超市貨架和便利店貨架的陳列講究一般的陳列原則：一目了然、伸手可及、玲瑯滿目、一塵不染等，這是不變貨架的陳列法則。不變貨架陳列，是指貨品的陳列在貨架的主架、副架層板陳列，商品不會經常變更位置和品類，利于經常到店的顧客選購商品的貨架，這些位置的陳列原則按照一般原則。但是，在超市貨架的陳列中，還包括可變貨架陳列，比如說堆頭的陳列、N架的陳列（即超市貨架端架的陳列）、促銷臺的陳列等。這些可變貨架的陳列需要注意一些原則，業(yè)神制造來分享一下。

1、堆頭陳列的商品選擇以及位置

堆頭陳列的位置應該考慮在主通道上進行，既要考慮客流也要保證同行的順暢。商品進行量化陳列。

可以做堆頭陳列的商品：特價商品、清倉商品、季節(jié)性商品、促銷性商品、節(jié)日性商品、有銷售潛質的商品、有媒體正在大量宣傳的商品等。考慮做堆頭陳列一定要看是否有必要，不能盲目的選擇商品進行促銷。

2、N架的陳列（貨架兩端端架的陳列）

超市貨架端架陳列的商品不應超過4種，而且需要滿足這些要求：

a.關聯(lián)性：端架陳列商品必須要同組或者商品具有關聯(lián)性；

b.主題性：每個貨架都有陳列的主題；

c.識別性：顧客在很遠的地方就能看到；

d.統(tǒng)一性：與促銷活動相統(tǒng)一。

3、超市貨架陳列面的數(shù)據分析

對超市貨架陳列面的數(shù)據進行分析，可以有效提高陳列效率，增加坪效，提高銷售額。

a.商品陳列面積變化

4貨位-2貨位 銷售額減少48%;

3貨位-1貨位 銷售額減少66%;

2貨位-4貨位 銷售額增加40%。

b.商品擺放位置高低變化

商品魅力不容易完全展示，售出的概率就會變小。有資料顯示，在平視及伸手可及的高度，商品賣概率為50%;在頭上和腰間高度，售出概率為30%；高或低于視線之外，售出的可能性僅為15%。

c.陳列時間變化

一般性陳列，應保持穩(wěn)定，常變的為臨時性陳列。

d.陳列方式變化

專家們在研究發(fā)現(xiàn)，如果在標準的貨架上加一個延伸網架，像雙手一樣伸出，不僅可以擴大商品陳列量而且可使顧客更加容易地看到商品，最終增加180%的銷售額。

不規(guī)則的陳列，就是把商品雜亂地放在一個大網筐或籃里，顧客可以無拘無束、大膽地拿取，不僅可以更仔細地查驗商品，而且還會產生便宜的感覺，極具誘導性，這種不規(guī)則陳列比規(guī)則陳列增加的銷售額達到1倍左右。

以上就是超市貨架陳列需要注意的一些方式和方法，陳列是店面很重要的一個方面，如果有可能，可以有專門負責陳列的員工進行學習和陳列，同時，商品陳列又是有季節(jié)性的，不是一成不變的，一般超市和便利店一年會有兩次比較大陳列變化，夏季和冬季，這都需要根據季節(jié)天氣的變化，提前做好陳列的改變。更多的陳列內容，可以關注業(yè)神制造貨架微信公眾號。