聯(lián)商網(wǎng)消息：聯(lián)商網(wǎng)啟動(dòng)“走讀中國(guó)零售”，遍訪全國(guó)各地特色城市，梳理城市商業(yè)格局。首站我們選擇了昆山，帶你走進(jìn)昆山的那些零售商們。
昆山，位于江蘇省東南部，是蘇州市下轄縣級(jí)市，總面積927.68平方公里，昆山220萬(wàn)，其中常住人口160多萬(wàn)，2015年昆山市GDP超過(guò)3000億，連續(xù)多年位列全國(guó)中小城市綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)縣市榜首。
據(jù)昆山市統(tǒng)計(jì)局發(fā)布：2015年昆山市社會(huì)消費(fèi)品零售708億元，2016年1-5月，昆山累計(jì)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額314.92億元，同比增長(zhǎng)12.3％。如此大的經(jīng)濟(jì)體量，造就了昆山不一樣的零售格局。
外資占主導(dǎo)的大型超市，本土企業(yè)艱難前行
大型超市，是零售業(yè)態(tài)中不可或缺的一部分，目前昆山大型超市品牌有大潤(rùn)發(fā)、歐尚、易買得、樂(lè)購(gòu)、卜蜂蓮花、好又多、麥德龍、蘇杭時(shí)代、華潤(rùn)萬(wàn)家等，總體以外資超市占主導(dǎo)地位，本土超市艱難前行。
這次昆山行，我們走訪了兩家最好的外資超市和具有代表性的本土超市“蘇杭時(shí)代”。
目前大潤(rùn)發(fā)在昆山共有3家店，分別在市區(qū)、千燈鎮(zhèn)和世貿(mào)廣場(chǎng)。市區(qū)的大潤(rùn)發(fā)是其系統(tǒng)內(nèi)全國(guó)營(yíng)業(yè)額最高的店，年?duì)I業(yè)額高峰時(shí)期達(dá)15億，我們到的時(shí)候是下午兩點(diǎn)，賣場(chǎng)**如織。而歐尚在昆山只有一家店，目前其營(yíng)業(yè)額也是歐尚系統(tǒng)內(nèi)全國(guó)排名前十的門店。
蘇杭時(shí)代共有10家店，其中昆山有4家，營(yíng)業(yè)面積多在5000平-8000平。此次，我們走訪了他總部的千燈鎮(zhèn)店。
蘇杭時(shí)代高管告訴《聯(lián)商網(wǎng)》：千燈店?duì)I業(yè)面積6000平，年?duì)I業(yè)額9000萬(wàn)，客單價(jià)50元。距離千燈店僅僅500米的地方就是大潤(rùn)發(fā)，作為一個(gè)還很弱小的本土超市，面對(duì)大潤(rùn)發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)剛開始無(wú)力還手，營(yíng)業(yè)額曾下降到一天只有10萬(wàn)，在不斷地學(xué)習(xí)，改變的情況下，開始蔬菜，水果，面食自營(yíng)，商品結(jié)構(gòu)調(diào)整，現(xiàn)在慢慢緩過(guò)來(lái)了，與大潤(rùn)發(fā)的差距越來(lái)越小，據(jù)了解，目前大潤(rùn)發(fā)千燈店年?duì)I業(yè)額在1.2億。
應(yīng)對(duì)大潤(rùn)發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)，蘇杭時(shí)代采取最簡(jiǎn)單的方法：一元的大包子，0.9元的大饅頭，在超市的一側(cè)還整合了一條長(zhǎng)達(dá)10幾米寬近4米的兒童樂(lè)園，這些看得見的實(shí)惠重新奪回了顧客群。我們還了解到這家店沒(méi)有一個(gè)美工，而且采取全員防損，并未設(shè)專門防損員，年損耗只有50萬(wàn)左右。
在問(wèn)及是否有打算進(jìn)軍外省時(shí)，蘇杭時(shí)代高管表示：“現(xiàn)在去外省開店很容易，但是一不小心管理就會(huì)出點(diǎn)問(wèn)題。我們明白自己水平怎么樣，知道自己能做什么，需要先練內(nèi)功，把目前的局面消化好，再談走出去。蘇杭時(shí)代，一個(gè)在艱難的行進(jìn)中，一個(gè)知道自己能做什么的超市。”
在外資重重包圍下的昆山本土超市，發(fā)展困難，目前只有萬(wàn)客隆和蘇杭時(shí)代，他們發(fā)展規(guī)模較小，多在城鄉(xiāng)結(jié)合部扎根，但是穩(wěn)扎穩(wěn)打知道自己要做什么，在緩緩前行。
急劇待變的傳統(tǒng)百貨
在傳統(tǒng)百貨都在轉(zhuǎn)型做購(gòu)物中心的浪潮中，我們走訪了昆山的兩家最老牌的百貨店“巴黎春天”和“昆山商廈”，他們見證了昆山的商業(yè)發(fā)展史。
這兩家百貨都開在昆山市區(qū)人民路商圈附近，這里是昆山購(gòu)物的起源地，目前，昆山商廈有5家連鎖門店，總銷售額大約在15億左右，而巴黎春天單店年銷售額則在2億左右。由于是市區(qū)，而且在百貨剛剛發(fā)展起來(lái)的時(shí)候私家車在國(guó)內(nèi)尚未普及，傳統(tǒng)百貨對(duì)停車位的設(shè)計(jì)都未留出足夠空間，巴黎春天只有200個(gè)停車位，而昆山商廈沒(méi)有設(shè)計(jì)專門停車位。現(xiàn)在停車位成了這些傳統(tǒng)百貨的痛。他們?cè)诮?jīng)歷了曾經(jīng)的輝煌之后，逐漸平靜下來(lái)，開始思考未來(lái)的路在哪里。
