文浩電商學(xué)院看到很多亞馬遜商家反映信息，在抱怨自己無法達(dá)到最listing優(yōu)化效果。我們都知道亞馬遜平臺(tái)不錯(cuò)，能夠一天創(chuàng)造上千上萬(wàn)個(gè)訂單，在亞馬遜平臺(tái)上面已經(jīng)不奇怪了，那么作為現(xiàn)在還算是中小賣家的我們來說，該如何去參考大賣的listing以及學(xué)習(xí)做好自己產(chǎn)品的優(yōu)化呢？

今天為大家介紹幾個(gè)絕招去優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)面，用得好的賣家，一天能夠從幾單很快飆到幾十單，這是很輕松做到的問題，今天側(cè)重講一下這樣類型的賣家要如何去優(yōu)化比較好？

絕招一：打造最有優(yōu)視覺沖擊力的圖片

將創(chuàng)意元素放入在產(chǎn)品頁(yè)面上是可以提高賣家與買家的成交率，提高你在Amazon的搜尋結(jié)果以及提升排名。主要側(cè)重于三個(gè)創(chuàng)意元素：圖像、內(nèi)文和評(píng)倫。

至少擁有四到五張高清畫質(zhì)的產(chǎn)品圖片來增強(qiáng)客戶的視覺體驗(yàn)。加入部分小的視頻片更可以讓你的商品在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中突出

Amazon對(duì)于圖像的準(zhǔn)則包括：

1、必須是純白的背景，不能有任何的文字描述或是水印，不能有情景圖和其他附送產(chǎn)品。

2、商品必須覆蓋整個(gè)圖像的至少80%。

3、建議1000x1000的像素，產(chǎn)品細(xì)節(jié)越清晰越好。

內(nèi)文必須包括標(biāo)題，重點(diǎn)條列和產(chǎn)品描述。在開始編輯內(nèi)文前，先確認(rèn)該商品項(xiàng)目有無限制多少個(gè)字節(jié)，因?yàn)槊宽?xiàng)商品類別的字?jǐn)?shù)限制有所不同。接著再以一到兩個(gè)關(guān)鍵字來闡述你的商品標(biāo)題。

注意：標(biāo)題千萬(wàn)別提到任何有關(guān)”價(jià)格”或是”優(yōu)惠”等這些信息。

接著，下一個(gè)是重要的內(nèi)文。在圖像邊用條列式的說明敘述。盡量言簡(jiǎn)意駭，但又必須要包含到主要的產(chǎn)品特色，并且強(qiáng)調(diào)它的優(yōu)勢(shì)。你只有小小的空間來說服買家購(gòu)買，所以擅用可以觸發(fā)購(gòu)買的關(guān)鍵文字。訣竅在于沿用過去銷售績(jī)效最好的廣告元素

再來就是發(fā)揮你產(chǎn)品描述的功能。盡可能利用有的空間將你的品牌告訴給人家知道；你的商品以及它是如何區(qū)別于一般的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品。你可以更完整地再一次地強(qiáng)調(diào)促使購(gòu)買的原因。如果可以的話，盡可能加入圖像會(huì)更好。

絕招二：最佳評(píng)論

Amazon上充斥著許多經(jīng)驗(yàn)老道買家，在購(gòu)買任何商品前，善用瀏覽賣家的評(píng)價(jià)。越是擁有較多好評(píng)的賣家，他的商品越是能夠銷售得出去。 一個(gè)有趣的提醒，BIC原子筆的評(píng)價(jià)內(nèi)容已經(jīng)成為女性買家購(gòu)買的重要指標(biāo)了。

Amazon報(bào)告顯示，只有10到20個(gè)百分比的買家在購(gòu)買完后會(huì)反饋。既然我們無法強(qiáng)迫買家反饋，以下有幾個(gè)訣竅能夠提高你成功的幾率：

1、如果你也有透過其它管道銷售的話，主動(dòng)與現(xiàn)有且滿意你服務(wù)的顧客接觸，請(qǐng)求他們?yōu)槟懔粝潞迷u(píng)。

2、你可以使用社交媒體管道透過活動(dòng)請(qǐng)他們?yōu)槟�留下好評(píng)。

3、 Amazon允許你提供免費(fèi)的商品以提供公正的評(píng)價(jià)。但Amazon不允許提供任何促使買家留下好評(píng)的誘因，所以要特別留意如何敘述。

4、透過賣家的賬號(hào)要求買家留下反饋，不僅可針對(duì)商品也可針對(duì)賣家。

絕招三：減少差評(píng)的幾率

1、商品缺貨

2、商品不如所敘述

3、運(yùn)送時(shí)間延遲

4、寄錯(cuò)商品

5、復(fù)雜的退貨手續(xù)

為什么評(píng)論如此重要？

對(duì)于一個(gè)以顧客為中心的Amazon來說，買家已經(jīng)習(xí)慣于運(yùn)送快速，商品品質(zhì)要好的這些基本準(zhǔn)則。若是違背這項(xiàng)高標(biāo)準(zhǔn)，帶給你的可能不只是一個(gè)差評(píng)；退回或是重新寄送畢竟都需要花費(fèi)的。

太多的差評(píng)可能會(huì)導(dǎo)致你的賬號(hào)終止，所以一定要小心地處理客戶并將客戶擺在第一優(yōu)先，如同Amazon一般。好的評(píng)價(jià)最終會(huì)回饋在你的銷售成績(jī)上的。