7月27日，我去北京798參加了一場發(fā)布會，這是三星的一個新品發(fā)布會，其重磅推出了首款二合一電腦Galaxy TabPro S以及Notebook系列筆記本電腦。但是從現(xiàn)場來看，這又和眾多筆記本電腦廠商或者手機廠商的新品發(fā)布會有本質(zhì)的不同，那就是電商巨頭京東深度參與了進來，換言之，這是一場三星和京東聯(lián)手做的發(fā)布會。

我好奇的是，三星和京東這兩個產(chǎn)業(yè)鏈的不同角色是怎么走到一起的？這種跨界營銷是如何一步步走向深入、實現(xiàn)化反并且不斷走向升級的？或許在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，三星和京東的跨界營銷和合作更具有特別值得研究的意義。

當三星MEET京東，帶來一場科技與時尚的營銷盛宴

首先，還是再說說這個發(fā)布會。整場發(fā)布會的主題為“MEET”，也就是“遇見”。參加完這個活動，最大的感受就是這個“MEET”真是太貼切了。當然最大的“MEET”，是京東“遇見”三星，三星選擇京東聯(lián)手發(fā)布自己全系筆記本電腦的新品，尤其是首款二合一筆記本電腦，足以看出兩者的關(guān)系已經(jīng)不再是品牌商和渠道商的關(guān)系，而是走向深度的戰(zhàn)略合作。

有意思的是，京東3C事業(yè)部總裁胡勝利現(xiàn)場還詩興大發(fā)，引用席慕蓉的《一棵開花的樹》來說京東和三星的“遇見”：“如何讓你遇見我，在我最美麗的時刻，為這，我已經(jīng)在佛前求了五百年，求佛讓我與三星結(jié)一段塵緣。”據(jù)了解，現(xiàn)場發(fā)布的這些新品都將在京東進行首發(fā)，而且三星還專門為京東定制了獨家的系列，比如Notebook9專門為京東定制了白色款。

還有一個“MEET”，是科技遇見時尚。三星發(fā)布的全系列筆記本電腦，五一不透露出科技匠心，如Galaxy TabPro S二合一平板電腦僅有6.3mm的輕薄機身、獨創(chuàng)的Super AMOLED炫麗屏等，還有Notebook9只有840g的超輕設(shè)計。現(xiàn)場模特以時尚、科技感的服飾走秀搭配三星全新產(chǎn)品，極致的視覺體驗將產(chǎn)品特點體現(xiàn)得淋漓盡致，奉上了一場科技與時尚融合的營銷盛宴。

從“掰彎京東”到“買斷銀河系”，京東與三星的跨界營銷不斷帶來驚喜

京東與三星聯(lián)手獻上的科技與時尚融合的發(fā)布會，再次證明了京東與三星的跨界營銷的成功。事實上，這并不是第一次帶給我們驚喜，從S6的“掰彎京東”到S7的“買斷銀河系”，三星最近的旗艦產(chǎn)品都選擇了和京東首發(fā)，都選擇了與京東進行深度的跨界營銷，也每一次都挑戰(zhàn)了營銷界的想象。

去年4月，三星S6在京東首發(fā)，京東玩了一個特別“大膽”的事情：將自己變彎。京東的PC首頁原本簡潔的產(chǎn)品分類欄變成了圓滑彎曲的三星S6效果，移動端的京東APP也同步變彎。因為S6的最主要賣點是曲面屏，而京東無論是PC首頁還是APP，每天都有數(shù)千萬的用戶光顧，將京東變彎，一下子就吸引了用戶的關(guān)注，也將三星S6最大的賣點得到了很好的體現(xiàn)和傳播。

今年3月，三星S7在京東首發(fā)，京東的營銷能力再次令人驚詫，提出了“買斷銀河系”的更大膽想法。聽到“買斷銀河系”，肯定很多人會問：這京東得多有錢？看吧，一下子就吸引了眼球和關(guān)注。原來，是預(yù)約的時候，能夠獲得自己名字命名的Galaxy星。兩者還聯(lián)手在世貿(mào)天階造了一個“真的”銀河系，利用燈光和氛圍在現(xiàn)場營造出了銀河系的效果，讓現(xiàn)場的觀眾們驚艷不已。而這次跨界發(fā)布會京東又親自操刀，為三星量身定制了這么一場集時尚感與科技感于一身的跨界盛宴。

