跨境商品體驗(yàn)店是什么鬼?據(jù)傳，某體驗(yàn)店要進(jìn)去還要排隊(duì)，排到一萬號以上，排得大媽們腰酸背痛腿抽筋。該店定位以都市中產(chǎn)階級、追求生活品質(zhì)的新型家庭、年輕人為主力客群，為他們提供優(yōu)質(zhì)的海外商品、便捷的線上交易平臺、舒適的線下體驗(yàn)環(huán)境。

筆者未親身過去體驗(yàn)一番，但網(wǎng)上的照片讓筆者切身體會到杭州的中產(chǎn)階級和追求生活品質(zhì)的人形象就是如照片上的那樣坐地上，不知所謂的線下體驗(yàn)真的舒適嗎?大哥，坐得爽不!

上圖是某跨境商品開業(yè)當(dāng)天人流如潮，號稱定位高富帥、白富美，我定睛一看，尼瑪，亮瞎雙眼，高富帥、白富美也太潮太滄桑了吧。有聽過中國男人形象邋遢也就原諒了，可是旁邊這些真的是潮妹嗎?

屌絲就是屌絲，你們就不要再欺騙善良的人們了，你們以為進(jìn)了體驗(yàn)店，大伙就認(rèn)不出你們來了嗎?買了幾個包裝上寫洋文的東西就成功晉級白富美了嗎?你們以為再次進(jìn)體驗(yàn)店拍照傳微信還有人會點(diǎn)贊嗎?早晚裝不了逼了吧。

跨境商品體驗(yàn)店開業(yè)完后還安好嗎?你們所謂的高富帥白富美們還光顧嗎?屌絲、大媽們還留得住嗎?店里的蒼蠅也是非洲引進(jìn)的嗎?

跨境商品體驗(yàn)店存在的基本前提就是價格相對便宜、有一定逼格，而這兩樣都不是白富美的特征。你指望那些沒事在巴黎喂鴿子、夏威夷曬日光浴的家伙來排隊(duì)買商品?

跨境電商體驗(yàn)店不等于免稅商場，該走的稅收還是照走，除非你能夠合理避稅。就算是現(xiàn)在的免稅商場也不等于低價，因?yàn)槎愂罩皇嵌▋r需要考慮的一個因素而已，稅收對最終定價影響力其實(shí)并不大。

定位都市中產(chǎn)階級、追求生活品質(zhì)的新型家庭、年輕人為主力客群，在我印象當(dāng)中這些應(yīng)該是當(dāng)?shù)貖W特萊斯的主力客群，以一家小店去跟奧萊對抗，特別是當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有運(yùn)作成功的奧萊，挑戰(zhàn)性似乎很大。你既沒有能力拿下那么多的大牌，也拿不下足夠的折扣，整體配套更跟不上，還是市區(qū)核心高租金位置。那么，似乎你只能賣些奶粉、紅酒飲料之類的。說白了就是進(jìn)口食品超市一類的，這個好像街上很多，競爭也蠻激烈的，似乎對抗起來不會有什么價格優(yōu)勢。而像依云這類高端水，就算你把價格從8元壓到4.5元一瓶又如何?高端客群價格敏感度不高，中端則是恒大冰泉的市場。恒大冰泉原定價4元，現(xiàn)在很多地方基本調(diào)價到2.5元了。這部分客群會因此改喝依云嗎?偶然性消費(fèi)較大吧。

跨境商品體驗(yàn)店的開業(yè)提供人們看新奇的機(jī)會，幾乎每家店開業(yè)時都是爆滿。開業(yè)完后會呈現(xiàn)人流下滑，新鮮勁開始慢慢過去;銷售快速下滑，因?yàn)楦�本就沒有適合買的東西，想買的又?jǐn)嘭洠�線下體驗(yàn)越來越差。此后，跨境商品的定位與實(shí)際客群排他性開始產(chǎn)生，門店呈現(xiàn)出客流與銷售不成比率，并引發(fā)客流、銷售再度跳水的雙殺局面。正常走勢應(yīng)該是跨境商品體驗(yàn)店叫好不叫座，后來不再叫。

跨境電商體驗(yàn)店的商品想要做到低價又要維持高利潤是不容易的。品牌商品價格透明度很高，稅+體驗(yàn)店運(yùn)營成本后，有的已經(jīng)很難運(yùn)作出像樣的毛利。價差過大商品，企業(yè)又要保護(hù)代理商利益，采用串貨形式會呈現(xiàn)貨源不穩(wěn)定現(xiàn)象;與代理商合作，雁過拔毛;自己代理對于又要壓貨，需要保持?jǐn)U張速度來化解等等。特別是一些進(jìn)駐核心區(qū)域地段的體驗(yàn)店，為了平衡利潤，只能大量引進(jìn)雜牌高毛利商品來對沖。于是，所謂的全球買手們就要深入各國小商品市場、菜市場去挖掘所謂的特色商品。

眾所周知，具有高毛利的特色商品基本上是MADE-IN-CHINA。這時候體驗(yàn)店里的商品開始大量的國產(chǎn)化。只要在商品的外包上加點(diǎn)洋文，就可以美名其曰進(jìn)口商品。我們可以想象未來的體驗(yàn)店就是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，或者連到保稅區(qū)轉(zhuǎn)一圈都省掉。

可惜，現(xiàn)在很多跨境商品體驗(yàn)店并不愿意承認(rèn)這點(diǎn)，覺得自己是做高大上的東西。灌裝幾瓶紅酒都要跟法國農(nóng)村掛鉤，說是拉菲隔壁家的，同一血統(tǒng)。唯有等到落寞后，才開始想要調(diào)整定位。

其實(shí)對于這個市場，早已有人看穿了一切，它就是十元店——名創(chuàng)優(yōu)品。正宗的跨境商品中國制造。從誕生之日其就定位為屌絲階層，三年1000店，大部分單店年銷售1000萬以上，屌絲涌動。你以為到了日本大創(chuàng)買的就是正宗的日貨嗎?要知道大創(chuàng)的大部分供貨商來自中國跟東南亞。要想維持價格低，勞動力價格是主要因素之一。相信很多去海外購物經(jīng)歷的人都會發(fā)現(xiàn)，除去吊牌，原來買回來的東西是MADE-IN-CHINA。名創(chuàng)優(yōu)品真正一步到位，連保稅區(qū)走一趟都不用，省掉了眾多中間環(huán)節(jié)。所以在中國，大家可以發(fā)現(xiàn)日本大創(chuàng)被打得毫無還手之力。其精準(zhǔn)的屌絲定位吸引了大量人流;廠家到門店的供應(yīng)鏈整合省去大量中間環(huán)節(jié);門店風(fēng)格、產(chǎn)品風(fēng)格全部模仿，省去了設(shè)計費(fèi)用。不論步行街還是購物中心，只要人流夠大，租金再高都能產(chǎn)生出足夠的毛利來。

不要再去想什么高富帥白富美了，他們不會是跨境電商體驗(yàn)店的客群，只有屌絲，屌絲才是推動跨境電商體驗(yàn)店的唯一推動力。