不用猜想，幾十個小時后的凌晨，雙十一仍將記錄迭出，煙花漫天，這樣真的不好嗎?別搞笑，在人生奔波不停的中國，大眾偶爾的狂歡，撫慰下常常疲憊的小心靈，哪里有神馬不可為?南美的狂歡月，北美的“黑色星期五”那么多年下來，存在即合理，合理自延續(xù)。因此，雙十一遠(yuǎn)不可能是某位老濕口中的“最后一戰(zhàn)”，大家真的還需要雙十一。

環(huán)境變了，需求沒變

雙十一本是一年里最孤獨的日子，結(jié)果，寂寞難耐的單身狗引以為由，去吊馬狂歡，慰借形單影只的肉身;隨著狂歡規(guī)模不斷擴(kuò)大，馬云網(wǎng)發(fā)掘其中商機(jī)，鼓勵平臺商家做市場促銷，來填補(bǔ)那些“注孤生”的空虛靈魂——仔細(xì)想一想，最初雙十一其實是拯救失心狗的“善業(yè)”。

而另一邊，商家們臨近年底關(guān)帳，都渴望把手中貨品轉(zhuǎn)換成軟妹幣，不愿帶著庫存過年，眼看著貨物滯留手中，快速折舊貶值，還不如求求商場、購物中心“有節(jié)用節(jié)，沒節(jié)造節(jié)”地幫著處理手中余貨，落袋為安，穩(wěn)過年關(guān)。因此，電商平臺做雙十一大促，是順勢解了他們求變現(xiàn)的饑渴，給出更高效的渠道，誰人不歡?

的確，經(jīng)過這些年，早年一些環(huán)境變化了，雙十一從單身狗的熱動變成全民的購物狂歡，而商家也從處理庫存，變成了要主動出擊，迎“節(jié)”而上，獲取網(wǎng)上的用戶積累，口碑傳播。即便當(dāng)初互聯(lián)網(wǎng)的啟蒙意義不再，但電商的市場教育效應(yīng)仍在，多方謀和的甜蜜點仍存，某老濕口中“趕羊式營銷”的“趕”覺恐怕更是幻覺。

此外，品類格局的明晰，只會讓商家更需要用戶關(guān)注，畢竟，關(guān)注即體驗，體驗即一切，在大數(shù)據(jù)時代，沒有用戶的基礎(chǔ)，沒有針對的分析與畫像，還談個毛線的商業(yè)運營與銷售?商家們自然比老濕、磚家們更渴望實在的回報，也更精于賺錢之道，持續(xù)的雙十一，正是源于他們不變的需求驅(qū)動。相應(yīng)的，民眾渴望“精進(jìn)性價比、擼出精氣神”的需求更未“突變”。顯而易見，平臺持續(xù)操作雙十一只是順勢而為，現(xiàn)在說它就是“最后一戰(zhàn)”著實武斷。

利在長遠(yuǎn)，物流給力

沒錯，智能手機(jī)大普及的今天，PC流量集中分發(fā)的時代已經(jīng)過去，“習(xí)慣至上”取代了“入口第一”，“場景優(yōu)先”完勝“路徑依賴”，老濕說的營銷式運動的熱鬧，想來的確低效陳舊。

但別忘記，雙十一早已不是一般所謂的“運動”，而在經(jīng)年積累下變化成一種“購物場景”，場景自帶的“卷入”效應(yīng)，早將移動互聯(lián)人群牢牢粘住，無論線上還是線下，當(dāng)桑拿、按摩都在雙十一大促時，還有幾人僅僅是看個“熱鬧”，而非“心動不如馬上行動”?低效一說自然“無稽”。

同時，在此基礎(chǔ)上，商家賺得銷售和人氣，有了這些，結(jié)合數(shù)據(jù)分析工具，不斷嘗試，了解用戶的偏好，便是“有本之木，有源之水”，由此，放長線吊大魚，增加用戶生命周期內(nèi)的復(fù)購次數(shù)，買的多了，商家何愁不能盈利?干嘛非像老濕們那樣糾結(jié)雙十一當(dāng)下的大賺?更何況，商家們傳統(tǒng)的促銷、打折、廣告，哪樣不求先拿下用戶的關(guān)注?哪樣不是消耗成本，再通盤計算利潤的事?互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)只計一時得失，那還玩?zhèn)�P。

更不能理解的是，老濕說雙十一“集中爆發(fā)的物流配送會造成新的公共危機(jī)”，恐怕小郝子只能說，他們活在過去。

如今的雙十一物流業(yè)務(wù)量早不是當(dāng)年的幾何倍數(shù)暴增，用中通快遞運營副總倪根炎的預(yù)測，今年的雙十一運單增長在50%一線，結(jié)合菜鳥物流的數(shù)據(jù)，相關(guān)物流公司已在各地域做好人力、車輛的預(yù)設(shè)配備，遠(yuǎn)離了爆發(fā)式增長的不可控，雖不能說“媽媽再也不用擔(dān)心你的快遞”，但過去爆倉、丟包的事情絕對不再造成“現(xiàn)象級”影響。同時，相關(guān)資源也會成為快遞企業(yè)未來擴(kuò)張的儲備，而非浪費。因為雙十一的爆發(fā)量，很快會成為來年的常量標(biāo)配。

可見，老濕們的擔(dān)心著實YY，小郝子只想說“牢騷太勝防腸斷，風(fēng)物長宜放眼量”，用靜態(tài)的眼神看動態(tài)的發(fā)展，“目光所及，便是一切”地判斷雙十一，還是太心急，對新生事物——積累不足卻渴望輸出價值，閱歷不夠卻急于傳遞思想，倒不如在雙十一買買買，不止是日本的馬桶蓋，還有很多新東西可以刷刷三觀，啟迪認(rèn)知的哦。

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*雙十一就來的分割線*

作者：小郝子 / 混混9年時光，一只互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的思考喵……微信公眾號——郝聞郝看 (ID：haowenhaokan)