2016我們收獲了成績卻敗給了猜忌紛爭！2017我們付出奮斗拼搏注定贏得輝煌的華年！

這兩個多月來，內心一直不怎么平靜！不能夠平靜！或許是年底綜合癥！或許是經歷焦慮癥！我一直在思考，思考過往的種種！總結成敗得失！2016我們收獲了成績卻敗給了紛爭、猜忌！

歷史總是不經意的重復著相同的軌跡，無論是轟轟烈烈征戰亦或是平凡的百姓人生，都逃不過某種被歷史反復論證過的宿命！

正如同當年春秋戰國時期的孫臏雖然才華橫溢、戰術無雙！卻也抵不過齊威王的猜忌，最終逼迫孫臏避難韓國！同樣的猜忌和紛爭即使是孫臏為了韓王嘔心瀝血出謀獻策，巧奪了成皋三敗龐涓，依然不得不再次被迫離開。

2016是不平凡的一年，這一年經濟變革加速發展！一切傳統的經濟行為！思考模式！都發生了深刻的變革！

作為企業中層銷售團隊的我們每日心急如焚！每天游走在市場的一線，挖掘著可能提升銷售業績的所有的方法！只為當初那共享成長快樂的理念！

現在的中國鮮有歷經百年而昌盛不衰的企業！而我們的團隊更是希望能夠成為那百年企業擔負責任的舵手！

從市場起步到攀登高峰再到絕地涅槃！我們銷售團隊從來都是在微笑中走過！因為我們相信再悠久的百年企業亦都是由穩健的腳步，逐漸的壘砌！我們愿意成為推動企業乘風破浪的舵手！這是我們內心中難以磨滅的職責和期愿！

2016我們收獲了成績卻敗給了紛爭、猜忌！

現在我們經常在講，這是一個新的時代！需要新的創新！新的思維！可是現實中的我們卻根本就沒有走出過往那種陳舊的經營！沒有打破那種陳舊的慣性的思維！

中國經濟的發展其實就是中國企業發展的歷史！中國企業的發展歷史的成功其實就是粗放型、資源型、政策型成功的范例！

我們的技術、我們的慣性思維！我們既得的成功的利潤！都是我們龐大的人口基數在政策型、粗放資源型為基礎上打撈來的成果！

2016年，我們區域市場部分增長超到100%，平均增長達到25%。我們卻敗給了紛爭、猜忌成為成長路上的先烈！

銷售市場方面：渠道網絡95%全覆蓋，渠道客戶95%穩定而富有活力；區域市場人員協銷、車銷對于銷售貢獻較高；區域市場客戶店面陳列形象較好，產品系列化程度較高；區域銷售團隊人員能動性充足，戰斗力強勁！

2016我們收獲了業績卻敗給了紛爭、猜忌！

多少次銷售會議上，我們苦口婆心，講述市場，分析成敗得失！多少份總結報告，我們執著苦諫，希望公司與時俱進，打破傳統的陳舊的管理思維！打破已經失去活力的傳統的生產流程而銳意創新！因為在這個新的時代，我們不變就一定會被競品所超越取代！這不是危言聳聽，這是無數個鮮活的事例已經論證了的結果！

想當年的晨光起步時，還不是同樣無人問津！可是人家從來就不怕任何起點！因為人家一直在與時俱進，一直在打破傳統思維！一直在適時的創新！最終收獲了自己的品牌！用晨光品牌劃分了一個全新的渠道！

這是鮮活的事例，就發生在我們身邊，我們中的每一個人都是見證者和參與者！這是真正的接地氣的創新！這是創新成功的范例！

得力想當初起步階段，也同樣是默默無聞！同樣在企業高層領導的高瞻遠矚的洞察力和持續的創新的推動力的發展下，走到了現在！由一個默默無聞的行業品牌發展成為了今天大家耳熟能詳的大眾品牌，成為了文具行業的領軍品牌的代表！

