這個(gè)月最火的美劇要屬HBO的新神劇《西部世界》了，劇中西部牛仔主題樂(lè)園吸引了眾多游客壕擲千金前來(lái)體驗(yàn)，雖然我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中很難達(dá)到劇中的體驗(yàn)感，但下個(gè)月蘇寧為雙十一傾力打造深度還原中國(guó)古代商貿(mào)文化的“笑傾城”穿越主題樂(lè)園活動(dòng)或能讓觀眾們過(guò)過(guò)癮。

雙十一也在“轉(zhuǎn)型”，理所應(yīng)當(dāng)?shù)牡蛢r(jià)，互動(dòng)娛樂(lè)的消費(fèi)

對(duì)各大電商而言，如今的雙十一越來(lái)越難做了，消費(fèi)者對(duì)電商價(jià)格戰(zhàn)早已麻木，一味的低價(jià)也不再有吸引力，從去年開(kāi)始雙十一直播晚會(huì)似乎成為雙十一的標(biāo)配活動(dòng)，天貓已經(jīng)發(fā)布了今年雙十一晚會(huì)計(jì)劃，而蘇寧作為阿里的關(guān)聯(lián)企業(yè)再獨(dú)立打造一臺(tái)晚會(huì)完全是在左手打右手，浪費(fèi)資金和精力，天貓的雙十一晚會(huì)勢(shì)必也會(huì)分一杯羹給蘇寧，所以蘇寧明智的選擇了其他的娛樂(lè)營(yíng)銷方式與用戶互動(dòng)。

雙十一的起步階段是以5折促銷的方式吸引了大量的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體，但如今折扣已不在是雙十一的核心而僅僅是標(biāo)配，優(yōu)惠不優(yōu)惠，哪家賣的更便宜，消費(fèi)者都會(huì)比較，在價(jià)格相差不多的條件下，消費(fèi)者會(huì)選擇更受青睞的電商或商家進(jìn)行消費(fèi)，這就考驗(yàn)電商公司和平臺(tái)賣家打動(dòng)消費(fèi)者的能力了。另外，對(duì)于電商平臺(tái)而言，雙十一這么大的促銷活動(dòng)，流量永遠(yuǎn)都是不夠用的，電視節(jié)目也是獲取流量的主要方式之一，所以去年天貓和京東各自都舉辦了直播晚會(huì)。

要想在雙十一當(dāng)天獲得關(guān)注，沒(méi)有點(diǎn)與眾不同之處很難打動(dòng)消費(fèi)者，蘇寧為今年雙十一設(shè)計(jì)了穿越主題的直播互動(dòng)活動(dòng)，邀請(qǐng)111名網(wǎng)紅連續(xù)3天圍繞不同主題內(nèi)容進(jìn)行直播，其中包括6位當(dāng)紅明星、45位品牌Boss受邀擔(dān)當(dāng)直播團(tuán)成員，完成總長(zhǎng)15個(gè)小時(shí)的45場(chǎng)不間斷直播。蘇寧的娛樂(lè)互動(dòng)營(yíng)銷，沒(méi)有選擇采用與電視臺(tái)合作晚會(huì)的直播形式，而是結(jié)合今年的直播產(chǎn)業(yè)熱潮與年輕的觀眾和消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，為此蘇寧還新請(qǐng)來(lái)人氣小鮮肉楊洋和當(dāng)紅太子妃張?zhí)鞇?ài)代言并出席這次活動(dòng)。

《西部世界》大熱，蘇寧打造“笑傾城”穿越主題活動(dòng)

簡(jiǎn)單的看，可能認(rèn)為蘇寧在無(wú)錫影視基地打造的雙十一“笑傾城”活動(dòng)只不過(guò)是一場(chǎng)穿越主題的營(yíng)銷活動(dòng)，但蘇寧對(duì)這次活動(dòng)的細(xì)節(jié)準(zhǔn)備非常認(rèn)真。笑傾城分為線上和線下兩部分，線下笑傾城包含了111個(gè)古風(fēng)場(chǎng)景、111種特色地方小吃和11種挑戰(zhàn)項(xiàng)目，散落布置在“一街一巷一胡同”內(nèi)。其中，一街為“清明上河街”，街內(nèi)再現(xiàn)了古代繁華商業(yè)形態(tài)，有古代酒坊、浣衣坊、胭脂鋪等；一巷為“文昌巷”，還原古代吃喝玩樂(lè)的市井生活，還會(huì)有傳統(tǒng)工藝的匠人現(xiàn)場(chǎng)展示手藝；一胡同則為“蘇家胡同”，展現(xiàn)的是蘇寧各大產(chǎn)業(yè)布局，如蘇寧文創(chuàng)復(fù)原聚力劇場(chǎng)，蘇寧金融復(fù)原古代錢莊，蘇寧體育復(fù)原古代蹴鞠場(chǎng)，蘇寧物流復(fù)原鏢局等。