現(xiàn)在的手機或者筆記本行業(yè)競爭慘烈，新產(chǎn)品層出不窮，如何能最大程度贏取關(guān)注，博取頭彩是個大難題。三星與京東的跨界營銷，給我們提供了一種解決方案，那就是充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，以創(chuàng)意為核心，進行線下與線下結(jié)合的創(chuàng)意營銷，能夠很好的吸引關(guān)注、創(chuàng)造聲量。這或許是在手機方面嘗到與京東跨界營銷甜頭的三星，選擇在筆記本電腦如法炮制的原因所在。

京東與三星的跨界營銷，帶來的是神奇的化反效應(yīng)

原來的產(chǎn)業(yè)鏈，是各司其責(zé)，三星負責(zé)產(chǎn)品，京東負責(zé)渠道銷售，基本是井水不犯河水。但是在互聯(lián)網(wǎng)時代，一切都變得不同起來。產(chǎn)品不再是閉門造車，渠道尤其是京東這樣的電商，距離用戶最近，所以在營銷上擔(dān)當起越來越重要的角色。就像京東創(chuàng)始人劉強東提出的“十節(jié)甘蔗”理論里說的，京東不僅僅是銷售平臺，更是可以成為營銷平臺。

京東的3C可以說成為貫徹“十節(jié)甘蔗”理論的急先鋒，今年4月，京東3C發(fā)布戰(zhàn)略，提出要從產(chǎn)品銷售商變成品牌服務(wù)商。這其中，營銷擔(dān)當著非常重要的角色。京東在營銷方面具有得天獨厚的條件，除了距離用戶最近，更懂用戶，京東作為一個互聯(lián)網(wǎng)公司，對互聯(lián)網(wǎng)營銷更加擅長，這讓其可以提供傳統(tǒng)廠商所不能做的各種營銷創(chuàng)意和服務(wù)。

我之前曾經(jīng)說過，當小米、樂視等行業(yè)的顛覆者出現(xiàn)后，很多傳統(tǒng)廠商找不到方向。這時候，京東在營銷上的獨特角色和能力與傳統(tǒng)廠商在產(chǎn)品、供應(yīng)鏈上的能力結(jié)合的話，能夠形成優(yōu)勢互補的雙贏。拿三星和京東來說，三星擅長的是技術(shù)和產(chǎn)品，從這次發(fā)布的Galaxy TabPro S以及Notebook系列產(chǎn)品來說，無一不體現(xiàn)出三星在技術(shù)、工藝上的卓越。但是光有好的產(chǎn)品還不夠，在互聯(lián)網(wǎng)時代還需要有好的營銷才能讓更多人知道你的產(chǎn)品的好，才能真正將好產(chǎn)品變成好銷售。這時候，京東在互聯(lián)網(wǎng)營銷、大數(shù)據(jù)、銷售等方面的能力就能發(fā)揮作用，從之前S6、S7的營銷成功到銷售成功的案例都能說明這一點。

京東“遇見”三星，其實是互聯(lián)網(wǎng)“遇見”傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的縮影。京東與三星的一次次跨界營銷，也是京東和三星這兩個不同的企業(yè)各自發(fā)揮優(yōu)勢，深度融合的縮影。當京東與三星為了同一個目的走到一起，而且合作不斷深入的時候，兩者的跨界也有了神奇的化學(xué)反應(yīng)。“化反”這個詞可能用的比較多，但卻是最準確的描述兩者跨界營銷的詞。

南冥一鯊(微信公眾號：southsharker，個人微信號：southshark2002)：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢，揭示新聞背后的真相，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗教訓(xùn)。關(guān)注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網(wǎng)，因為知大勢，方能贏未來。