春節年年過，年年有不同。2017年春節轉眼間就將到來，怎么抓住這一年之間做銷售的最佳窗口期?如何才能為明年的業績開一個好頭?我覺得有三點值得零售企業注意。

其一，春節來得早，檔期短，爆發快。

2016年的春節是2月8日，元旦過后有整整一個月的時間來籌備，時間很充裕。同時，由于春節距元旦的時間較長，春節檔期相對較長，因此啟動慢，在營銷促銷上需要進行引導，循序漸進。

而2017年的春節是1月28日，比上年提前了11天，也就是說，春節營銷檔期縮短了11天，要完成同樣的銷售，每天的銷售壓力顯著增大。

此外，今年的12月29日就開始進入臘月，明年1月5號就是臘八，20號就是小年，非常緊湊，因此可以預計，消費高潮會提前到來，集中爆發。

因此，一定要把握時機，提前籌備，作好萬全準備，包括貨品、收銀、人員等等，都要大幅提前，盡早到位，企業的新年工作會議、供應商年會、員工聚餐之類的“例行安排”，都要讓位于春節營銷，基本上，2017年春節市場從元旦就要啟動。

其二，銷售很重要，利潤更關鍵。

有一句話說得好“無法盈利的銷售額毫無意義”，特別是在春節這樣的非常時期，賠錢賺吆喝差不多是一種犯罪。

2016年全年，零售企業基本上都是在各種營銷、促銷中度過的，“價格戰”打了快整整一年了，春節期間也該休養休養生息，恢復恢復元氣了。

況且，還有兩個很有利的條件，一是電商因為快遞小哥回家過年基本停擺，二是一些“玩情懷”的企業春節期間要關門放假了，還在堅持為人民服務的企業賺取點正常的利潤，正當其時。

何況，在消費升級之下，在一年之中最重要的節日之中，價格未必是人們最為關注的東西，商品質量、食品安全、服務品質、節日氛圍、好的彩頭等等，可能才是影響人們消費決策的關鍵因素。

因此，我認為，春節營銷、促銷應該從三個維度進行：

第一，打好節日牌，營造歡樂、喜慶的節日扭轉，營造出十足的年味，讓遠方歸來的人們嗅到故鄉的味道，勾起兒時的回憶，畢竟春節才是咱中華民族最盛大的節日，相比之下，其他的任何土節洋節都弱爆了;

第二，打品質牌、服務牌，商品質量一定要好，食品安全一定要到位，數量一定要充足，服務也一定要到位，這些方面失守將帶來嚴重后果。而質量過硬、安全有保障的年貨，大多數人都不會計較價格是貴或便宜了一星半點的;

第三，促銷活動的設計應以幸運抽獎、關注發紅包、滿額送禮返券等活動為主，實質性的促銷應以品牌自有活動為主，門店進行打包，冠以主題，以共性活動統領，增添一些搶紅包、即時發放優惠券之類的玩法，不宜大規模的低價促銷，特別是打折促銷。

但青島的一位資深企劃朋友不同意我這一觀點，他認為，現在的競爭太激烈了太過度了，而春節銷售占到企業全年銷售的1/4，春節之后將是漫長的淡季，企業必須大投入、大出血、大促銷，全力以赴才能為有所收獲，春節失手恐怕“萬劫不復”。

他的看法當然也是對的，我國各地零售市場千差萬別，青島這幾年大體量商業地產供應增加之快，可謂前所未有，購物中心對著門開已成常態，僧多粥少，確需使出吃奶的力氣來做春節促銷。這與筆者所在的中部三線城市有很大不同，他所服務的門店只是青島零售“列強”之一，與筆者所在的企業強勢領先、“一店獨大” 的龍頭地位也大不相同。

因此，保銷售還是保利潤，“瘋狂大促”“低價促銷”還是打打“文化牌”“情感牌”，可能也要因地制宜、因企制宜、因店制宜，不能一概而論，不能“一刀切”。

其三，突出重點，分段推進。

雖然統稱為“春節市場”，但元旦到2月14日情人節一個多月的時間，大致可以分為四個階段：

一是元月13日以前，基本上是預熱階段，此階段不妨推出一些低價促銷，進行宣傳推介，市場預熱，這時大多數電商還沒有放假，某寶年貨節剛剛進入尾聲;

二是從元月14日至除夕，是春節市場的高潮期，這時要將“產能”全部放開，促銷應以滿額送、大單獎勵、幸運抽獎等為主，鼓勵人們打年貨;

三是從春節至元宵階段，此階段重點圍繞拜年送禮及鬧元宵進行氛圍營造、商品陳列、營銷促銷，還可以以一定的優惠刺激鼓勵人們購買禮品卡、禮品券;

四是從正月初八以后，就應該開始情人節的宣傳造勢，逐步加碼情人節的營銷內容，元宵節一過，火力全開，連續3天專攻情人節。

總之，對于即將到來的春節，零售企業應該高度重視，盡早籌備，全力以赴，以一場漂亮的春節營銷之戰，實現2017年“開門紅”。