晨光和得力的成功，并不是說他們就沒有走過彎路！而是他們從一開始走來，大的方向沒有發生過偏離！從管理的角度來說，他們的成功其實就是管理的成功！在正確的管理導航中，即使沒有太多的創新，依然能夠抵抗風雨，揚帆遠行！

大多數企業的產品核心競爭力方面：這么多年來，依然局限在固有的品項上沒有超越性的突破，這是企業發展的硬傷！我們放眼義烏制造、溫州制造、廣州制造等，這樣的企業比比皆是！

主流品牌的多元化搶占專業品牌的渠道資源和客戶資源！沒有自有品牌的專業廠家正在淪為OEM供應商或者面臨破產的危機。

網絡虛擬渠道迅速崛起消弱和分流的實體渠道的客戶和銷售份額，已經成為了不可阻擋的大勢！

我曾經說過，多元化是企業的死結！作為制造企業其核心要務就是要保證自身持續優化競爭力的專業化制造！

這個觀點，放在晨光、得力這樣的品牌上，似乎已經失去了應有的判斷！因為這些品牌所涵蓋的產品線中已經有超過了半數的OEM的多元化產品！然而他們并沒有陷入死結，而是活動很好！很優秀！

相反那些自己試圖打造自身品牌的專業制造廠家，這幾年卻由于自身的多元化，逐漸將企業逼向了死結！

同樣的一個對比關系，如何會有完全不同的兩種現象？到底應該堅持多遠化還是專業化？

其實這兩者并不矛盾！未來的發展依然是要堅持專業化的趨勢！只不過，對于象晨光和得力這樣的品牌來說，他們的專業化已經上升到甚至超越了品牌專屬化的高度！

當一個品牌的專屬化高度達到一個足可以劃分渠道！劃分消費群體的時候，這個品牌就成為了行業的寡頭壟斷！這個意義上來說，他們依然是專業化的成功！只是他們這個專業化已經超過了專屬化，上升到了行業品牌壟斷的高度！

而對于那些小的專業制造企業來說，同樣是適用的。這幾年大家可以觀察一下那些小制造，看看他們自身的專業制造的創新力的持久性和創新力的活性就可以得出結論了！

沒醋！這些年來，但凡是自身專業制造足夠持久和足夠活力的專業制造，其實也都是成功的！即使是有行業第一梯隊，第二梯隊的壟斷品牌的阻擋，他們也能夠利用自身專業制造的優勢，從重重包圍中殺出一片自己的天地來！

但是對于那些專業制造不夠持久，專業制造活力不足的專業制造來說！再優秀的團隊2016只能夠收獲成績敗于紛爭、猜忌了！

再先進的模式！再激蕩的年代，也需要自身具有拼殺的資本！而這個資本就是企業自身的管理！自身的遠航的既定方向！能不能夠經得住時間的考驗！企業內部高層能否形成統一的合力！

現在是合作共贏的時代，現在的各個企業中或多或少，都已經不再是個體老板們孤軍作戰了！一些企業或多或少都有一些投資人或者風險投資資金充實進來！

本來在這個合作共贏的時代，無論是投資人亦或是風險投資資金，都是為了幫助企業優化資源、拓展蛻變的優勢！可是在實現中，企業的成敗往往就會死在這些利益的紛爭之上。

大家都知道投資的目的就是利潤的回報，這本是無可厚非的！可是當這種回報忽視了企業發展的現狀，急于求成的時候，這種投資期許的利潤回報，往往就成了短期資本投機！而投機反過來又會干預企業的正常的管理運轉！這個時候，就是企業生死存亡的關鍵時刻！

2016多少團隊、多少企業收獲了成績卻敗給了內部的紛爭、猜忌！

在新零售、新制造、新技術、新金融、新資源的時代，需要的就是新的思維！新的創新！這是一種時代發展的巨大的變革！可是無論是再巨大的變革，也需要先強身健體！否則在新時代激蕩起伏的變革中就一定會無所適從，而成為發展變革道路上的先烈！

致：2016收獲了成績卻敗給了紛爭、猜忌的舵手們！2016我們無悔拼搏的歲月！2017我們付出拼搏奮斗的輝煌華年！