yè)將開啟新紀(jì)元！