閱兵假結束之后，萬達已經(jīng)迫不及待想和蘇寧聯(lián)合搶一次頭條。9月6日（今日）上午，他們將正式發(fā)布重大戰(zhàn)略合作。這是萬達、萬科建立合作關系之后，國內商界又一次重量級的攜手。
有意思的是，萬達正在和騰訊、百度聯(lián)合開發(fā)電商平臺，而蘇寧與阿里巴巴正處在難分彼此的蜜月期。如今萬達、蘇寧走到一起，間接讓BAT三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭湊在了一起——這可能是所有商業(yè)合作中最為豪華的一個背景。
萬達、蘇寧合作的具體細節(jié)，還有待宣布。經(jīng)界面新聞向萬達、蘇寧內部人員求證，合作主要內容在商業(yè)業(yè)態(tài)和商管范疇。
這次攜手并非完全沒有鋪墊，蘇寧似乎是更主動的一方。
今年7月6日，蘇寧集團董事長張近東率團到訪萬達總部，并與萬達集團董事長王健林進行了面對面的交流。兩人都是財富榜上的常客，除去出席各種公眾場合的寒暄，這樣帶著明顯目的性的二人式談話并不多見。
當時，蘇寧高級副總裁任峻、弘毅投資總裁趙令歡、萬達集團高級副總裁王貴亞、萬達集團投資公司CEO陸肖馬等人陪同會見。外界紛紛猜測，雙方好事將近。
8月10日，王健林現(xiàn)身南京蘇寧總部，出席由蘇寧協(xié)助當?shù)卣e辦的南京“紫金峰會”。王健林在演講中透露，正與蘇寧洽談合作。
“（每個萬達廣場）主力店只有兩三個，主力店是商業(yè)的穩(wěn)定器，過去講百貨，將來我們跟蘇寧合作，可能是蘇寧的主力店，有這兩個主力店就夠了。”王健林在演講中表示。
當天，外界一度猜測萬達可能會參與蘇寧正在籌劃的定增。結果在會后，蘇寧宣布引入阿里巴巴作為定增對象。阿里以283億元戰(zhàn)略投資蘇寧，成為蘇寧第二大股東，同時蘇寧以140億元認購阿里新發(fā)行股份。雙方戰(zhàn)略互投，共結連理，將打通線上線下、全面提升效率，為消費者提供更加完善的商業(yè)服務。
但蘇寧和萬達的緋聞并沒有停歇，反而傳得更廣了。各類傳言中最核心的事實部分是，蘇寧將進駐萬達因為調整萬達百貨而空出的商業(yè)樓面，合作建設蘇寧易購云店。今后蘇寧將成為萬達廣場重要的主力店。這樣線上線下巨頭攜手，從“阿蘇”（阿里+蘇寧）變?yōu)椤疤K阿萬”（蘇寧+阿里+萬達）。
當時，蘇寧易購一位高管在個人朋友圈寫到：“大膽想象一下，天貓服飾商家入駐蘇寧易購，然后通過蘇寧落地萬達百貨。三方打通會員、供應鏈、大數(shù)據(jù)、交互引流、物流、支付，畫面是不是太美？”
中投顧問高級研究員薛勝文指出，萬達百貨與蘇寧云商的合作基礎是蘇寧云商欲發(fā)展線下的蘇寧生活廣場，而萬達則欲壓縮百貨占比，向電商轉型，其實二者目前的舉動都是為O2O鋪路。
的確，萬達百貨的發(fā)展并不順利。從今年7月開始，王健林加速了對萬達百貨和KTV等業(yè)態(tài)的清理，其中虧損嚴重的百貨門店將被裁撤，并進行業(yè)態(tài)的改造升級。
當時，萬達商管公司總裁曲德君對外解釋稱：“對適合大型零售業(yè)態(tài)經(jīng)營的萬達廣場，其將與業(yè)內知名企業(yè)進行合作，繼續(xù)經(jīng)營零售業(yè)態(tài)；對不適合大型零售業(yè)態(tài)經(jīng)營的萬達廣場，將對原百貨經(jīng)營區(qū)域進行重新劃分，引進更適合萬達廣場需要的業(yè)態(tài)；即使是沒有百貨業(yè)的萬達廣場，也會保留一些深受消費者喜愛的傳統(tǒng)百貨品類，如珠寶、化妝品、鞋類等。”
曲德君所指的引進知名企業(yè)進行合作，如今看來，正是零售業(yè)巨頭蘇寧。
