哪類店鋪熱衷寄生于電影院？4大特色業態如何與影院做好“聯姻”？本文從業態、租金、經營、合作模式、優劣勢等方面出發，通過案例解讀購物中心的影院經濟。

一、現狀分析：目前哪類店鋪熱衷寄生于電影院？

目前最常見于電影院的寄生業態包括：餐飲、休閑娛樂、零售、美容護理，其中餐飲類店鋪占比50%以上。

影院寄生業態的主要分類

影院寄生業態的共性

二、案例解讀：4大特色業態如何與影院做好“聯姻”

在與電影院積極合作的休閑娛樂、零售、餐飲、美容護理4大特色業態中，主要細分為游藝設施、概念書吧、電影延伸品零售、休閑食品零售、休閑餐飲、正餐和美容美甲等類型。

1、休閑娛樂業態：游藝設施、概念書吧

a、游藝設施

游藝廳內的游戲種類繁多，單次耗時短，容易把握時間，往往能夠吸引影院等候入場人的年輕群體。

上海八佰伴世紀影城：上海南夢宮電子游戲世界

以年輕人為主題的仿真動感駕駛、射擊、吊抓獎品、音樂模擬和搏技游藝等各類電子游藝，有以家庭成員共同參加，以“全家同樂”為主題的敲擊類、小型騎乘類等電子游藝類游戲。

廣州正佳廣場飛揚影城：哇哇哇游樂城

位于正佳廣場七樓，占地面積4000多平方米，各種娛樂設施齊全，是廣州最大的全天候室內美式游樂城之一。

b、概念書吧

書吧的租金承受能力只有1-2元/平方米/天，而一線城市中心地段的影院租金過高，因此書吧此類業態在影院出現頻率較低。

杭州百老匯影院：Kubrick 書店

明亮寬敞的店面一分為二，一邊是電影為主題的書店：集合了文學、文化、藝術以及各種電影文化時裝音樂雜志，如臺灣的《誠品閱讀》《字花》《印刻》等雜志。

另一邊是咖啡廳，木地板、昏黃燈光、黑色書架及淡淡咖啡香，可以邊喝咖啡邊看各類雜志。

此外，這里還經常舉辦講座、小型展覽，還要一個閱覽室讓會員能租借有關電影藝術的雜志刊物。

與影院的合作模式：使用商場會員卡和影院會員卡消費均可享受店鋪的會員價，這種消費模式實現了書店、電影院和商場三方互惠互利的良性合作。

紹興咸亨電影院：“五月概念書吧”

該店為文藝概念的書吧。提供了多種精致的小吃及茶飲，可以打發空閑時光，同時還銷售各類電影主題的明信片、信紙及口袋書。店鋪濃濃的文藝范兒，吸引了不少女性消費者。

北京UME華星國際影城：電影主題文化書吧

圖書類型比較豐富，主要以電影類書籍和純文學書籍為主，同時也有最新的暢銷圖書和各類雜志。書吧為全開放式，讀者可以自由閱讀和選購，而且環境清幽，適合靜心閱讀。

明顯的標識將消費者引導至影院的賣品部和休息廳。

2、零售業態：電影衍生品、休閑食品

快速結合熱播電影推出相關衍生產品，是這類個性潮流零售店的主要營銷手段。喜歡新鮮事物的年輕消費者是他們的目標客群。

在美國，衍生品的收入高達電影總收入的70%，遠超電影票房2倍多，而在國內，電影收入的90%~95%都來自票房和植入式廣告，很多電影的衍生品收入竟為0，電影衍生品零售處于起步階段，發展空間巨大。

國內，一般將鑰匙扣、卡包、杯子等成本較低的衍生品，與電影票組成套餐售賣，這種模式頗受觀眾歡迎。

北京博納悠唐影城：影視動漫衍生品專賣店

專門經營動漫影視衍生產品的專賣店。店內產品琳瑯滿目，有影視明星簽名的海報、動漫人物的玩偶和裝飾品，還有背包、帽子、服裝等日常生活用品。

合肥唐國際購物廣場左岸電影院：“一潮一樂”

