COSTCO是零售業(yè)冒出來的標(biāo)桿性企業(yè)，很多人都把COSTCO當(dāng)做唯一能夠取代山姆大叔的圣僧。對于COSTCO的膜拜，全世界每天都有人要去美國朝圣一番。

在大陸有兩個人去美國膜拜后，漢化得爐火純青。一個是小米的雷軍，優(yōu)質(zhì)低價+山寨蘋果;一個就是名創(chuàng)優(yōu)品的葉國富，優(yōu)質(zhì)低價+優(yōu)衣庫+無印良品。小米在質(zhì)疑聲中橫掃手機(jī)市場，讓國人享受到了性價比，明白自己也可以掌握一塊鋼板的藝術(shù)之旅這門手藝。名創(chuàng)優(yōu)品讓小姑娘們小鹿亂撞，原來自己可以豪爽的買這么多東西。不論雷軍，還是葉國富，都讓沉悶的市場響起了一聲驚雷，給了網(wǎng)購和實(shí)體帶來新的風(fēng)氣。我們已經(jīng)看到過去小米的爆發(fā)讓手機(jī)市場呈直線飆升狀態(tài)，墨守成規(guī)的諾基亞等傳統(tǒng)巨頭則直接被打爆，諾基亞當(dāng)年可是不可戰(zhàn)勝的航母!名創(chuàng)優(yōu)品也在質(zhì)疑聲中，快速搶占市場，深受大眾喜愛。然葉國富突然想把跨境商品城玩成漢化版COSTCO，從實(shí)操來看明顯不對味。

萬達(dá)-195全球購跨境商品城，用萬達(dá)來背書主要為了招商好招。好招的原因是萬達(dá)對于很多地方來講就代表人流、代表檔次、代表可以賺到錢錢。商戶會沖著萬達(dá)這個招牌，更堅定入駐信心。但問題的另一面是萬達(dá)愿意拿出來合作的場地一定是偏遠(yuǎn)、偏僻、不好招商的場地，比如郊區(qū)萬達(dá)、萬達(dá)百貨殘余位置，這樣的場地基本意味著萬達(dá)還指望195全球購能否幫助萬達(dá)引流。萬達(dá)在高速擴(kuò)張下實(shí)際上急缺3到5千平的次主力店，195全球購如果能做成功，不失給自己培育了一個良好的合作伙伴。195全球購的野心又明顯不止要做3到5千的面積，面積一旦超過5000平就會存在跟萬達(dá)的激烈博弈，畢竟利益面前無需多講。所以195與萬達(dá)的合作一定是波濤洶涌的。

跨境商品是時下的熱門，確實(shí)很多人賺到錢了，但真正通過門店賺到大錢錢的人并不多。195全球購跨境商品城實(shí)際上是葉國富非常鄙視的二房東模式，無非就是租個場地，拉一票供貨商來賣唱。供貨商看到葉國富名創(chuàng)優(yōu)品的成功，相應(yīng)聯(lián)想到195全球購也會成功，但名創(chuàng)優(yōu)品的成功是葉國富全局控盤，所有人和商品只需要在葉的指揮下行事即可，甚至不需要任何思想。很顯然，不論195全球購或者供貨商都沒辦法做到那么聽話。葉國富的強(qiáng)項(xiàng)是什么?設(shè)計+構(gòu)建合適的供應(yīng)鏈體系+對人性需求的把控。在195全球購可以發(fā)揮得出來嗎?設(shè)計是供貨商跟廠家那一端的事;供應(yīng)鏈二房東玩的是招商，而不是直接廠家對接;公共空間由195全球購統(tǒng)一操盤，其它很多東西都不一定玩得轉(zhuǎn)。195全球購的體系在葉國富看來必然要重新構(gòu)建，不然早晚陣亡。

周圣鵬玩的則是商業(yè)地產(chǎn)，商業(yè)地產(chǎn)的核心在于尋找到合適的租戶進(jìn)行配置，然后用更合適的價格出租出去獲利。這有點(diǎn)像做百貨跟購物中心的人思路、玩法根本談不到一塊來。更何況195全球購是集合小百貨、商業(yè)地產(chǎn)、電商、跨境商品等等多種思維混合在一起的怪胎，這世界再也沒有比整合人的思維更難的事了。萬達(dá)也就做商業(yè)地產(chǎn)最成功，跨到電商也沒折騰出什么來;阿里再強(qiáng)悍，做實(shí)體也就一般般啦。國內(nèi)從來沒人能將小百貨+商業(yè)地產(chǎn)+電商+跨境商品等集多種美貌與才華于一身的玩意玩得轉(zhuǎn)的。

雖然195全球購已經(jīng)開了廣東江門店，但筆者估計生意不會太好。二房東模式經(jīng)營的思維往往強(qiáng)調(diào)地段、招商，對于運(yùn)營這塊不太重視，框架搭建起來后，靠天吃飯為主。江門萬達(dá)百貨都玩不了幾天就滅了，模式類似，僅換了下商品擺放，就想起死回生難度很大。如果以名創(chuàng)優(yōu)品模式來操作，一樣步步驚心。名創(chuàng)優(yōu)品以開小店為主，它能夠火，很大部分在于它的吸客能力，轉(zhuǎn)換率非常高，從門店飛過只蒼蠅，都能啃塊肉下來。超高的性價比，在同區(qū)域可以直接把競品滅掉。它的問題是，名創(chuàng)優(yōu)品必須開在人流量非常大的地方，才有足夠的人流來轉(zhuǎn)換，哪怕租金翻倍都不怕。如果名創(chuàng)優(yōu)品開的地方相對偏僻，同樣快速陷入虧損、甚至關(guān)店。操盤近萬平的商業(yè)體量玩的則是輻射能力，這個地方?jīng)]有足夠的客流，你要能輻射出去，讓附近的人主動向你靠攏。名創(chuàng)優(yōu)品是沒有輻射能力，從轉(zhuǎn)換到輻射的路還不是一般的長。195全球購拿什么來輻射，這個不論是他在招商或者運(yùn)營階段都沒有明確給出信號。江門萬達(dá)沒有辦法給予流量輸入的時候，195全球購應(yīng)該挺冷清的。

195全球購作為一個試水產(chǎn)品，很難符合其漢化COSTCO的夢想，與其死守，不如另起平臺。COSTCO在亞太區(qū)經(jīng)營多年，不論韓國或者臺灣，運(yùn)作得都不錯，但開店仍相對謹(jǐn)慎，沒有摸透市場不會輕易下手。COSTCO模式要想實(shí)現(xiàn)規(guī)模化快速擴(kuò)張，必須進(jìn)行足夠的漢化。在編程還不夠細(xì)致的情況下，放緩下步伐，重整思路，更利于前行。