盒馬鮮生系列文章包含：“盒馬鮮生介紹”和“盒馬鮮生解析”二個(gè)大類，共11篇文章。

盒馬鮮生系列文章絕對(duì)不是軟文，是筆者(張陳勇)深入梳理和研究“類盒馬鮮生模式”而寫，盒馬鮮生金橋店在盈利情況下小區(qū)域聚集規(guī)模線上訂單，迭代后可能重塑零售生態(tài)，是阿里新零售戰(zhàn)略的破局點(diǎn)，值得深入其中，梳理信息觀點(diǎn)，寫成系列文章，形成系統(tǒng)認(rèn)知。

盒馬鮮生系列文章由“結(jié)構(gòu)圖”和“解讀文章”組成，結(jié)構(gòu)圖能看清系列文章關(guān)鍵要點(diǎn)，文章是對(duì)要點(diǎn)的詳盡述說和分析，文章按結(jié)構(gòu)圖從上到下排列，本文解讀“盒馬鮮生介紹”中的第一個(gè)要點(diǎn)“為什么寫盒馬鮮生系列文章”。

為什么寫盒馬鮮生系列文章，主要原因包含：01、盒馬金橋店?duì)I業(yè)數(shù)據(jù)證明盒馬模式是能盈利的零售新業(yè)態(tài)，近距離快送可行;02、盒馬線上流量擴(kuò)展性;03、盒馬迭代后(或與手淘結(jié)合)可能重塑零售生態(tài);04、通過寫文梳理信息總結(jié)思考結(jié)交同行深化認(rèn)知，下面分別說明。

1、 盒馬鮮生是能盈利的新零售業(yè)態(tài)，近距離快送可行

盒馬鮮生第一個(gè)門店“上海金橋店”在2016年1月15日開業(yè)，筆者(張陳勇)在6月與盒馬創(chuàng)始人侯毅交流中得知，金橋店線上日均訂單超過4000單，客單價(jià)70元。

之后，筆者(張陳勇)通過問配送員等各種方式多方確認(rèn)，確定盒馬鮮生金橋店線上訂單每日的確超過4000單。

2016年9月30日，盒馬鮮生第二家店大寧店開業(yè)，在10月下旬聽群友說，大寧店每日線上訂單超過2000單。

盒馬金橋店線上訂單4000單，客單價(jià)70元，毛利率20%，每單毛利14元。每單配送成本7-9元，每單去除配送，還剩5-7元覆蓋揀貨、耗損等成本，所以線上訂單能盈利。

線下部分，可以把盒馬鮮生門店看成一家精品超市，據(jù)悉，金橋店線下每天2000單，客單價(jià)120元，這個(gè)收入能夠承擔(dān)精品超市的運(yùn)營(yíng)成本。

所以，從經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來看，盒馬鮮生門店能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，僅僅看單店，不考慮線上擴(kuò)展效應(yīng)，盒馬鮮生和精品超市一樣，是能自我造血，自我發(fā)展的零售新業(yè)態(tài)，其盈利能力還強(qiáng)于一般精品超市。

盒馬金橋店證明，在某些區(qū)域，通過超市門店為線上引流，主營(yíng)齊全生鮮商品，并且針對(duì)門店附近區(qū)域(5公里范圍)快送，能夠在不虧損的情況下做出線上訂單規(guī)模，商業(yè)模式是可行的。當(dāng)然，盒馬也面臨一些問題，后開的門店也有在虧損，但不影響以上結(jié)論，具體會(huì)在后面的文章中分析解讀。

2、 盒馬鮮生線上擴(kuò)展性

電商平臺(tái)和線下實(shí)體的擴(kuò)展性差異很大，線下實(shí)體銷量提升主要靠門店數(shù)量增加，經(jīng)營(yíng)大賣場(chǎng)的零售企業(yè)未必能做好百貨和便利店，擴(kuò)展性較弱，線下實(shí)體起步相對(duì)容易，但后期發(fā)展速度相對(duì)較慢，空間較小。

線上平臺(tái)銷量增加有聚集效應(yīng)，一旦達(dá)到勢(shì)能點(diǎn)，就會(huì)曲線加速增長(zhǎng)，起步雖然較難，但發(fā)展速度極快。還有，電商平臺(tái)很容易擴(kuò)張，阿里從淘寶起步，發(fā)展出天貓、支付寶、菜鳥、飛豬、聚劃算、天貓超市等各種業(yè)務(wù)，擴(kuò)展性和增長(zhǎng)度高。

盒馬鮮生金橋店線上日均超過4000單，如果盒馬鮮生更多門店覆蓋上海全城，甚至覆蓋多個(gè)城市，線上業(yè)務(wù)能形成“勢(shì)”，則盒馬一定能銷售增加，擴(kuò)展出各種業(yè)務(wù)，發(fā)展空間值得想象。

