C&A是全球化的時(shí)裝零售商，在全球擁有超過(guò)1800個(gè)店鋪，員工總?cè)藬?shù)超過(guò)35000人。2007年正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng),2014年3月選擇入駐天貓，開(kāi)始開(kāi)拓國(guó)內(nèi)的線上業(yè)務(wù)。C&A在中國(guó)也被叫做西雅衣家，目前擁有85家門店。從C&A進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，一方面將國(guó)際前沿流行趨勢(shì)與零售經(jīng)驗(yàn)帶給中國(guó)消費(fèi)者，另一方面把適合亞洲人的尺碼設(shè)計(jì)融入到產(chǎn)品中。如今，號(hào)稱“世界四大時(shí)裝殺手”之一的C&A已經(jīng)成為中國(guó)優(yōu)秀的快時(shí)尚品牌之一。

C&A在荷蘭是個(gè)平民化的品牌，但是近幾年在中國(guó)的發(fā)展可用高歌猛進(jìn)來(lái)形容，在入駐天貓的兩年時(shí)間內(nèi)，C&A的線上業(yè)務(wù)每年銷售呈翻倍增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，去年線上銷售規(guī)模已突破億元大關(guān)。這個(gè)歷史悠久的歐洲快時(shí)尚品牌，究竟如何俘獲中國(guó)年輕少女消費(fèi)者的心?

適合亞洲人的改良版型：

精致刺繡:前身精美通花刺繡，休閑中盡顯浪漫優(yōu)雅

清涼亞麻：天然亞麻，質(zhì)地輕柔吸濕透氣，內(nèi)領(lǐng)圈印花拼布;細(xì)節(jié)精致增添品質(zhì)感，趣味滿印，活潑時(shí)尚減齡;衣袖可紐扣挽起，簡(jiǎn)單又實(shí)穿。

型動(dòng)新主張: 簡(jiǎn)約與放松完美結(jié)合在一起，浪漫的運(yùn)動(dòng)套裝和的運(yùn)動(dòng)套衫印花短T恤上衣恰到好處拿捏著趣味與性感的尺度，條紋針織衫與軍裝風(fēng)衣均在第一時(shí)間張揚(yáng)率性魅力。

作為時(shí)裝界擁有獨(dú)一無(wú)二觸覺(jué)和膽識(shí)的C&A，在品牌前進(jìn)的路上，始終保持著不斷促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的帶頭人。

在中國(guó)的發(fā)展：

人群屬性：年輕消費(fèi)者居多

360指數(shù)顯示C&A主力消費(fèi)者是85后、90后，這是源于C&A進(jìn)入中國(guó)后緊抓年輕消費(fèi)者的戰(zhàn)略。而95后和00后是中國(guó)新一代的消費(fèi)者，若能吸引到她們的注意力，C&A將在市場(chǎng)上有另一番新天地。

而在性別分布圖中，男性也占到49%，這可能是男性買來(lái)送禮或者也受C&A服裝紳士風(fēng)的吸引，如果能對(duì)男性的消費(fèi)記錄進(jìn)行分析，對(duì)不同目標(biāo)群體進(jìn)行廣告投放，相信會(huì)取得不錯(cuò)的結(jié)果。

地域分布：一線城市居多

地域分布圖顯示，C&A消費(fèi)者主要分布在上海、北京，而在廣州這樣的一線城市只有上海的1/5，在二三線城市更少。一方面是由于C&A在廣州沒(méi)有門店，門店大多集中在上海、北京，以及其他的二三線城市。另一方面近些年快時(shí)尚陷入低迷期，C&A采用了保守戰(zhàn)略。據(jù)C&A中國(guó)首席執(zhí)行官表示，“C&A不會(huì)加入門店大戰(zhàn)，我們基于目前的經(jīng)濟(jì)和服務(wù)消費(fèi)者的能力，只想要保持自己的節(jié)奏。” 那么出現(xiàn)這樣的地域分布情況在在所難免。

C&A在國(guó)內(nèi)一直處于謹(jǐn)慎穩(wěn)定的狀態(tài)在發(fā)展，產(chǎn)品也主打人性化，力求做到對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。在當(dāng)前快時(shí)尚行業(yè)重新洗牌的階段，C&A也根據(jù)中國(guó)國(guó)情，制定新的發(fā)展戰(zhàn)略：

1.全直營(yíng)輕庫(kù)存

作為家族企業(yè)，C&A采用全直營(yíng)的方式，一方面可以解決經(jīng)銷商的層層壓貨從而對(duì)庫(kù)存更加敏感。另一方面，進(jìn)行大型活動(dòng)時(shí)可以根據(jù)銷售情況來(lái)決定庫(kù)存量以及考慮一些及時(shí)的折扣活動(dòng)。

2.本土化戰(zhàn)略

與之前進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的另外兩家國(guó)際快時(shí)尚品牌ZARA和H&M不同的是，C&A在中國(guó)市場(chǎng)上銷售的所有服飾與歐洲售賣的服飾做出了區(qū)別，對(duì)裁剪進(jìn)行了調(diào)整，而非完全使用歐洲統(tǒng)一版型。

3.從源頭抓起，倡導(dǎo)綠色價(jià)格觀

C&A中國(guó)決定從2016年起，將推出“FOR THE PLANET綠色新時(shí)尚”的可持續(xù)發(fā)展的全新理念，來(lái)促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展模式在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。C&A目前已經(jīng)成為世界上領(lǐng)先的有機(jī)棉(organic cotton)買家，這一全新的開(kāi)始不僅保證了產(chǎn)棉國(guó)的可持續(xù)發(fā)展，而且也為時(shí)裝產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈找到了新的發(fā)展方向。作為C&A的175周年獻(xiàn)禮，C&A聯(lián)手國(guó)家地理頻道共同制作“致時(shí)尚之愛(ài)”的紀(jì)錄片，希望能增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌商的認(rèn)識(shí)。

當(dāng)前快時(shí)尚疲軟期，C&A的綠色新時(shí)尚是否能贏得新的商機(jī)，還有待時(shí)間檢驗(yàn)。不過(guò)，用戶說(shuō)分析師認(rèn)為，若能加上一位國(guó)人熟悉的綠色形象大使，相信能獲得消費(fèi)者更多的關(guān)注。

數(shù)據(jù)來(lái)源：百度指數(shù);360指數(shù)