話說江湖曾傳聞有一種會員制業(yè)態(tài)叫迷你會員店，曾出沒于各國游離各業(yè)態(tài)中而處于不敗之勢，后來離奇失傳，以致江湖中長期將會員制商店等同倉儲會員店。

近日上海突然開出一家200平的會員制商店，引發(fā)各路豪俠關(guān)注，難道是失傳已久的迷你會員店重現(xiàn)江湖。

據(jù)前方傳來戰(zhàn)報，這家店善使一手生鮮絕活，配合進口食品使得攻擊力更加華麗。如此炫目的花式是否真的就是……，然道江湖上又將掀起一輪血雨腥風!

根據(jù)這家店已得攻防數(shù)據(jù)對比倉儲會員店，我們看看能否發(fā)現(xiàn)出一點蛛絲馬跡……

從商品種類來看，這家店提供1000多種商品，相對200平的面積，對照古書記載的迷你會員店有些偏多，難不成迷你會員店在攻略上已經(jīng)升級。銷售方式以散賣為主，未現(xiàn)集中走量之勢，是否有些偏離。經(jīng)營模式賣場與倉庫分離，招式極度怪異。會員制方式居然采用入會100元送105元的現(xiàn)金券，以美觀優(yōu)雅的裝修風格，首次客單價應(yīng)該可以輕松沖過100元，就是零門檻嘛。

不以會費作為收入的會員制都是耍流氓。

永輝會員店的本質(zhì)還是精品超市模式，應(yīng)該算永輝綠標的迷你版，并定位略高于永輝綠標。所謂的會員制只不過用來提前鎖定部分消費者，相當于變相促銷方式，與普通超市的會員卡應(yīng)無明顯區(qū)別。

永輝長期定位為民生超市，或者叫低端超市，以賣菜等低毛利品類起家，商品以走量為主。其后的永輝綠標開始定位為中產(chǎn)階級，也就是近兩年永輝在大力推廣的業(yè)態(tài)。但在中高端業(yè)態(tài)上永輝是個空白，與華潤萬家的全業(yè)態(tài)系列相比較，永輝紅標已經(jīng)在市場上完全立足，綠標處于快速占領(lǐng)市場，中高端業(yè)態(tài)卻是心中的痛。永輝在做高端業(yè)態(tài)沒有相應(yīng)的基因是其硬傷，定位中端的綠標管理做得跟紅標差不多，很多地方的綠標都出現(xiàn)變形。使得永輝無法放開對高端業(yè)態(tài)的全面進攻。小型精品超市算是永輝對市場的一次試水。以永輝會員店的陣法來看，定位應(yīng)該是城市超市，介于中、高端之間，對于高端領(lǐng)域還沒有真正挑戰(zhàn)的態(tài)勢。雖然有牛奶國際的支持，但牛奶基因暫時還看不到滲透到永輝的跡象。從推廣來看，永輝仍舊使用低端市場運作手法，與其想做的城市超市定位差距較大，永輝能否脫離低級趣味是個關(guān)鍵。上海現(xiàn)有的華潤系、上海城市超市等競爭對手能量也不容小覷，永輝會員店想要有較大突破，值得觀察。

永輝把會員店或者叫跨境商品體驗店率先放在上海試水是可以理解的，未來福建、重慶等市場認可度相對較高的地區(qū)逐步鋪開，成功的概率也會逐步加大。如果永輝真的想把會員店作為經(jīng)營的一個重點，那么經(jīng)營團隊必須獨立出來。低端超市運營高端超市難免會帶有鄉(xiāng)土氣息，這種氣味不是有錢裝修可以改變的，氣場的修養(yǎng)更容易融入到相應(yīng)客群里面。高端客群排他性太強了，這是做低端超市起家的永輝不得不重視的問題。有天時地利更需人和才行。