王友友，武清友友微生活、友友網(wǎng)上便利店創(chuàng)始人！2012年回到武清創(chuàng)辦公司，到13年10月創(chuàng)立武清友友微生活微信自媒體平臺(tái)，15年創(chuàng)辦友友網(wǎng)上便利店，80萬創(chuàng)業(yè)資金成功做到了近130家加盟店，擁有3000萬實(shí)體資產(chǎn)、上億互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)估值，150人團(tuán)隊(duì)，對(duì)于友友網(wǎng)上便利店而言，在短短2年時(shí)間能做到這樣的規(guī)模是一件值得己驕傲的事情，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)同行也是一個(gè)傲人的事例！
然而好景不長(zhǎng)，今年初友友網(wǎng)上便利店遇到了十年一遇的經(jīng)濟(jì)寒潮，資本寒冬。到今年6月份所有的友友互聯(lián)網(wǎng)+超市項(xiàng)目全部倒塌，瞬間一個(gè)傲人的品牌孑然倒下。
馬云曾經(jīng)說過一句話，不要看一個(gè)人怎么成功，要看就看他怎么失敗。因?yàn)槌晒Φ姆椒ǘ家粯樱欢〉姆椒ㄇХN不同。今天“便利店老板內(nèi)參”總結(jié)友友網(wǎng)上便利店走到今天的結(jié)果總共有以下幾種原因：
模式
商業(yè)模式是一個(gè)公司決策者首要的工作，然而友友便利店的失敗最初就是一個(gè)錯(cuò)誤的決定。2015年O2O行業(yè)興起，各種互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體項(xiàng)目受到社會(huì)支持和熱捧，但是至今為止所有的O2O項(xiàng)目沒有任何一家公司盈利，所有存活下來的都是在燒資本市場(chǎng)投資人的錢。雖說互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體是一次消費(fèi)升級(jí)，但是要想讓本身的產(chǎn)品盈利需要核算的還是成本。互聯(lián)網(wǎng)送貨上門模式固然是好，可此模式下支撐的人員成本對(duì)店面來說不增反減，最后物流一公里送貨上門的效益還是不能得到相應(yīng)解決。因此此模式下盈利還是一個(gè)行業(yè)的問題，也是所有互聯(lián)網(wǎng)公司都在想辦法解決的問題。
管理
民間有句話叫做隔行如隔山，不管你在哪個(gè)領(lǐng)域管理做的優(yōu)秀，垮了一個(gè)領(lǐng)域千萬別以為自己還是優(yōu)秀，實(shí)體本身有他的邏輯。就好比一家擅長(zhǎng)做互聯(lián)網(wǎng)的公司卻操作了線下能做好嗎？而現(xiàn)今狀態(tài)下實(shí)體利潤(rùn)本身也在下滑，因此我們用擅長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)誤入了一個(gè)不擅長(zhǎng)領(lǐng)域的管理，也因此對(duì)今天的局面產(chǎn)生了至關(guān)重要的影響。
行業(yè)
便利店行業(yè)大家看起來覺得毛利率應(yīng)該還可以，但是當(dāng)做進(jìn)去才發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)今便利店行業(yè)的平均毛利率能達(dá)到15%左右已經(jīng)是非常不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)。再加上各種損耗和丟失，能控制在12%—13%的平均毛利率已經(jīng)實(shí)屬不易。如果錯(cuò)誤的壓錯(cuò)了一批貨，或者選錯(cuò)了人工，沒有負(fù)責(zé)任的去經(jīng)營(yíng)和管控?fù)p耗及丟失，賠錢既是太正常的行為。這也是友友便利店失敗的一個(gè)原因，選錯(cuò)了互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體的行業(yè)方向和錯(cuò)誤的對(duì)超市行業(yè)利率比產(chǎn)生認(rèn)知。
渠道
這個(gè)因素是友友網(wǎng)上便利店失敗中間一個(gè)比較重要的原因，零售這個(gè)行業(yè)渠道非常重要。不同的渠道進(jìn)貨不僅決定你的利潤(rùn)差異，而且對(duì)渠道對(duì)產(chǎn)品的選擇直接決定你的生死。一家實(shí)體店面的面積是有限的，所以更要科學(xué)的對(duì)周圍環(huán)境及人的購(gòu)買需求產(chǎn)生分析，根據(jù)這些科學(xué)的數(shù)據(jù)分析再對(duì)店面進(jìn)行鋪貨，只有這樣才能讓有限的店面空間產(chǎn)生合理的利用，才能因此產(chǎn)生合理的利潤(rùn)價(jià)值，這也才能讓你的店面有法經(jīng)營(yíng)。而我們?cè)诖松蠜]有進(jìn)行合理的利用，也沒有合理的方法。因此我總結(jié)對(duì)于便利店來說科學(xué)的數(shù)據(jù)分析、渠道的選擇及透明的上貨平臺(tái)是現(xiàn)在行業(yè)一個(gè)無比重要的方案！
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的旅程，一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者不光是為了能賺多少錢，同時(shí)也是能為社會(huì)做多大貢獻(xiàn)和找到創(chuàng)業(yè)過程中對(duì)自我生命的認(rèn)知及升華。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說千萬記住這樣一句話：創(chuàng)業(yè)沒有成功失敗，重要的是能不能在每次錯(cuò)誤中吸取經(jīng)驗(yàn)讓它為下一次成長(zhǎng)做準(zhǔn)備。
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