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主題：華耐快時(shí)尚女鞋聯(lián)營(yíng)

時(shí)尚女鞋

積分:62 聯(lián)商幣:29

發(fā)表于 2016-02-19 16:33 | 只看他樓主

在新常態(tài)的當(dāng)下，服裝行業(yè)繼續(xù)面臨著終端業(yè)態(tài)快速變化、電商嚴(yán)重沖擊、高庫(kù)存、終端零售業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重、毛利因促銷戰(zhàn)導(dǎo)致虧損等等，百貨零售業(yè)的閉店潮仍在肆無(wú)忌憚的蔓延，誰(shuí)來(lái)拯救未來(lái)的商業(yè)?

市場(chǎng)好的時(shí)候有破產(chǎn)閉店的，市場(chǎng)差的時(shí)候也有開(kāi)門(mén)迎客的，生意在于人來(lái)做。在同質(zhì)化日益嚴(yán)重的當(dāng)下，撞衫早已不是偶遇，爆款仿版風(fēng)聲水起，人無(wú)我有的現(xiàn)象少之又少。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品或者品牌的競(jìng)爭(zhēng)，而是品牌商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)，好的商業(yè)模式是成功的一半。

今天和大家交流一種商業(yè)模式，其實(shí)他早已不是什么新奇，在2016年會(huì)有越來(lái)越多的品牌主動(dòng)或者被動(dòng)的操作這種模式--零庫(kù)存聯(lián)營(yíng)模式。

什么是零庫(kù)存聯(lián)營(yíng)模式?

零庫(kù)存聯(lián)營(yíng)模式到底是怎么樣一種商業(yè)模式?零庫(kù)存聯(lián)營(yíng)模式是品牌商(或省代區(qū)代)和加盟商的一種合作模式，整合雙方的優(yōu)勢(shì)資源，在加盟商沒(méi)有庫(kù)存的前提下進(jìn)行利潤(rùn)分成。通常情況下的零庫(kù)存聯(lián)營(yíng)模式是品牌商(或省代區(qū)代)出貨品，加盟商出店鋪管理，關(guān)于店鋪的裝修貨柜等有的是交押金返還有的是直接送給加盟商，羊毛出在羊身上，雙方都會(huì)權(quán)衡利弊。零庫(kù)存聯(lián)營(yíng)模式延伸出全托管，其實(shí)就是加盟商投資，公司統(tǒng)一管理，是聯(lián)營(yíng)模式的升級(jí)版，在業(yè)內(nèi)可以命名為海瀾模式。

為什么要做零庫(kù)存聯(lián)營(yíng)模式?

1、對(duì)總部品牌商來(lái)說(shuō)
傳統(tǒng)的訂貨制會(huì)走向滅亡，不平等的合作模式永遠(yuǎn)是不會(huì)發(fā)展長(zhǎng)久的。提前3-5個(gè)月，有的甚至?xí)诎肽暌陨希闶翘崆鞍彦X(qián)收上來(lái)了，開(kāi)完訂貨會(huì)已經(jīng)賺取了至少20%的毛利潤(rùn)，加盟商怎么辦?商業(yè)合作永遠(yuǎn)是建立在公平競(jìng)爭(zhēng)公平交換基礎(chǔ)上的，學(xué)會(huì)利潤(rùn)共享風(fēng)險(xiǎn)公擔(dān)。可能你的品牌現(xiàn)在還有些代理商加盟商，你不愿放棄既得利益，但是別等到人走茶涼曲總?cè)松r(shí)再回心轉(zhuǎn)意，醒醒吧品牌總部的老大(不醒只能稱呼你二貨了~~)

2、對(duì)代理商來(lái)說(shuō)
杯酒釋兵權(quán)、省代區(qū)代大肆削藩的年代，對(duì)于代理商而言在市場(chǎng)不斷萎縮的當(dāng)下，你們?nèi)绻婚_(kāi)直營(yíng)店，又不能拓展加盟店，你們對(duì)于總部而言沒(méi)有任何價(jià)值，被干掉是早晚的事。等待被宰不如自我革命，醒醒吧做省代區(qū)代的老大(我就不罵你了，說(shuō)多了你受不了~~)

