9月27日,京東與今日頭條宣布了戰(zhàn)略合作。“京條計(jì)劃”的合作方式在業(yè)界掀起了一輪熱議。本質(zhì)上說(shuō),一個(gè)有流量需要更多的變現(xiàn)手段,一個(gè)需要更多的流量,來(lái)進(jìn)一步提升消費(fèi)轉(zhuǎn)化,二者之間是互惠互利合作,但因是兩大巨頭可能會(huì)對(duì)市場(chǎng)構(gòu)成影響的合作,而且在具體執(zhí)行層面上又有突破創(chuàng)新,才引起了業(yè)界的密切關(guān)注和討論。
電商與流量平臺(tái)合作是趨勢(shì),京條計(jì)劃是京東流量擴(kuò)充的其中一步
電商與流量平臺(tái)合作是趨勢(shì),在京東與今日頭條建立合作關(guān)系之前,阿里投資微博,京東引入騰訊投資,是從流量上對(duì)彼此電商業(yè)務(wù)的補(bǔ)充,又是雙方站位社交電商的布局。對(duì)電商市場(chǎng)而言,流量永遠(yuǎn)不夠,也永遠(yuǎn)不嫌多,多一點(diǎn)流量就意味著多一分購(gòu)買力。
而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),各互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之間的流量轉(zhuǎn)換發(fā)生了變化,流量不再是瀏覽器之間的網(wǎng)頁(yè)跳轉(zhuǎn),而是直接聚集到不同的APP當(dāng)中,原有的電商廣告聯(lián)盟形式的引流方式發(fā)生改變,APP成為的流量載體為電商的引流以及流量轉(zhuǎn)化帶來(lái)新的挑戰(zhàn),電商企業(yè)需要去適應(yīng)APP時(shí)代的流量交互的方式,并從各大APP那里擴(kuò)展流量。
但是,殘酷的現(xiàn)實(shí)是,現(xiàn)在流量越來(lái)越貴,獲取及運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高,這還是在不考慮流量偷取流量造假等灰色商業(yè)鏈的基礎(chǔ)上。所以,將自己的命運(yùn)系于數(shù)的過(guò)來(lái)的幾個(gè)入口,是非常危險(xiǎn)的,只有把雞蛋放到不同的籃子里,才能真正發(fā)揮它的價(jià)值。為此京東推出了開(kāi)普勒項(xiàng)目,向合作伙伴輸出過(guò)去積累的高品質(zhì)電商能力,并且在整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世界復(fù)制無(wú)數(shù)個(gè)自己,而擁有大流量的今日頭條成為京東的重量級(jí)戰(zhàn)略合作伙伴合情合理。
從官方表述來(lái)看,京東與今日頭條達(dá)成的京條計(jì)劃最大的特點(diǎn)是平等。今日頭條沒(méi)有要求京東只與他一家合作;反之,京東也沒(méi)限制今日頭條與其他電商有合作,今日頭條也一直都有淘寶、蘇寧、國(guó)美、亞馬遜的廣告,只是今日頭條跟京東的合作更加深入,規(guī)模更大。至于今日頭條與京東合作,是為反擊其最大廣告主阿里大力發(fā)展UC頭條的說(shuō)法,只不過(guò)是為了話題熱度而盲目的揣測(cè)。
今日頭條豐富了京東的流量結(jié)構(gòu),京東讓今日頭條具備電商能力
今日頭條與京東的合作,除了開(kāi)放一級(jí)購(gòu)物入口“京東特賣”、在今日頭條內(nèi)實(shí)現(xiàn)了有良好用戶體驗(yàn)的購(gòu)物閉環(huán)之外,也通過(guò)精準(zhǔn)投放和內(nèi)容合作,做到在用戶平時(shí)沒(méi)有目標(biāo)商品需要購(gòu)買時(shí),也可以根據(jù)大數(shù)據(jù)算法在新聞信息流中推薦一些符合用戶喜好的產(chǎn)品,這就增加了用戶的潛在購(gòu)買機(jī)會(huì),能帶來(lái)實(shí)質(zhì)上的交易提升。
在京條計(jì)劃中,京東為今日頭條全面開(kāi)放了自身強(qiáng)大的電商能力。之前今日頭條只能給零售品牌的廣告主提供展示廣告進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)引流,而在開(kāi)啟京條計(jì)劃之后,今日頭條具備了電商的交易能力,用戶直接可以在今日頭條App內(nèi)滿足購(gòu)物需求——重要的是,整個(gè)購(gòu)物過(guò)程完成后,用戶依然停留在今日頭條內(nèi),可以繼續(xù)瀏覽信息流內(nèi)的新聞資訊。
京條開(kāi)普勒計(jì)劃在合作平臺(tái)上提供原生電商交易功能的能力有助于幫助今日頭條提升零售品牌廣告主的積極性,此外今日頭條零售品牌廣告主的產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理,以及物流配送和客服等配套服務(wù)均可由京東提供。或者也可以反過(guò)來(lái)說(shuō),京東能直接為今日頭條帶來(lái)大量的零售品牌廣告商,而讓今日頭條間接成為沒(méi)有任何運(yùn)營(yíng)壓力的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。
京條計(jì)劃的核心是京東開(kāi)普勒項(xiàng)目,京東是想向流量平臺(tái)無(wú)形輸出
今日頭條是京東開(kāi)普勒項(xiàng)目二期的一個(gè)重量級(jí)合作伙伴,在此之前京東已經(jīng)與什么值得買、下廚房等APP建立了類似的合作關(guān)系;京條計(jì)劃帶來(lái)的市場(chǎng)關(guān)注度將會(huì)幫助提升京東開(kāi)普勒項(xiàng)目的行業(yè)知名度,推動(dòng)更多更廣闊領(lǐng)域的合作伙伴接入京東開(kāi)普勒。
京條計(jì)劃的核心是京東開(kāi)普勒項(xiàng)目,而京東開(kāi)普勒的目的是全面向外界輸出京東的高品質(zhì)電商能力。未來(lái)的京東將是無(wú)形的京東,很有可能未來(lái)的某一天,用戶在任何APP平臺(tái)上都能直接買到京東的產(chǎn)品,為此,京東需要開(kāi)放式的尋找更多其他合作伙伴。另外,京東開(kāi)普勒在電商能力輸出時(shí),實(shí)則也是品牌影響力輸出,與其他APP合作的本質(zhì)目的是為了可以帶來(lái)更多的銷量,而實(shí)際效果還顯示出了京東強(qiáng)大的市場(chǎng)覆蓋能力,這一點(diǎn)對(duì)于京東也非常關(guān)鍵。