2015年，互聯網O2O領域經歷了從炙手可熱到寒冷入冬的劇烈變化。典型的如餐飲、出行、汽車后市場等垂直O2O都是死亡的重災區，整個O2O行業也進入生與死的關鍵節點。教育O2O同樣如此，如何“向死而生”更是值得我們深入探討。

教育O2O并未解決教育本質問題

雖然互聯網教育正處于發展的風口，也頗受資本青睞，但是現階段來說，互聯網并未真正解決教育的本質問題。因為無論是線上還是線下的教育，都需要解決兩個問題：(1)如何提升教師團隊的整體質量?(2)如何對教學過程進行有效管控?以教育O2O目前的發展水平還遠遠不能解決這兩方面的問題。

對于大多數教育O2O團隊來說，本身是不具備教學能力和課程研發能力的，而這些能力沒有幾年的基礎積累是不可能完成的，門檻很高。但是就教育O2O的技術平臺搭建而言，卻是非常簡單。于是，先搭建一個在線O2O教育平臺，再通過各種補貼去招募老師入駐，吸引家長和學生注冊使用，模式基本就是如此。

但是由于老師和家長對于這類教育O2O平臺的依附性是很弱的，尤其是老師資源是稀缺且核心的，加之平臺的使用頻率低、試錯成本高等原因，用戶維護也更為艱難。于是我們看到了在2015年，瘋狂老師、輕輕家教這類C2C交易平臺，以顛覆傳統教育培訓行業為口號，吸引了無數眼球，同時也陷入了“補貼大戰”，依靠發放補貼，拉攏教師和生源，備受詬病，讓整個行業發展陷入困境。

B2C模式或可讓互聯網教育向死而生

對于整個O2O行業，有行業資深人士分析，正如早年的電子商務模式一樣，逐步的由淘寶為代表的C2C模式變成了以天貓和京東為代表的B2C模式為主導，大家也能看出C2C模式居多的O2O將會慢慢消亡。平臺業務未來一定會從C2C的個人對個人的O2O模式升級成為B2C的公司對個人模式，這樣從平臺的管理成本上和O2O的服務質量上都有質的飛躍。

1對1乃至其它教育模式也是如此，在線教育過去的幾年走了太多彎路，很多時候原因就是沒搞清楚需求和供給的關系。如何通過全新的互聯網思維和渠道，搭建基于B2C模式的O2O的教育平臺，解決供給方和需求方的矛盾，降低管理成本，提升教育質量，是目前1對1教育所需要解決的問題。

據了解，傳統的1對1培訓機構教室場地成本占了很大一部分比重，教師收入占比過低，從根本上決定了老師教學的主動性不高。但是B2C模式的教育產品它的管理體系、產品技術和內容體系的成本是可被攤銷的。從財務角度來講，就是他用100個人和一萬個人成本幾乎是一樣的，同時因為節省了場地和較多的管理人員成本，所以毛利空間可以打開。

對于死亡重災區的教育O2O，也有少數存活下來的優秀企業，以B2C強管控模式備受關注的致優教育為例，在那里任職的老師能獲得較高的回報，分成比例能達到80%。在提高老師教學主動性的基礎上，致優教育利用通過獨創的“優質教師 + iPad教學過程管理”模式，對教學過程進行標準化的強管控，從而提升了整個教學質量。這對于K12教育這樣的重決策來說，家長對標準化的預期高，B2C模式則具有天然的優勢。

雖然在線教育在2015年經歷了瘋狂的廝殺和失守，讓人們看到O2O模式的種種短板，但是整個互聯網教育產業仍處于趨勢向上、需求剛性、市場容量足夠大且處于競爭初期。所以我們應該回歸理性的發展，靜下心來好好做產品、服務和運營，創新應用B2C模式搶先實現教育服務從量變到質變，2016年勢必會迎來互聯網教育的大發展。

作者：沙水，一個寫著自媒體研究著產品的運營人。關注互聯網+、移動社交、智能硬件與電商。個人微信號：shashui007,歡迎勾搭!