3、對(duì)零售商來(lái)說(shuō)
零售商在鞋服行業(yè)是貢獻(xiàn)最多的，你們?yōu)橹袊?guó)的零售行業(yè)奉獻(xiàn)了太多，向您們致敬。在剩者為王的當(dāng)下，被品牌總部和省代區(qū)代輪番蹂躪后恭喜你還活著，你們都是好樣的。2015年過(guò)的怎么樣，2016年你們想怎么做，我就不再往您老的傷口上撒鹽了，來(lái)點(diǎn)孜然，咱們擼串怎么樣~~良臣擇木而息，醒醒吧做零售商的老大(不責(zé)備你了，說(shuō)多了又把氣撒在店員身上，你的店長(zhǎng)再找我咋辦~~)

做零庫(kù)存聯(lián)營(yíng)模式你虧不虧?

1、終端零售商對(duì)零庫(kù)存聯(lián)營(yíng)需求迫切
越來(lái)越多的訂貨制的品牌店撐不住了，摻貨、貼牌、賣假貨等掛羊頭賣狗肉的品牌店司空見(jiàn)慣，很多加盟商零售商主動(dòng)或被動(dòng)的接受了這種劣根性的品牌經(jīng)營(yíng)之路。如果能有合適的零庫(kù)存聯(lián)營(yíng)模式品牌，估計(jì)很多加盟商會(huì)心動(dòng)，2016年會(huì)展開(kāi)針對(duì)競(jìng)品加盟商的聯(lián)營(yíng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，拼政策拼品牌的時(shí)代有實(shí)力有思路的加盟商你要準(zhǔn)備好。

掛羊頭賣狗肉是眾多零售商加盟商不愿做的，他們習(xí)慣了做品牌的風(fēng)光無(wú)限，他們受不了做散貨小商小販東奔西跑的煎熬。庫(kù)存問(wèn)題困擾零售商不能全身心的投入鞋服事業(yè)，問(wèn)題解決了，你們就盡情地馳騁戰(zhàn)場(chǎng)吧~~

2、品牌總部與省代直營(yíng)開(kāi)店舉步維艱
太多的品牌總部設(shè)的分公司辦事處為了開(kāi)拓市場(chǎng)大張旗鼓的開(kāi)了一些直營(yíng)店，現(xiàn)在是年末了，看看報(bào)表掙了多少錢(qián)，你會(huì)說(shuō)掙不了幾個(gè)錢(qián)，你就拉倒吧，不裝不行嗎，快說(shuō)賠了多少?不少省代不甘被市場(chǎng)淹沒(méi)，在總部軟硬兼施的支持下開(kāi)了直營(yíng)店(首先要給這些省代鼓鼓掌，當(dāng)下的省代還開(kāi)店的太少了，加盟商朋友如果你的省代還在開(kāi)店請(qǐng)珍惜你代理的品牌)，現(xiàn)在是不是后悔了，不要后悔，和總部綁在一塊，你欠款也不少知足吧，把總公司給的聯(lián)營(yíng)零庫(kù)存政策給到加盟商，充分發(fā)揮你加盟商的本土優(yōu)勢(shì)，再牛逼的直營(yíng)店長(zhǎng)也不會(huì)比加盟商更負(fù)責(zé)任更優(yōu)秀。

說(shuō)說(shuō)您所謂的零存聯(lián)營(yíng)模式的大力支持，你還舍不得，不能急眼啊~

貨品是你出的，你很是不情愿的要把庫(kù)存的壓力放在自己身上。對(duì)于品牌公司和代理商而言你們最不缺的就是貨，看看你們的倉(cāng)庫(kù)你們的直營(yíng)店，能有加盟商幫你兌現(xiàn)成真金白銀是不是求之不得?小編你說(shuō)的是老貨，那我的新貨給加盟商零庫(kù)存不就虧大發(fā)了，你的貨品性價(jià)比很高嗎，款式很好嗎，別人家沒(méi)有嗎，你的品牌比別人牛嗎，你要是強(qiáng)詞奪理，就放到自己的直營(yíng)店賣或者發(fā)發(fā)散貨，看看你的售罄率多少，銷量如何，我們用真實(shí)數(shù)據(jù)說(shuō)話。