昆山巴黎春天高管向記者表示：“我們?cè)?jīng)歷了開店以每年50％的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，現(xiàn)在面臨著重大困難，今年2季度以來(lái)，下跌幅度達(dá)50％。目前正在作出調(diào)整，在未來(lái)，將會(huì)增加餐飲和特色女裝的比重，保留現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)狀況好的，賺錢的項(xiàng)目。當(dāng)然也會(huì)增加租賃的項(xiàng)目，減少自營(yíng)，目前一樓星巴克已經(jīng)于一周前開業(yè)，五樓正在裝修，還引進(jìn)了一家進(jìn)口生活超市。”
談及變革，昆山商廈高管告訴記者：“昆山商業(yè)綜合體如雨后春筍一樣開業(yè)，2015下半年新開5萬(wàn)平以上購(gòu)物中心四家，競(jìng)爭(zhēng)壓力逐漸加大，昆山商廈一直在做變革，做自己的特色，在保證年輕人的市場(chǎng)情況下，盡量照顧中老年市場(chǎng)。在品牌方面盡量引進(jìn)獨(dú)一無(wú)二的品牌，減少自營(yíng)增加租賃。在停車場(chǎng)方面積極與市政方面溝通，增加附近臨時(shí)停車位。”
面對(duì)來(lái)自購(gòu)物中心的壓力，聯(lián)商網(wǎng)得知昆山傳統(tǒng)百貨逐漸改變之前相互敵對(duì)的關(guān)系，現(xiàn)在正在尋求新的合作模式，以對(duì)抗新興的購(gòu)物中心。隨著商業(yè)的巨變，傳統(tǒng)百貨正在喪失優(yōu)勢(shì)，原地踏步的結(jié)果就是淘汰，改變迫在眉睫，我們堅(jiān)信緊跟時(shí)代的百貨仍將在昆山占有一席之地。
遍地開花的購(gòu)物中心
昆山購(gòu)物中心近年來(lái)遍地開花。2015年以來(lái)陸續(xù)有：市中心金鷹國(guó)際購(gòu)物中心42萬(wàn)方，城東首創(chuàng)奧特萊斯10萬(wàn)方，城北九方城購(gòu)物中心12萬(wàn)方，城西新江南生活薈7萬(wàn)方，城南昆成廣場(chǎng)80萬(wàn)方，城北中楠都匯等6個(gè)商業(yè)綜合體開業(yè)，2016下半年還有港龍城市廣場(chǎng)，夏駕匯商業(yè)中心，彌敦城，3個(gè)購(gòu)物中心即將亮相。真正的是全民購(gòu)物時(shí)代即將到來(lái)，這么多購(gòu)物中心，競(jìng)爭(zhēng)如何？我們走訪了三家具有代表性的項(xiàng)目。
首創(chuàng)奧萊高管告訴記者：“目前奧萊只開放一期，體量5萬(wàn)方，進(jìn)駐品牌130個(gè)左右，主要在服飾，包含了市場(chǎng)上常見的各種服裝品牌，二期會(huì)增加體驗(yàn)類的項(xiàng)目，如餐飲娛樂(lè)，兒童培訓(xùn)。目前經(jīng)營(yíng)狀況不錯(cuò)，顯著特征是周末經(jīng)濟(jì)，昆山人口220萬(wàn)但多是外來(lái)人口，消費(fèi)力有的，但是競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，而且不僅僅來(lái)自本市的，還有來(lái)自上海的，與上海的很多購(gòu)物中心車程都在40分鐘以內(nèi)。”
在九方城和金鷹國(guó)際都有專門迎合兒童的游樂(lè)場(chǎng)所，童裝等相關(guān)品牌也逐漸增多。暑期孩子成消費(fèi)主力，各大購(gòu)物中心為博孩子歡心，不遺余力。
據(jù)悉，昆山經(jīng)濟(jì)總量居全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣之首，人均收入也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)大部分地區(qū)，外來(lái)人口眾多，消費(fèi)力強(qiáng)，這一切吸引了大批的零售業(yè)投資者蜂擁而至，各種大賣場(chǎng)，購(gòu)物中心遍地開花，傳統(tǒng)百貨面臨外來(lái)的巨大壓力急需變革。各種投資瘋狂進(jìn)駐的結(jié)果就是競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，為吸引**，綜合體越來(lái)越大，各種實(shí)力稍差，進(jìn)步緩慢的結(jié)果就是退出，那么昆山零售分布具體怎樣，還有沒(méi)有新的機(jī)會(huì)，盡請(qǐng)期待走讀昆山下一篇，為您深入分析。
（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng) 作者：木魚）