目前，蘇寧云商除了擁有電商平臺蘇寧易購之外，還包含全國1600家門店，以及重組的物流軍團。這家公司試圖糾正公眾對其“電器賣場”的刻板印象，正在把門店改造成真正的百貨商場。
比如9月3日上海五角場重新開業(yè)的蘇寧易購，原來只賣電器和3C產(chǎn)品的商店變成了一家涵蓋母嬰、進口日化、生鮮水果、餐飲、親子廚房、兒童娛樂甚至金融理財?shù)雀鞣N品類的綜合型消費場所。商品種類從3萬-5萬個增加到了幾十萬個。
不僅是商場，它還是一個線上商場的線下展廳。消費者只需要掃一掃貨架上的二維碼，就可以直接在蘇寧易購網(wǎng)上直接下單。甚至在一個海外購的專區(qū)，來自日韓和歐美的化妝品、紙尿褲等由于受到政策約束只能通過二維碼在線上購買。
與阿里合作之后，蘇寧加快了向“云商”的轉型，要做中國的“沃爾瑪+亞馬遜”。它年內計劃在國內開設50家這樣的大型云店。與萬達的合作，勢必將加速蘇寧這一擴張計劃的實現(xiàn)。
那萬達將獲得什么？僅僅是一個實力租戶，給萬達廣場增加一個主力店嗎？
據(jù)界面新聞目前獲得的消息，萬達、蘇寧此番合作，并不涉及資本運作或資產(chǎn)交易層面。然而，如果合作走向深入，并非沒有想象空間。
事實上，除了互補之外，蘇寧和萬達的業(yè)務還有著很大的重疊部分。蘇寧也是國內知名的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商之一，其旗下子公司蘇寧置業(yè)，在全國眾多一二線城市中，儲備開發(fā)了八十余座蘇寧廣場、蘇寧電器廣場等產(chǎn)品，業(yè)態(tài)涵蓋大型購物中心、電器旗艦店、五星級酒店、甲級寫字樓、酒店式公寓。
蘇寧在全國也擁有不少的土地儲備，它計劃到2020年建成300個蘇寧生活廣場、50個蘇寧廣場、100個高星級酒店和60個物流工業(yè)基地。
張近東的地產(chǎn)藍圖和王健林不謀而合，甚至略有沖突。王健林計劃在十年內建設1000個萬達廣場，正通過各種方式拓展項目，甚至不惜在三四線城市尋找機會，試圖一舉成為線下商業(yè)的絕對霸主，并最終完成對線上的反攻。
他們還都在試水輕資產(chǎn)化。萬達依靠的是金融創(chuàng)新（眾籌、REITs）、與金融機構的合作、與萬科等房企合作等。蘇寧也在嘗試金融創(chuàng)新，它與中信證券合作，成功將旗下大量門店以私募REITs的形式打包上市。
萬達和蘇寧的攜手，是否也意味著，一波商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營的整合大潮已經(jīng)來臨呢？拭目以待。
（界面記者秦小東）
現(xiàn)在飛凡團隊是來自阿里去啊的任偉(COO)主持大局，曹大軍(CIO)帶技術團隊。
據(jù)萬達內部人士透露，飛凡網(wǎng)計劃搬到上海，未來甚至不排除整個萬達集團都遷址上海。
“如果說是友商，最有可能是離著上海較近的蘇寧(南京)。”一位國內知名零售企業(yè)電商高管分析，鑒于百度、騰訊持股“騰百萬”比例相對較少(萬達占70%，百度和騰訊各站15%)，且目前對萬達電商更多處于旁觀狀態(tài)，很難直接派高管來接手萬達業(yè)務，
2015-09-06 09:53被設為骨貼，積分加20，金幣加4
蘇寧與萬達合作的消息終于坐實：蘇寧與萬達在北京召開新聞發(fā)布會宣布戰(zhàn)略合作，蘇寧云店將進駐現(xiàn)有的萬達廣場。萬達方面還將為蘇寧提供物業(yè)資源的開發(fā)定制。
如今萬達、蘇寧走到一起，間接讓BAT三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭湊在了一起，千絲萬縷的關系網(wǎng)或將織出商業(yè)合作中最為豪華的陣容。
尊敬的王總、萬達集團高管團隊，各位媒體朋友們：
大家上午好!
