9月27日，中國(guó)最大的自營(yíng)電商平臺(tái)——京東商城聯(lián)合中國(guó)用戶(hù)數(shù)最多的資訊分發(fā)平臺(tái)——今日頭條舉行發(fā)布會(huì)，兩家企業(yè)正式對(duì)外宣布達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，并推出“京條計(jì)劃”。雙方戰(zhàn)略合作之后，當(dāng)我們?cè)诮袢疹^條中閱讀一篇介紹美食的文章的時(shí)候，再不用抑制自己的口水了，只要輕輕點(diǎn)擊文章中的圖片，就可以快速完成商品的購(gòu)買(mǎi)。緊接著，京東的快遞小哥最快在當(dāng)天就能把新鮮的食材直接送到我們家里。”當(dāng)然，這只是一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，“京條計(jì)劃”并不局限于此。

據(jù)京東集團(tuán)高級(jí)副總裁、京東商城營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)體系負(fù)責(zé)人徐雷介紹，“京條計(jì)劃”主要涵蓋三個(gè)方面：首先，京東將在今日頭條上開(kāi)設(shè)一級(jí)購(gòu)物入口“京東特賣(mài)”;其次，今日頭條將依托于個(gè)性化的數(shù)據(jù)推薦能力幫助京東和京東平臺(tái)上的商家實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的廣告投放;第三，雙方將共同開(kāi)展基于興趣閱讀的電商合作，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)、分傭等模式，幫助更多的頭條號(hào)變現(xiàn)。

當(dāng)然了，這兩者之間的合作無(wú)論是對(duì)于自身還是業(yè)界其他領(lǐng)域都開(kāi)啟了新一輪的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)。

提升資訊價(jià)值，激發(fā)創(chuàng)作激情

今日頭條合伙人、高級(jí)副總裁張利東指出，“京條計(jì)劃”在互聯(lián)網(wǎng)歷史上，第一次將海量的消費(fèi)流量和閱讀流量匯聚到了一起。它消解了閱讀場(chǎng)景和消費(fèi)場(chǎng)景之間原有的隔閡。為更多生產(chǎn)內(nèi)容的自媒體人，提供了真正以?xún)?nèi)容為入口，以及通過(guò)電商變現(xiàn)的可能性。

眾做周知，廣告是今日頭條目前主要的變現(xiàn)方式，但是今日頭條正面臨廣告投放與用戶(hù)體驗(yàn)之間應(yīng)該如何平衡的難題。不少用戶(hù)認(rèn)為，今日頭條平臺(tái)上的廣告推送過(guò)多，影響了用戶(hù)體驗(yàn)，給今日頭條帶來(lái)了用戶(hù)流失的風(fēng)險(xiǎn)。

而如果可以將廣告以?xún)?nèi)嵌式的形式投放出去，這就大大提升用戶(hù)的體驗(yàn)，而且可以基于京東開(kāi)普勒項(xiàng)目和今日頭條的智能算法，將信息資訊與商品在線購(gòu)買(mǎi)深度結(jié)合，縮短消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策鏈，提高京東及其合作伙伴的投放效率。而且，30多萬(wàn)頭條號(hào)將作為發(fā)布平臺(tái)，獲得京東的電商品質(zhì)背書(shū)而提高變現(xiàn)能力。

開(kāi)放京東價(jià)值，外輸電商能力

在徐雷看來(lái),京條計(jì)劃的發(fā)布標(biāo)志著京東經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展,逐漸沉淀下來(lái)并形成壁壘的、基于供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、數(shù)據(jù)和金融的核心能力正式對(duì)外開(kāi)放。未來(lái),向更廣闊的合作伙伴輸出“電商能力”將成為京東擴(kuò)展“朋友圈”，打造生態(tài)型企業(yè)最重要的舉措。

據(jù)徐雷介紹，京條計(jì)劃得以順利推進(jìn)，得益于京東在今年初的時(shí)候啟動(dòng)了一個(gè)名為“京東開(kāi)普勒”的能力輸出項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目的初衷就是通過(guò)技術(shù)的手段，將京東供應(yīng)鏈管理、物流運(yùn)營(yíng)、技術(shù)大數(shù)據(jù)等強(qiáng)大電商能力產(chǎn)品化、菜單化，將購(gòu)物與合作伙伴的應(yīng)用場(chǎng)景無(wú)縫對(duì)接起來(lái)。讓消費(fèi)者不一定要登錄京東，在使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上各種App的時(shí)候，都能夠隨時(shí)隨地的享受在京東購(gòu)物的體驗(yàn)，以迎合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)碎片化的時(shí)代特點(diǎn)。

同時(shí)，幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)更可靠的流量變現(xiàn)，并提供增值服務(wù)或增強(qiáng)用戶(hù)粘性等支持，也為京東平臺(tái)上的品牌商提供更多流量入口、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)及大數(shù)據(jù)支持。

打造生態(tài)體驗(yàn)，發(fā)展持續(xù)動(dòng)力

從用戶(hù)體驗(yàn)層面看，京東和今日頭條實(shí)現(xiàn)信息融合，不僅可以跨屏幕、跨平臺(tái)追蹤用戶(hù)，打通外部平臺(tái)和電商平臺(tái)用戶(hù)數(shù)據(jù)，還可構(gòu)建出消費(fèi)客戶(hù)全面的興趣圖譜，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)大幅提高用戶(hù)體驗(yàn)的目標(biāo)。

此外，就生態(tài)體系搭建而言，京條計(jì)劃可以幫助合作伙伴完成從廣眾到精眾，從品牌曝光到品效合一的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變。而加入計(jì)劃的品牌商，通過(guò)云端的集中管理，極大地降低了合作伙伴的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)和管理成本、新用戶(hù)的獲取成本，使得顧客資本投資最小化。同時(shí)，增加了潛在客戶(hù)和整體利潤(rùn)。據(jù)悉，在雙方的設(shè)想中，幫助合作伙伴打造從消費(fèi)者洞察、需求精準(zhǔn)定向、立體資源整合、效果精確衡量、大數(shù)據(jù)指導(dǎo)、優(yōu)質(zhì)電商服務(wù)新的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)閉環(huán)是更深層次的考量。

對(duì)于這次戰(zhàn)略合作，業(yè)內(nèi)有分析認(rèn)為，京東內(nèi)部的判斷是，移動(dòng)時(shí)代的流量和廣告投放已經(jīng)不同于傳統(tǒng)模式，作為目前國(guó)內(nèi)流量最大的移動(dòng)新聞客戶(hù)端，今日頭條的精準(zhǔn)投放、流量分發(fā)是京東最看重的資源，也是這些資源促成了本次合作。