聯(lián)商網(wǎng)消息：“銷(xiāo)售1.2億、同比增長(zhǎng)40%、到店客流25W、成交筆數(shù)破10W筆...”入駐鹽城的第八年，鹽城金鷹建軍路店用一串串?dāng)?shù)字交出了一份亮眼的成績(jī)單。

剛剛過(guò)去的11月29日，是鹽城金鷹建軍路店八周年店慶的最后一天。現(xiàn)場(chǎng)氛圍依舊火熱，消費(fèi)者們?cè)谧詈蟮臅r(shí)間里搶購(gòu)，鹽城金鷹也在等待一個(gè)新記錄的來(lái)臨。截止29日營(yíng)業(yè)結(jié)束，銷(xiāo)售額達(dá)1.2億、同比去年店慶增長(zhǎng)40%;到店客流達(dá)25萬(wàn)人次、成交筆數(shù)破10萬(wàn)筆，粗略估計(jì)轉(zhuǎn)化率達(dá)50%;超市客流同比增長(zhǎng)400%;餐飲客流同比增長(zhǎng)200%。

▲店慶現(xiàn)場(chǎng)

為了今年5天的店慶，鹽城金鷹建軍路店早在一個(gè)月前就開(kāi)始準(zhǔn)備。洽談了105場(chǎng)大大小小的演藝活動(dòng);商品備貨比去年更充足，增加30%;宣傳新通路的嘗試，超市的重點(diǎn)宣傳操作;爆款活動(dòng)玩法等等。

多管齊下，亮點(diǎn)頻現(xiàn)

當(dāng)問(wèn)及此次店慶活動(dòng)為何如此成功時(shí)，鹽城金鷹建軍路店企劃給了我們四個(gè)字：多管齊下。今年店慶以“滿99送100券”的商品超低折扣活動(dòng)打底回饋消費(fèi)者，再推出“滿**送冬被”爆款活動(dòng)，調(diào)動(dòng)消費(fèi)熱情，最后用105場(chǎng)不間斷的演藝活動(dòng)營(yíng)造店慶氛圍，進(jìn)一步擴(kuò)大鹽城金鷹店慶的節(jié)日影響力。

▲爆款活動(dòng)

和往年單一的傳統(tǒng)媒體投放宣傳相比，今年鹽城金鷹建軍路店首次嘗試了多種宣傳方式相結(jié)合。前期和鹽城當(dāng)?shù)刭Y源置換，比如鹽城愛(ài)美麗整形醫(yī)院、滴滴打車(chē)等，擴(kuò)大宣傳路徑;活動(dòng)期間和當(dāng)?shù)禺悩I(yè)資源結(jié)合，并首次引進(jìn)網(wǎng)紅直播、微信H5互動(dòng)、朋友圈投放等新媒體宣傳手段。

“將超市作為商場(chǎng)的一個(gè)PR來(lái)操作”，陳沖分享了一個(gè)全新的思路：超市的銷(xiāo)售對(duì)整個(gè)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)占比太小，但是帶來(lái)的客流對(duì)商場(chǎng)引流起到的作用不可忽視。鹽城金鷹建軍路店此次店慶就嘗試將超市作為商場(chǎng)的一個(gè)PR活動(dòng)，前期DM冊(cè)重點(diǎn)位置突出宣傳，甚至在超市里也組織了大量的顧客互動(dòng)活動(dòng)，營(yíng)造氛圍。截止29日店慶結(jié)束，超市客流同比增長(zhǎng)400%，據(jù)說(shuō)附近競(jìng)爭(zhēng)超市紛紛派人來(lái)考察。

造節(jié)、氛圍和將來(lái)

“我們努力將金鷹店慶打造成鹽城人的節(jié)日”在接受采訪時(shí)鹽城金鷹企劃不止一次的提到，“我們組織了105場(chǎng)活動(dòng)，將5天的時(shí)間填的滿滿當(dāng)當(dāng)，就是為了讓每一個(gè)時(shí)段來(lái)金鷹的消費(fèi)者都能感到節(jié)日的氛圍，不管消費(fèi)不消費(fèi)，都希望大家能參與進(jìn)來(lái)，放松休閑。”

而在即將到來(lái)的圣誕節(jié)，陳沖表示鹽城金鷹已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。圣誕節(jié)將會(huì)以商品折扣為主，互動(dòng)活動(dòng)較少，以切實(shí)的優(yōu)惠來(lái)回饋消費(fèi)者。而在美陳方面，則會(huì)給大家一個(gè)大大的驚喜。

“努力向新型的購(gòu)物中心進(jìn)擊。”未來(lái)金鷹建軍路店會(huì)不斷的進(jìn)行自我升級(jí)，在業(yè)態(tài)的占比、品牌上都會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的需求而進(jìn)行不斷的調(diào)整。

（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng)陳茜）