GAP的副線(xiàn)品牌“香蕉共和國(guó)”負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者越來(lái)越?jīng)]有耐心，產(chǎn)品方向不得不向快時(shí)尚傾斜。誠(chéng)然，那些為時(shí)尚精們津津樂(lè)道的品牌，如KM、ZARA、HM、CA、Forever21、優(yōu)衣庫(kù)等搶盡了行業(yè)風(fēng)頭，標(biāo)新立異的時(shí)尚風(fēng)潮對(duì)年輕人有著強(qiáng)烈的吸引力。既然同被劃分為快時(shí)尚，就存著相似的特點(diǎn)。

1、品牌定位準(zhǔn)

快時(shí)尚先賣(mài)概念后賣(mài)產(chǎn)品，在心理需求主導(dǎo)了服裝消費(fèi);你想讓我買(mǎi)你的衣服，那你告訴我你代表什么生活方式?普及性的消費(fèi)理念：低價(jià)時(shí)髦、款式更新快、售賣(mài)價(jià)格低。

2、設(shè)計(jì)定位準(zhǔn)

KM聘請(qǐng)眾多設(shè)計(jì)師穿梭于各大時(shí)裝發(fā)布會(huì)、出入各種時(shí)尚場(chǎng)所或間接找到秀場(chǎng)的照片，繼而收集各類(lèi)潮流資訊，從中挑選最受顧客歡迎的款式，再融入自己的設(shè)計(jì)元素進(jìn)行改版設(shè)計(jì)。時(shí)尚為魂，緊跟時(shí)尚潮流，以消費(fèi)者為中心，樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象。模仿與修改的大師，盡管ZARA每年要面對(duì)巨額的版權(quán)罰款，即使這樣也無(wú)法阻止ZARA堅(jiān)定不移的堅(jiān)持這種設(shè)計(jì)策略。以頂尖優(yōu)秀的設(shè)計(jì)力量，始終追隨潮流，以新品到店的速度奇快不斷刺激那些對(duì)時(shí)尚有渴求卻不具備經(jīng)常消費(fèi)高檔奢侈品能力的消費(fèi)者的需求。時(shí)尚三角：三角的底端是顧客需求量最大的產(chǎn)品;中端代表著當(dāng)季正在流行的產(chǎn)品;位于頂端的是反應(yīng)最新時(shí)尚趨勢(shì)的產(chǎn)品或者擁有頂級(jí)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品定位準(zhǔn)

產(chǎn)品定位：采用“主線(xiàn)和快線(xiàn)相結(jié)合，生活時(shí)尚和潮流時(shí)尚相結(jié)合”，保證滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性需求的同時(shí)，也為顧客提供更多的選擇。消費(fèi)者挑選商品時(shí)，看準(zhǔn)了就買(mǎi)，絕不遲疑。大牌的范兒，要的就是迎合消費(fèi)者的高貴感，限量服飾系列：理戰(zhàn)術(shù)：低庫(kù)存、限量版。以產(chǎn)品、服務(wù)和良好的終端形象來(lái)贏得顧客的口碑傳播是零售商打造品牌的有效手段。店員不熱情，因?yàn)橥其N(xiāo)不是他的職責(zé)。速度與價(jià)格：時(shí)髦和消費(fèi)力之間達(dá)到平衡，追求手機(jī)的換代一樣追求服裝的更替是有些講究的，拼的是消費(fèi)能力。貼近市場(chǎng)之路，成行成市，拼款式的吸引力和更新率，拼商品價(jià)格的吸引力。

4、價(jià)格定位準(zhǔn)

低價(jià)銷(xiāo)售時(shí)尚、賣(mài)減型銷(xiāo)售;價(jià)格不及國(guó)際大牌類(lèi)似款式的1/10。犧牲質(zhì)量，降低價(jià)格——讓更多的人都買(mǎi)得起，經(jīng)常買(mǎi)。低迷時(shí)期的“口紅效應(yīng)”，低成本策略;把全球最新的時(shí)尚潮流轉(zhuǎn)化為價(jià)格親民、風(fēng)格多元的服飾，目標(biāo)客戶(hù)：男女裝分區(qū)及綜合區(qū)模式，針對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行售貨。

5、渠道定位準(zhǔn)

選址與奢侈為鄰，不惜工本，商業(yè)街大店;感覺(jué)是逛街必去之處。形象定位：一流的形象，二流的產(chǎn)品，三流的價(jià)格。從不做廣告全憑傍大款，傍熱門(mén)商圈，用巨額資金在鋪面位置、店門(mén)設(shè)計(jì)、店內(nèi)裝飾等方面打造高端形象。在最熱門(mén)的商業(yè)區(qū)地段，裝修氣派的門(mén)面更具體驗(yàn)的氛圍，讓你看到衣服就躍躍欲試。適當(dāng)?shù)钠放扑茉?讓你總?cè)ベI(mǎi)。視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，新顧客的引入、價(jià)格因素、贈(zèng)品的設(shè)計(jì)，老客戶(hù)的維系。

6、商業(yè)模式準(zhǔn)

鎖定個(gè)性化消費(fèi)需求;提供“與眾不同”、“獨(dú)一無(wú)二”的產(chǎn)品價(jià)值。通過(guò)全程控制供應(yīng)鏈，創(chuàng)造快速時(shí)尚的稀缺價(jià)值：專(zhuān)業(yè)“買(mǎi)手”設(shè)計(jì)師;管理全程供應(yīng)鏈;縮短供應(yīng)鏈環(huán)節(jié);靈敏供應(yīng)鏈的價(jià)值;最擅長(zhǎng)“快速”和“低成本”平衡。壓縮的黃金渠道;快時(shí)尚運(yùn)營(yíng)模式：快速?gòu)?fù)制策略。重金打造信息系統(tǒng)：實(shí)時(shí)管理系統(tǒng)，時(shí)尚信息的標(biāo)準(zhǔn)化、高效的條形碼。