今天無論是品牌公司或者商場方的朋友們都深有感觸，在一二線城市血拼已經非常辛苦，機會似乎已經下沉到了三、四線城市，有些朋友開玩笑說，那些在我們地理常識之外的城市，反而生意都很好，更有增長潛力。

(1)國內三、四線城市現狀

2015年國慶前夕，華潤集團進入四川省瀘州市，開出“瀘州萬象匯”，開業當天，人氣爆棚，反響熱烈，這成為華潤集團繼成功進入江西贛州市之后的又一力作。瀘州萬象匯在當地市場引起的這種良好反響，與萬象城在鄭州的辛苦掙扎形成了鮮明的對比。

瀘州萬象匯

其實，瀘州萬象匯的這種情況并不是一個偶然，它暗示了三、四線城市所蘊藏的市場機會。除了瀘州，還有許多我們并不熟悉的這類城市：人口接近百萬、有一定的經濟基礎、距離省會城市較遠，比如：惠州、邯鄲、十堰、淄博、臨沂、淮安、焦作、寶雞、荊門、德陽、遵義、郴(chen)州、柳州、延吉等。

這些城市，也許大家并不清楚它們所在的地理位置以及當地頗具業績規模的代表性商場，因此我們通過地圖和一張圖表的方式列舉如下。

為什么這些城市值得我們去關注，它背后的衡量標準又有哪些呢?

接下來，從城市常住人口、GDP總量、交通便捷度、2015年代表性商場業績和集團背景等方面，向大家分析。

從以上的數據中我們可以看出：

a, 上述15個商場，其中4個商場，淮安新亞、延吉百大、邯鄲新世紀和十堰人民商場在2015年的銷售業績都接近20億。

除此之外，還有惠州華貿、臨沂銀座、淄博銀座、荊門東方這4個商場的業績在10億元左右。

b, 城市都屬于地級市，距離省會城市較遠，比如湖北省十堰市，它距離武漢，乘坐動車也需要4個小時。這15個城市中，只有40%的城市有機場，80%的城市雖然有動車，但去往省會城市所需要花費的時間較長，因此當地商業受消費外流的影響較小。

c, 城市常住人口基數并不小，大部分在100萬左右，惠州常住人口達到285萬，這些城市相比該省份其他同級別城市而言，常住人口和可以輻射的轄區人口較多。

d, 當地市場的商業集中度高，競爭不像一二線城市那么激烈，當地龍頭企業所積攢的市場美譽度、VIP顧客等資源非常豐富。

e, 我們所列出的15個商場，40%是當地企業，60%屬于大型商業連鎖集團，從某些角度也可以理解為這類城市對于連鎖商業地產而言，也是一個機會點。

(2)為什么三、四線城市有機會?

a/中國市場的縱深特點

幅員遼闊、人口密集，因此中國市場的縱深特點非常明顯，不同區域的市場，不僅存在著當地消費行為習慣和文化的差異，也存在著發展階段的時間差。現在，一二線城市的商業市場已經百花齊放、一片紅海，但三四線城市依然存在著許多空白和機會。

b/交通不便,消費外流較少

雖然目前動車、飛機已經通向各大城市，但有些三四線城市距離核心城市依然遙遠，通行所需要花費的時間成本和經濟成本較高，因此對于該城市常住居民以及下屬的區縣消費者而言，更愿意把時間花在這個城市，消費外流較少。

c/支柱性產業的存在

十堰是東風汽車的大本營，焦作不僅有云臺山5A景區也是以煤礦為主的能源基地，邯鄲有鋼鐵產業，柳州一直以來就是廣西輕工業的重要城市，柳州五菱揚名天下...

有支柱性產業，就有創造財富的能力和堅實的購買力。

(3)對于品牌和商場的啟示

紅海、藍海是投資人經常討論的一個話題，對于品牌和商場的從業者而言也不例外。無論做哪種投資的分析，對于目標市場的選擇總是首要考慮的因素。

a/對于品牌而言

在一個三四線城市里，不論是租金、扣率還是人力成本，相對一二線城市都比較低，而且在這類城市品牌可以獲取更多的商業資源，比如好的位置、豐富的市場推廣資源等，因此，與其在一線城市的郊區投資，不如到三四線城市的核心商圈搶占先機。

b/對于商場而言

進駐三四線城市的拿地成本低、競爭小，憑借外來領先的設計和經營理念，較為豐富的品牌資源，進駐到這類城市能夠捕捉的商業機會更大。

最后，不論是品牌方或是商場方，如果要進駐這類城市，首先都需要充分尊重當地的消費特點，不同的人文環境對商業環境的塑造是有影響的。其次還要考慮到管理團隊及運營模式，尤其是品牌公司，在沒有強大的直營團隊的時候，可能需要采取代理的模式，而對于商場而言，本地化的管理團隊永遠是走向成功的最關鍵因素。

(來源：iziRetail 作者：Sissy Shi)