9月25日，榮耀宣布旗下的千元明星機(jī)型榮耀暢玩4X銷量突破千萬大關(guān)。這是國產(chǎn)手機(jī)史上的一個奇跡，從去年10月發(fā)布到現(xiàn)在越過千萬，只用了11個月的時間。這背后當(dāng)然首先是榮耀暢玩4X強(qiáng)勁的性價比以及榮耀品牌對品質(zhì)的聚焦，但榮耀暢玩4X在上市之后的一系列創(chuàng)新營銷也功不可沒。今天，就讓我們來回顧一下榮耀暢玩4X的那些經(jīng)典營銷案例，頗值得其他企業(yè)借鑒。

盲預(yù)約：引發(fā)懸念背后的價格營銷

12月9日，榮耀暢玩4X新機(jī)在發(fā)布前玩了一把盲預(yù)約營銷，暢玩4X移動、聯(lián)通、全網(wǎng)通金色版以“?99”的價格開啟盲預(yù)約。傳統(tǒng)的手機(jī)營銷流程都是這樣的：發(fā)布手機(jī)、公布價格、開啟預(yù)約、進(jìn)行發(fā)售，消費(fèi)者預(yù)約手機(jī)中價格是至關(guān)重要的因素，所以公布價格一定要是在開啟預(yù)約前面，然而，榮耀暢玩4X在不公布價格的情況下竟然敢開啟預(yù)約，這種顛覆傳統(tǒng)手機(jī)發(fā)布流程的做法，可謂是開了業(yè)界先河。

結(jié)果令人吃驚，模糊價格的情況下依然帶來了火爆的預(yù)約成績，榮耀暢玩4X新機(jī)6小時預(yù)約超40萬，1天預(yù)約過百萬。可以說，榮耀暢玩4X用盲預(yù)約玩了一把大膽的價格營銷，兇悍地展示了自己對性價比的信心，同時這種標(biāo)新立異的做法也獨樹一幟，吸引了最大的眼球和關(guān)注度。

不僅僅是盲預(yù)約，榮耀暢玩4X在發(fā)布上完全采用互聯(lián)網(wǎng)化的方式也顛覆了傳統(tǒng)。傳統(tǒng)的手機(jī)發(fā)布會，通常在線下進(jìn)行，費(fèi)錢費(fèi)力，而榮耀暢玩4X直接采取線上發(fā)布形式，直接開售，通過互聯(lián)網(wǎng)和社交平臺力推榮耀的硬件性價比和軟件應(yīng)用特征，最大程度利用互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品發(fā)布進(jìn)行引爆，取得了最大的性價比效果。

從搶票神器到看片神器再到搶紅包神器：成功的卡位營銷

榮耀暢玩4X上市后，首先遇到的一個場景是春運(yùn)期間大家搶火車票回家過年，借助較高的4G占網(wǎng)比和更快的速度，榮耀暢玩4X在回程和返程兩次搶火車票大戰(zhàn)中脫穎而出，以突出的表現(xiàn)贏得了“搶票神器”的美名，借助春運(yùn)這個社會熱點讓自己吸引了極高的關(guān)注度。在春節(jié)期間，在微信上搶紅包成為大家的最愛，有榮耀暢玩4X的用戶反映用4X搶紅包明顯比別人快，榮耀好奇之余進(jìn)行了測試，發(fā)現(xiàn)榮耀暢玩4X與友商的產(chǎn)品相比在搶紅包的成功比率上更高，達(dá)到7：3的比率，于是榮耀暢玩4X的另一個名稱不脛而走：搶紅包神器。

榮耀暢玩4X還采取和運(yùn)營商與內(nèi)容提供商聯(lián)手推出資源整合策略來吸引用戶。榮耀暢玩4X與中國電信和騰訊視頻進(jìn)行合作，推出了看片神器榮耀暢玩4X電信版，用戶可以享受到半年90GB的專屬流量，以及騰訊視頻半年的好萊塢會員，在騰訊視頻看電影全程無廣告騷擾，而且與HBO合作，可以看獨家的美劇。在榮耀暢玩4X電信版銷售火爆的情況下，榮耀暢玩4X如法炮制，與中國移動、華誼兄弟打造移動版看片神器，讓用戶隨時隨地隨性隨心看大片，“看片神器”的標(biāo)簽讓其贏得了那些愛好看大片的用戶。

