高頻、剛需的母嬰產(chǎn)品不僅成為眾多綜合電商的必備產(chǎn)品，也催生了包括紅孩子、貝貝、蜜芽等多家母嬰電商。當(dāng)母嬰市場(chǎng)變成紅海，母嬰電商也在尋求轉(zhuǎn)型。

10月11日，在杭州召開的母嬰峰會(huì)上，母嬰電商貝貝網(wǎng)宣布，其商品品類已經(jīng)從母嬰向女裝、家居用品、美妝等拓展，旨在打造一個(gè)圍繞媽媽經(jīng)濟(jì)打造家庭購物入口。

貝貝網(wǎng)創(chuàng)立于2014年，2015年宣布突破交易額突破40億元，今年貝貝網(wǎng)的目標(biāo)是突破百億交易額，實(shí)現(xiàn)盈利。在其創(chuàng)始人兼CEO張良倫看來，到了可以擴(kuò)張的時(shí)候。

10月11日，在杭州召開的母嬰峰會(huì)圓桌論壇環(huán)節(jié)。

看中“媽媽經(jīng)濟(jì)”的不止貝貝網(wǎng)。寶寶樹旗下的美囤媽媽目前的商品分類中也涵蓋了美妝個(gè)護(hù)、媽媽服飾、家居百貨等。而早年做服裝特賣的唯品會(huì)則早已反向覆蓋了母嬰產(chǎn)品。

資本也在為“媽媽經(jīng)濟(jì)”買單。今年6月，貝貝網(wǎng)完成了D輪1億美元融資，投資方包括新天域、今日資本、高榕資本、北極光等，其中今日資本是連續(xù)第三次投資。寶寶樹同月完成了30億的融資，原美元投資人全部參與了此輪的人民幣投資。

來自尼爾森零售研究副總裁丁霞稱，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2015年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)交易規(guī)模為3.8萬億元，在社會(huì)消費(fèi)品零售總額中占比從2010年的3.3%迅速增長(zhǎng)到12.7%。對(duì)過去3個(gè)月網(wǎng)購花費(fèi)的調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，在包括嬰兒奶粉、嬰兒尿片、包裝食品、化妝品、保健品、包裝飲料、家庭清潔用品、個(gè)人護(hù)理用品等在內(nèi)的八大快消品類中，嬰兒奶粉擁有最大的市場(chǎng)份額，嬰兒尿片購買頻次最高。而這些高頻高額的商品都是誰出手買的呢?絕大多數(shù)是媽媽。現(xiàn)代中國女性掌握了更多的家庭采購權(quán)。

根據(jù)尼爾森的調(diào)查，在整體網(wǎng)購人群中，女性超過半數(shù)，其中媽媽又占后者的65%。無論是購物頻次還是單次消費(fèi)金額，媽媽們都高于整體網(wǎng)購人群，媽媽在線上購買上述八大快消商品的消費(fèi)總金額是整體網(wǎng)購人群的1.4倍。

在張良倫看來，母嬰目前的市場(chǎng)規(guī)模大概為2萬億元，其中線上市場(chǎng)規(guī)模約3000億元，預(yù)計(jì)再過兩年可能會(huì)超過5000億元。排名第一的網(wǎng)站若占20%的市場(chǎng)份額，兩年后就是1000億元的銷售額，但1000億元也就是天花板了，“母嬰還是撐不起我想要的規(guī)模。”但若加上女裝、化妝品、家居等品類，整體市場(chǎng)規(guī)模就可以到達(dá)10萬億元。

1986年出生的張良倫此前曾就職于阿里，在貝貝網(wǎng)之前創(chuàng)辦了返利網(wǎng)站米折網(wǎng)。在看到母嬰的風(fēng)口后另外搭建了貝貝網(wǎng)。在成立之初，貝貝網(wǎng)避開了競(jìng)爭(zhēng)激烈的奶粉、尿布，只銷售品牌化并不突出的童裝、童鞋，以非大眾品牌的“非標(biāo)品”為切口，與其他電商錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。在以品牌意識(shí)并不強(qiáng)的二三線城市大力拓展，利用移動(dòng)端迅速聚攏了流量，于2015年擴(kuò)展為母嬰全品類，但“非標(biāo)品”依然保持75%的比例。

在拓展品類后，張良倫仍會(huì)將“非標(biāo)品”作為主要的貨源選擇。他認(rèn)為，年輕一代消費(fèi)者對(duì)于新品牌的包容度在提升，到了中小品牌齊放的時(shí)代，但品牌的迭代也在加速，好貨價(jià)值開始凸顯。

張良倫稱，他所想驗(yàn)證的是“在淘寶、京東、唯品會(huì)后，中國電商到底還有沒有機(jī)會(huì)”。按照他的設(shè)想，貝貝網(wǎng)會(huì)成為一個(gè)DAU(日活躍用戶)過千萬的移動(dòng)電商超級(jí)入口。

北極光董事總經(jīng)理姜皓天則認(rèn)為，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利已經(jīng)消失，流量的成本在快速增加，資本進(jìn)入寒冬的當(dāng)下，電商仍有機(jī)會(huì)，其中“淘寶大品類的分拆”是機(jī)會(huì)之一。“這是一個(gè)體驗(yàn)的問題，淘寶發(fā)展至今，它太大了，幾十億個(gè)SKU，在上面要買一個(gè)東西，實(shí)在是太復(fù)雜了，需要有一個(gè)更集中、更有效的地方，進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)商和品質(zhì)，帶來更好的用戶體驗(yàn)。”

(來源：澎湃新聞 記者：宦艷紅)