公司對(duì)終端支持的團(tuán)隊(duì)費(fèi)用，誰(shuí)買(mǎi)單?說(shuō)句好聽(tīng)的感謝公司的團(tuán)隊(duì)對(duì)終端加盟店的支持和關(guān)照，說(shuō)句不好聽(tīng)的，你們自己的直營(yíng)店都管不好，就別來(lái)我這裝大爺了，你的團(tuán)隊(duì)有倉(cāng)庫(kù)發(fā)發(fā)貨、商品打打單子、督導(dǎo)來(lái)掛掛貨就行了，真正強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)誰(shuí)會(huì)把零售的利潤(rùn)讓給加盟商，除非你的直營(yíng)店早已敗走麥城。

公司返還給你的貨柜、燈具、模特、地板等，這都是真金白銀呀!老大，你的返還其實(shí)我都不好意思說(shuō)，要是有足夠的誠(chéng)意你就直接送。對(duì)了，羊毛出在羊身上你會(huì)做賠本的買(mǎi)賣，都加在商品上了，還有你的燈具和模特等到最后還是要我單獨(dú)花錢(qián)買(mǎi)，一個(gè)衣架十塊錢(qián)，市場(chǎng)上采購(gòu)才多少錢(qián)，貨柜廠、燈具廠、模特廠等哪個(gè)不是你七大姑八大姨的公司或者采購(gòu)拿回扣的。再胡說(shuō)八道，我就要刨根問(wèn)底往祖墳上刨。

好了老大，該我問(wèn)問(wèn)你了~~

不要說(shuō)你的承擔(dān)了庫(kù)存，說(shuō)說(shuō)我作為加盟商的難處吧!零庫(kù)存聯(lián)營(yíng)模式你的利潤(rùn)分成不夠支撐我做商場(chǎng)店，扣點(diǎn)在15%以上的我就白玩了，在15%以下的你也不讓我開(kāi)，我只能做租金的街鋪店。做聯(lián)營(yíng)，你對(duì)房源要挑三揀四，位置好的租金嚇人，掙的錢(qián)都交房租了。房租人員工資上漲的厲害，和你簽完幾年合同不說(shuō)，我還要和房東簽。時(shí)間簽短了，房子到期給不給租，你所謂支持的返還道具等錢(qián)又打水漂了;時(shí)間簽長(zhǎng)了，老大你不給支持了或生意不好賠錢(qián)我怎么辦?

走訪菏澤鄆城市場(chǎng)時(shí)拜訪過(guò)一家零庫(kù)存聯(lián)營(yíng)的零售商，加盟了一個(gè)時(shí)尚男裝品牌良品碼頭(其實(shí)就是組了一盤(pán)價(jià)位超低的靚仔裝，貨品組合和品牌包裝還是不錯(cuò)的，韓總是不是該發(fā)紅包了，不發(fā)也行有貶有褒)，一個(gè)月核算下來(lái)，扣除人員工資房租等，純利幾百元，還不如員工掙得多。良品品牌怎么樣放一邊，開(kāi)完店算完賬后你會(huì)發(fā)現(xiàn)做零庫(kù)存聯(lián)營(yíng)也不是沒(méi)有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

零庫(kù)存聯(lián)營(yíng)模式造就了一批鞋服品牌海瀾之家、大東女鞋、紅豆、貝·納川、阿仕頓等，同時(shí)也讓更多的品牌走向滅亡，向諾奇、儷亨國(guó)際、in.9等零庫(kù)存的先行者致敬。