該店面積不大，收集了時下流行的各類潮流玩偶及小飾物，位于左岸電影院樓梯下，觀影人流不斷，有利的地理位置助其抓住了觀影群眾等候入場這段碎片時間的商機，成了大部分人進場前消磨時間的最佳選擇，并將“閑逛”轉變成購買行為。

另外休閑食品類的零售業態以其多樣化和便利的優勢得以和傳統的“爆米花+ 可樂”競爭。

上海和平影都：好時巧克力世界

以其各種各樣的巧克力和精美的禮品，吸引了大量的觀影消費者。

北京博納影城：果園老農

食品種類豐富，而且價格與電影院自帶的賣品部相比更便宜實惠。在營銷策略上，果園老農與電影院合作，通過與其產品的搭配組合進行團購。單人觀影套餐內包括博納優惠券1張（包括10元爆米花代金券 +5元果園老農代金券）。

3、餐飲業態：休閑餐飲、正餐

影院旁的餐飲業態一般有以下特征：

a、以飲料、甜品、小吃等微型快消店為主，也有快餐、正餐等業態。

b、設在影院旁的連鎖咖啡店面積更小，通常不到正常店面規格的1/3。比如，Costa 設在上海梅龍鎮廣場10 樓環藝影城里的咖啡店面積僅有50 平方米；星巴克設在淮海路上蘭生影劇院里的咖啡店面積更是不到30 平方米。

c、翻臺率極高，消費者一般坐上十幾分鐘便會離開，只是為了打發電影開場前的時段。

d、不少微型快消餐飲品牌傾向選擇在影院旁開店。如DQ冰雪皇后、芒不顛、成都SM 廣

場萬達影城旁的糖糖私房甜品、沈陽萬象城美嘉歡樂影城旁的香芒山等。

上海五角場萬達影院：DQ冰雪皇后

DQ冰雪皇后中國門店超400家，租金預算在5-8/天/平方米，面積需求較小，60-150平方米。DQ冰雪皇后其他電影院門店：北京華星國際影城、廣州正佳廣場飛影電影院、云南新昆明影城、合肥大唐國際左岸電影城等。

盧米埃杭州銀泰影城：憑電影票打折

《三城記》與小山城：指定電影與餐廳優惠組合

持《三城記》票根到小山城餐廳用餐享8.8折優惠；在小山城餐廳就餐的顧客有機會免費獲得《三城記》電影票。

4、美容護理業態：美容美甲

上海月星環球港：海上國際影城

海上國際影城位于4層，同時該層開設了3 家美容美發的女性專屬店鋪——“潮手潮腳”的美甲店、“曼都發型”的美發店和“愛睫物語”的專業睫毛嫁接店。

目標客群是影城附近年輕愛美、追求時尚的女性消費群體。美發美甲不僅可以消磨等待影片開場的時間，也給愛美的女性觀影者帶來了方便。

三、發展問題：影院寄生業態的優劣勢分析

優勢1：影院帶動人氣

開設在影院旁邊，人流量有了一定保證，尤其到了周末和節假日，人流量將是平常的兩倍以上。

優勢2：消費質量要求低

人們通常只是為了打發時間或購買觀影時的零食簡餐而光顧這些小店，所以只要價格合適，消費者往往不會太過于執著產品的多樣化和服務質量；

優勢3：地理位置佳，具壟斷性

大多數影院都位于商場的頂層，要換乘電梯才能去到商場其他店鋪，使得開設在影院旁邊的小生意具有一定壟斷性，競爭壓力小。

優勢4：靈活性強且租金低

小店一般具有面積小、租金總價低、經營靈活性強等優勢。

劣勢1：人流量受淡旺期影響較大

雖然影院能帶動人氣，但是人流量卻不穩定，上映影片受歡迎程度直接影響前來觀影的人數，而這又是很難預測的，店鋪生意受淡旺期影響較大。

劣勢2：消費金額不高

人們光顧這些小店通常只是抱著“順便”的心態，所以消費者的消費金額不會很高，難以靠影院生意賺取暴利。

來源：網絡