本系列后章“盒馬鮮生解析”將詳細(xì)分析盒馬未來道路，如何形成勢(shì)能，推測(cè)能擴(kuò)展出什么業(yè)務(wù)，未來路線如何。

3、 盒馬鮮生迭代后(或與手淘結(jié)合)可能重塑零售生態(tài)

盒馬鮮生未來會(huì)發(fā)展到什么程度，根據(jù)前文2點(diǎn)推測(cè)出的結(jié)果各不同，基于第一點(diǎn)，如果僅僅把盒馬鮮生看成新業(yè)態(tài)，那么類似盒馬鮮生的門店，未來能夠成為一種主流的零售渠道，類盒馬模式大概會(huì)和精品超市差不多的地位，也有可能，快速配送(需要深度融合)成為超市的標(biāo)準(zhǔn)配置。

根據(jù)上文第2點(diǎn)推論，如果盒馬線上業(yè)務(wù)發(fā)生勢(shì)能聚變，銷售量增加并且出現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)展，比如與各種商家合作成為快送綜合平臺(tái)，與B2C和C2C結(jié)合成為網(wǎng)購入口，那么類似盒馬鮮生模式的業(yè)態(tài)有望代替超市，并且馬太效應(yīng)更強(qiáng)，成為最主流的零售業(yè)態(tài)，占據(jù)30-50%的市場(chǎng)份額。

盒馬鮮生會(huì)和手機(jī)淘寶APP融合，消費(fèi)者能在手機(jī)淘寶搜索到附近盒馬門店的商品，而且是在商品列表中出現(xiàn)，而非僅僅是獨(dú)立頻道，類似天貓商品在淘寶中出現(xiàn)一樣。而且這套線上線下融合的體系可能會(huì)輸出給更多線下實(shí)體，消費(fèi)者未來會(huì)用手淘搜索附近實(shí)體店的商品，并且這些商品還支持快速送貨上門，“盒馬+手淘”最終可能發(fā)展成一個(gè)綜合O2O平臺(tái)。

筆者(張陳勇)認(rèn)為盒馬鮮生模式可能產(chǎn)生迭代改變，最終可能與社區(qū)小店、區(qū)域大店、電商平臺(tái)、商家聯(lián)盟全面融合，發(fā)展成前所未見的綜合平臺(tái)，全面滿足便利購物需求、一站式購物需求、囤貨購物需求和長(zhǎng)尾購物需求。

實(shí)際上，盒馬鮮生新店已經(jīng)在迭代改變，新推出的盒馬集市后倉面積更大，與餐飲娛樂結(jié)合更深入，在和盒馬創(chuàng)始人侯總交流過程中，雖然侯總不愿透露更多信息，但筆者(張陳勇)也感覺侯總對(duì)未來有大膽規(guī)劃。

關(guān)于以上可能性和模式推導(dǎo)，會(huì)在后面的文章詳細(xì)分析，這些設(shè)想一旦成功，一定會(huì)重塑零售生態(tài)，可能出現(xiàn)前所未見的新零售綜合平臺(tái)。

4、梳理信息形成認(rèn)知

前面3點(diǎn)說了盒馬鮮生的價(jià)值，這是驅(qū)動(dòng)筆者(張陳勇)寫此系列文章的根本原因。

筆者(張陳勇)是快消零售創(chuàng)新研究和實(shí)踐者，既然認(rèn)定盒馬鮮生的價(jià)值，看準(zhǔn)這個(gè)大方向，那么就應(yīng)該深入其中，順勢(shì)而為，首先應(yīng)該做的事情，就是收集有關(guān)盒馬鮮生的信息，結(jié)合自己的觀點(diǎn)與推測(cè)，畫出思維導(dǎo)圖，寫成解讀文章。

收集信息、畫圖和寫文的過程，最能形成系統(tǒng)認(rèn)知，感覺很虛無的大腦認(rèn)知，其實(shí)是零售變革時(shí)代的核心武器，有了認(rèn)知積累，才能靈光一閃創(chuàng)造變化，才能看懂變化，跟隨變化，在變化之上創(chuàng)造變化。

盒馬鮮生系列文章并不只是寫盒馬鮮生，而是寫盒馬鮮生所代表的O2O超市，是對(duì)中國零售未來道路的推測(cè)。

本系列文章不會(huì)因?yàn)橐呀?jīng)發(fā)表就結(jié)束，筆者(張陳勇)準(zhǔn)備以此系列文章為基礎(chǔ)，繼續(xù)研究、交流、實(shí)踐快消零售創(chuàng)新，把新的想法和信息融入文章和對(duì)應(yīng)的結(jié)構(gòu)圖中，不斷完善，提升自己的認(rèn)知能力。也歡迎對(duì)快消零售創(chuàng)新感興趣的同行加筆者(張陳勇)微信交流溝通。

(作者：聯(lián)商網(wǎng)新零售顧問團(tuán)張陳勇 微信zcyshow )