前段時間，健林在南京我們蘇寧總部參加首屆“互聯(lián)網(wǎng)+零售”紫金峰會時，主要就在談互聯(lián)網(wǎng)+，談購物中心的數(shù)字化改造。現(xiàn)在我還記得當時健林講過，未來十年不會看到所謂的互聯(lián)網(wǎng)公司或者實業(yè)公司，線上線下融合發(fā)展是所有實業(yè)公司和互聯(lián)網(wǎng)公司的唯一方向。剛剛過了不到一個月的時間，今天我們又相會在了北京的萬達總部。
萬達和蘇寧的合作，是中國零售業(yè)和地產(chǎn)業(yè)共同邁出的戰(zhàn)略性的一步。
萬達是全球規(guī)模最大的商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)，在商業(yè)地產(chǎn)的投資、運營和管理方面有著領先行業(yè)的經(jīng)驗和能力。進入互聯(lián)網(wǎng)時代后，健林帶領萬達的團隊主動求變，致力于多元化的轉型發(fā)展，成功完成從“重資產(chǎn)”向“輕資產(chǎn)”的戰(zhàn)略轉型，這一點和蘇寧的零售轉型可以說是異曲同工，都是在推進企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的運營之路。
談到互聯(lián)網(wǎng)，當下最熱的莫過于“互聯(lián)網(wǎng)+”，其中“+”的就是實體產(chǎn)業(yè)，這是趨勢，更是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的價值。
無論是商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)，還是零售行業(yè)，誰抓住了線下，誰才有能力去沖擊更高的高度，否則就是無源之水、無本之木，而這也是BAT紛紛積極轉身擁抱線下的原因。
近六年來，蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉型共經(jīng)歷了兩個階段，第一階段是“+互聯(lián)網(wǎng)”，我們通過運用互聯(lián)網(wǎng)技術，將蘇寧成功轉型為互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè);第二階段則是“互聯(lián)網(wǎng)+”，也就是將蘇寧零售CPU向全行業(yè)輸出，包括商品供應鏈的專業(yè)化經(jīng)營能力，廣覆蓋、快捷便利的物流能力，以及滿足用戶需求的極致服務的能力。
邁入全開放時代的蘇寧，我們將為更多的合作伙伴開放接口，為上下游的合作伙伴打造一條互聯(lián)網(wǎng)零售的高速公路，為我們的用戶打造線上線下融合的極致體驗：
在線上，我們已經(jīng)向阿里巴巴開放了接口，全面輸出零售CPU的能力。在線下，我們也將向萬達開放接口，將其作為我們最緊密的合作伙伴，我們期待和萬達共創(chuàng)價值、共享價值。
此后，蘇寧云店等一系列商業(yè)形態(tài)將入駐萬達廣場，在鞏固一二級市場零售經(jīng)營優(yōu)勢的同時，加速三四級市場的線下開發(fā)建設速度。毫無疑問，這將開啟兩大行業(yè)圍繞用戶消費習慣、業(yè)態(tài)布局、運營模式等一系列全新的商業(yè)定制服務模式，推動購物中心創(chuàng)新運營，為用戶帶來更為便捷、極致的消費體驗，進一步的激活線下的消費熱情。
互聯(lián)網(wǎng)時代，開放、共享、融合是新的商業(yè)文明，每一個企業(yè)都可以通過與對方的合作，整合資源，創(chuàng)新協(xié)作，實現(xiàn)社會價值的最大化。
蘇寧與萬達的合作，不僅是中國最大的商業(yè)地產(chǎn)和最大的商業(yè)零售的合作，更是社會資源共享融合的典范。
每一次的握手都是振奮人心的!我相信，地產(chǎn)資源優(yōu)勢和零售運營能力的全面融合，不僅將創(chuàng)造出全新的合作模式，更會為合作伙伴創(chuàng)造多元的價值，為用戶帶來更加豐富的體驗。