由此可以看到，榮耀暢玩4X在上市后贏得了很多不同的外號：搶票神器、看片神器、搶紅包神器……這每一個外號的背后，都是結(jié)合社會熱點和不同圈層的場景需求，給自己貼上了不同的標(biāo)簽，從而實現(xiàn)了對某一類功能的卡位營銷，也成功贏得了不同圈層用戶的關(guān)注和青睞。

幫TA回家：一次成功的情懷營銷

去年春運(yùn)期間，在贏得“搶票神器”的名號之后，榮耀暢玩4X還啟動了一個名為“幫TA回家”的活動，啟動榮耀暢玩4X專列，免費(fèi)幫助1000名回家困難的朋友春節(jié)回家，在天寒地凍的冬季發(fā)起了一場溫情攻勢，堪稱一個精妙的情懷營銷案例。

榮耀的“幫TA回家”活動時機(jī)選得恰到好處，又與榮耀暢玩4X的特質(zhì)相契合。進(jìn)入一月中旬，回家過年的氣氛開始越來越濃，這時候啟動免費(fèi)幫你回家過年的活動，很容易獲得公眾的關(guān)注，也能引發(fā)好感和共鳴。無論是以“搶票神器”幫助人們搶到火車票回家，還是推出專列免費(fèi)幫TA回家，榮耀借助春運(yùn)將自己的品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度做到了最大化。而且，這個活動的目標(biāo)人群和榮耀品牌的受眾非常契合，定位可謂精準(zhǔn)。榮耀暢玩4X作為定位年輕人的千元高性價比智能機(jī)，受眾基本都是年輕人，這些年輕人中的很多人都是在外打工的漂泊一族，到了春節(jié)的時候就需要回家。榮耀推出這個活動，和自己的品牌受眾非常契合，也進(jìn)一步增強(qiáng)了這群人對品牌的好感度和共鳴。

618加1元：反其道行之的品質(zhì)宣示

榮耀暢玩4X還有一個成功的營銷案例，在今年618時搞了一個“加1元”的事件。當(dāng)其他手機(jī)廠商都在大打價格戰(zhàn)時，榮耀卻反其道而行之，對榮耀暢玩4X加價1元，讓用戶可以享受到額外的1年產(chǎn)品維保服務(wù)。這樣做有一箭雙雕的寓意，一方面榮耀暢玩4X在用此舉顯示對價格戰(zhàn)的不認(rèn)同，凸顯了其重視品質(zhì)的主張;另一方面也顯示了對自身產(chǎn)品品質(zhì)的信心，因為用1元這種近乎零收益的方式增加額外的一年產(chǎn)品維修保養(yǎng)，自身品質(zhì)不過硬是難以想象的。

同期，榮耀總裁趙明撰寫發(fā)布的《致消費(fèi)者的一封信》也受到關(guān)注，他針對手機(jī)行業(yè)提出了一個倡議：希望未來能夠避免價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)實際上最終損害的是對產(chǎn)品的投入，希望整個手機(jī)行業(yè)能夠促進(jìn)良性競爭，所謂的良性競爭就是產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品的服務(wù)，能夠給客戶帶來非常好的體驗。可以說，榮耀在618這個全手機(jī)業(yè)關(guān)注的時刻通過“加1元”讓自己的品質(zhì)形象脫穎而出，贏得了關(guān)注和尊重。

縱觀榮耀暢玩4X的這不到一年的發(fā)展之旅，在營銷上可圈可點，無論是上線時的盲預(yù)約，還是在春運(yùn)期間的“幫TA回家”，或者是618的“加1元”，還有成功通過不同層面用戶對產(chǎn)品特性的認(rèn)可度給自己貼上各種標(biāo)簽，都是如此。借助這些營銷，榮耀暢玩4X注重品質(zhì)、關(guān)愛用戶、超高質(zhì)價比的獨特形象清晰地展現(xiàn)出來，為自己贏得了千萬銷量，也為榮耀品牌實現(xiàn)加分，最終鑄就了一個奇跡的誕生。

南冥一鯊(微信公眾號：southsharker，個人微信號：southshark2002)：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢，揭示新聞背后的真相，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗教訓(xùn)。關(guān)注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網(wǎng)，因為知大勢，方能贏未來。