當(dāng)海瀾在被行業(yè)大佬嘲笑為散貨低檔時(shí)，“游走在高利貸和非法集資高壓線邊緣”的海瀾模式在肆無(wú)忌憚的指數(shù)爆破式發(fā)展，借殼上市后越來(lái)越多的人投資選擇了海瀾。

完全模仿海瀾模式的紅豆集團(tuán)全系類跟上節(jié)奏，紅豆男裝、紅豆家居、紅豆家紡等，這種蛻變的一路艱辛，在當(dāng)下紅豆的發(fā)展就能看到。

浙江大東鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)陳光敏推行的大東模式(自營(yíng)改造、聯(lián)營(yíng)開(kāi)店和零庫(kù)存)讓大東在2012年前為溫州鞋業(yè)界人士極少提及到如今的廣為人知，大東模式說(shuō)白了也就是零庫(kù)存聯(lián)營(yíng)模式。

貝納川是江蘇百成匯旗下的時(shí)尚男裝品牌，董事長(zhǎng)陳志剛不甘于百成匯時(shí)尚散貨發(fā)遍全國(guó)，憑借零庫(kù)存聯(lián)營(yíng)模式一度讓江蘇、安徽和山東區(qū)域部分閩派男裝品牌為之撼動(dòng)，拿下了多少相對(duì)優(yōu)質(zhì)的閩派男裝客戶資源(金總、高總咱們貝納川選擇的下手機(jī)會(huì)真好，一網(wǎng)打盡不費(fèi)吹灰之力)，讓貝納川在時(shí)尚男裝中占有一席之地。

阿仕頓作為江蘇品牌的驕傲，在江蘇將零庫(kù)存聯(lián)營(yíng)模式發(fā)揮的淋漓盡致，山東區(qū)域有部分店鋪在蔓延，小編在日照嵐山區(qū)、濱州無(wú)棣和臨沂羅莊看到過(guò)阿仕頓的店鋪，有時(shí)間向龔政龔總學(xué)習(xí)零庫(kù)存聯(lián)營(yíng)模式的實(shí)戰(zhàn)精髓，貓上樹(shù)的本領(lǐng)就不討教了，分享些皮毛就好~嘻嘻~

諾奇、儷亨國(guó)際、in.9嘗試零庫(kù)存陸續(xù)倒下，當(dāng)然其破產(chǎn)的真實(shí)原因有很多，我們不能拿嘗試零庫(kù)存倒下的品牌來(lái)否定零庫(kù)存，或者恐嚇你的加盟商零庫(kù)存害人害己，你這是嫉妒，吃不著葡萄說(shuō)葡萄酸，這樣可不好。

省代也好，分公司也罷，越來(lái)越多的品牌嘗試著做聯(lián)營(yíng)零庫(kù)存，在山東做的不錯(cuò)的有卓詩(shī)尼、珂卡芙、紅蜻蜓、七匹狼等品牌，懂得舍得，有大舍才有大得，預(yù)先取之必先予之。

2016年會(huì)有越來(lái)越多的品牌為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額、優(yōu)質(zhì)加盟商資源加入到零庫(kù)存聯(lián)營(yíng)模式的陣營(yíng)中，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合資源整合的年代，永遠(yuǎn)是強(qiáng)者恒強(qiáng)，贏家通吃。

關(guān)于零庫(kù)存聯(lián)營(yíng)模式有太多的是是非非，有愛(ài)有恨，我們只求活在當(dāng)下，2016年，我們還要活著，說(shuō)白了鞋服生意還做。

2016年，零庫(kù)存聯(lián)營(yíng)模式將會(huì)是整個(gè)鞋服行業(yè)的主旋律!對(duì)了，這只是預(yù)言!

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合作共贏。零庫(kù)存共發(fā)展

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王啟琪

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發(fā)表于 2017-07-20 19:14 | 只看他 2樓

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回力男鞋圖片回力童鞋圖片王啟琪- 該帖于 2017/7/20 19:19:00 被修改過(guò)

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