在一街一巷一胡同的場(chǎng)景布局中還會(huì)融入眾多知名廠商的品牌互動(dòng)活動(dòng)，惠普會(huì)在“笑傾城”內(nèi)擺下擂臺(tái)，把電競(jìng)對(duì)抗與古代對(duì)戰(zhàn)連通起來(lái)。海信則在城內(nèi)復(fù)原皮影戲，通過(guò)古代光影與現(xiàn)代光影的交相輝映帶來(lái)視覺(jué)享受。五糧液將打造展現(xiàn)名酒釀造工藝的酒館，讓人們?cè)谄肪频耐瑫r(shí)傳播中國(guó)白酒文化。截止目前，已有近百品牌入駐“笑傾城”計(jì)劃在此次蘇寧雙十一活動(dòng)中通過(guò)品牌業(yè)態(tài)復(fù)古演化的方式，向外界傳達(dá)品牌形象。

蘇寧通過(guò)場(chǎng)景結(jié)合的方式，將現(xiàn)代商業(yè)科技融入到古代環(huán)境氛圍之中，以穿越為主題讓參觀者體驗(yàn)娛樂(lè)、消費(fèi)與文化的結(jié)合，從活動(dòng)的運(yùn)作邏輯來(lái)看，“笑傾城”很有美劇《西部世界》的味道，二者提供的穿越服務(wù)都不是真正的穿越，而是場(chǎng)景式的深度體驗(yàn)，不同的是美劇《西部世界》的活動(dòng)場(chǎng)景講求游客本能的釋放，而“笑傾城”則是讓游客在歡樂(lè)之中享受消費(fèi)的樂(lè)趣。

新零售時(shí)代來(lái)臨，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值重現(xiàn)，蘇寧能否逆轉(zhuǎn)？

在放大一點(diǎn)來(lái)看，這次活動(dòng)會(huì)不會(huì)是蘇寧進(jìn)軍消費(fèi)旅游市場(chǎng)的一次探索文化旅游消費(fèi)是這兩年的熱門市場(chǎng)，全國(guó)各地興建的各類主題游樂(lè)園以及影視基地，將旅游、文化、娛樂(lè)與消費(fèi)結(jié)合是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。這次活動(dòng)如果效果顯著的話，很有可能會(huì)演變成將成為蘇寧未來(lái)一年一度的雙十一旅游文化主題的消費(fèi)娛樂(lè)展銷會(huì)。

蘇寧在去年12月成立的包含影院、影業(yè)、體育、PPTV四大業(yè)務(wù)的文創(chuàng)集團(tuán)就是為了在與消費(fèi)者的文化娛樂(lè)等互動(dòng)營(yíng)銷方面做更多深度的結(jié)合嘗試，其中蘇寧足球今年成績(jī)不錯(cuò)，目前與恒大爭(zhēng)冠已然白熱化并基本鎖定了明年的亞冠席位，此外蘇寧影院也已經(jīng)悄然上線。蘇寧加大在文化產(chǎn)業(yè)的投入是為了在運(yùn)營(yíng)商可以有更多的創(chuàng)新空間，而今年雙十一的“笑傾城”活動(dòng)很有可能是一次探索性的嘗試，未來(lái)不排除蘇寧會(huì)進(jìn)行更多類似的主題文化娛樂(lè)消費(fèi)活動(dòng)。

在前不久的云棲大會(huì)上，馬云宣布明年阿里不再?gòu)?qiáng)調(diào)電商，消費(fèi)市場(chǎng)將進(jìn)入新零售時(shí)代，而在昨日就有消息稱阿里與蘇寧共出資10億在重慶組建貓寧電商，雙方很有默契的開(kāi)始把重心回歸到線下零售服務(wù)的建設(shè)。電商已不在是輿論和資本的寵兒，當(dāng)線上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再，線下的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值重新顯現(xiàn)，如今純粹的電商或者是傳統(tǒng)型百貨商場(chǎng)的吸引力都在大幅下降，消費(fèi)者更愿意去餐飲、娛樂(lè)與消費(fèi)結(jié)合的且寬敞舒適的商業(yè)綜合體進(jìn)行消費(fèi)，如果零售市場(chǎng)重心回歸線下，蘇寧要比京東有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，明年將展開(kāi)新零售時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)。

文/科技不吐不快