最后，再次感謝健林對于本次合作的關心與推動，感謝雙方團隊的辛勤努力，謝謝大家！
王健林演講實錄：
尊敬的張近東董事長，尊敬的蘇寧各位高管，各位現(xiàn)場來賓朋友們，首先我要代表萬達集團對于我們集團跟蘇寧云商這次戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約表示祝賀，并各位能夠蒞臨這次會議表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
萬達集團和蘇寧這次簽約，意義是多方面的，因為時間的關系，我說三點，第一是強強聯(lián)合，這兩個公司都是各自行業(yè)的龍頭，大家知道萬達是在商業(yè)部動產(chǎn)全球第一，蘇寧云商也是這個行業(yè)的老大，那么這兩個強強聯(lián)合，就一定會產(chǎn)生1+1大于2的結果。
第二，協(xié)同互補，就是我們雙方的合作不是簡單的用今天的累積，或者雙方實力，土豪來做這一件事情，完完全全是互訪的長處來補對方的短板。比如說蘇寧云商通過這幾年的發(fā)展，真正實現(xiàn)了線上線下的互動式，高度融合的一種新的商業(yè)模式，他們也開拓了自己具有創(chuàng)新性的品牌，叫蘇寧云電，還有傳統(tǒng)的蘇寧電器等一些商業(yè)設施，也實現(xiàn)了線上線下的融合模式，這種新型商家對于萬達商業(yè)所需要的商家來講，他是創(chuàng)新者，也是我們目前需要的，將來在萬達經(jīng)營商家都能實現(xiàn)線上線下的經(jīng)營，不論是互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)，還是商業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，都能實現(xiàn)，這也是我們現(xiàn)在在追求的，這也是一個很好的引領，我們需要這樣做。
對于蘇寧云商來講，萬達廣場就是城市中心，極其穩(wěn)定的經(jīng)營和日益增長的客流，今天上半年比去年上半年旺達廣場的客流總比例增加了28%，去掉新開店的因素，每一個廣場的人流增長都超過了兩位數(shù)，至少10%以上，在當前經(jīng)濟下行的情況下，不管是人氣還是客流都保持兩位數(shù)的增長，這種穩(wěn)定的經(jīng)營對于蘇寧云商也是一種保障。
第三，互利互盈，蘇寧云商從這次合作中得到穩(wěn)定可預期的發(fā)展速度，萬達從今年開始，明年開店數(shù)量將會倍增，今年26家，明年可能55家，后年接近60、70家，還會進一步增長，因為商業(yè)模式的改變，過去是靠銷售房地產(chǎn)才能投資這些店，那就要看房價，房價低的地方，制約了我們的發(fā)展，加入了新的模式以后，只要人氣夠多，不管是一線二線，還是三四線，總還有消費力量。而且從中國消費增長的數(shù)據(jù)和各方面掌握的數(shù)據(jù)來看，恰恰一二線城市的增長是慢于中國社會零售品的增長的絕對比例，我們電影環(huán)比增長35%，一二線城市的增長都是10%，甚至百分之幾。我們得到了一個比較可以預期的，每年約定的幾十個，雙方約定每年成批，有一定的預期，收入和利潤可以預期，萬達通過這次合作，鞏固了新的業(yè)態(tài)，萬達商業(yè)也得到了提升，這件事情不是單贏，是雙贏，也可能是多贏。
最后我也強調一點，就是我們雙方在緊密型的合作，什么叫緊密型，就是我們今后任何項目雙方都有選擇權，我相信我們兩家龍頭企業(yè)在中國千億級別以上的公司當中，能夠簽署緊密協(xié)議，捆綁性發(fā)展協(xié)議，是不多見的，這種協(xié)議的簽署，充分說明了雙方對各自的信任，在這里我要感謝張近東董事長，蘇寧云商對萬達的信任，我們的合作十幾年前開始了，只不過沒有進入到這么高層次的，非常感謝，我也祝愿雙方的合作能夠取得成功，也希望達到預期的效果。謝謝！
