2015年是招標(biāo)大年，各種政策頻繁出臺(tái)，各種監(jiān)管越來越嚴(yán)!沒有獨(dú)家產(chǎn)品、沒有專利產(chǎn)品、沒有直營隊(duì)伍、沒有終端客戶，中小藥企怎么會(huì)不擔(dān)心自己的未來!

發(fā)改委、衛(wèi)計(jì)委、物價(jià)局給了一條活路的機(jī)會(huì)，中小藥企看到了嗎、抓住了嗎?這個(gè)商機(jī)就是低價(jià)藥和婦兒產(chǎn)品，取消限價(jià)直接掛網(wǎng)的產(chǎn)品。去年5月份，國家發(fā)展改革委印發(fā)了《關(guān)于改進(jìn)低價(jià)藥品價(jià)格管理有關(guān)問題的通知》，《通知》明確，對現(xiàn)行政府指導(dǎo)價(jià)范圍內(nèi)日均費(fèi)用較低的藥品(低價(jià)藥品)，取消政府制定的最高零售價(jià)格，在西藥費(fèi)用日均不超過3元、中成藥日均費(fèi)用不超過5元的前提下，生產(chǎn)經(jīng)營者可以根據(jù)藥品生產(chǎn)成本和市場供求及競爭狀況制定具體購銷價(jià)格。

取消藥品政府限價(jià)只是第一個(gè)利好，第二個(gè)利好是直接掛網(wǎng)采購，不需要招標(biāo)競價(jià)，對于普藥企業(yè)來說是個(gè)太大的利好消息。可即便如此，低價(jià)藥的困難還是很大，比如，生產(chǎn)企業(yè)多、競品多，招商難度大，自建隊(duì)伍耗費(fèi)時(shí)間場、人員費(fèi)用高，但中小藥企手里品種不多，還不夠養(yǎng)活隊(duì)伍的;同時(shí)，低價(jià)藥都是普藥，生產(chǎn)企業(yè)眾多，每個(gè)企業(yè)又沒有多少進(jìn)入市場的低價(jià)藥，還面臨地方的二次目錄篩選、議價(jià)，地方政府事務(wù)或者客戶沒上報(bào)你的產(chǎn)品還是白費(fèi)。

要能夠在低價(jià)藥市場中勝出，唯一有效方式就是抱團(tuán)取暖，共度寒冬!一些廠家聯(lián)合起來進(jìn)行資源整合，戰(zhàn)略合作!具體操作方法可參照如下：

一、產(chǎn)品整合 決勝終端

產(chǎn)品整合就是廠家將優(yōu)秀的業(yè)務(wù)進(jìn)行合并整編，提高產(chǎn)品群的話語權(quán)，對于普藥來說，未來屬于終端為王的時(shí)代，實(shí)力越大，越有對等的話語權(quán)，能夠爭取到更好的政策。

二、人員整合 隊(duì)伍優(yōu)化

招商經(jīng)理可轉(zhuǎn)型做銷售業(yè)務(wù)，解決員工面臨的下崗或跳槽問題，企業(yè)也能夠留住人，有足夠的人員儲(chǔ)備;專業(yè)的銷售隊(duì)伍進(jìn)行專業(yè)化的推廣銷售，還用擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去嗎?

三、代理商整合 市場資源最大化

代理商都有較強(qiáng)的區(qū)域銷售能力及地政關(guān)系，對強(qiáng)勢的客戶群體進(jìn)行有效整合，通過對業(yè)務(wù)人員和代理商的整合達(dá)到市場資源的最大化;

四、渠道整合 高效供貨

渠道構(gòu)建往往是醫(yī)藥保健品企業(yè)市場擴(kuò)張和織網(wǎng)的命脈，渠道配置的成功與否直接決定市場的成敗。之前比較零散的渠道，在新的形勢下需要全方位的整合，便于管理、便于供貨、便于統(tǒng)一市場思路，不然復(fù)雜的問題還會(huì)頻繁出現(xiàn)。

5，有效控銷 搶抓管理

控銷是今年最熱也是最火的詞，控銷控制主要是下面五點(diǎn)：配送權(quán) 、產(chǎn)品價(jià)格(全國統(tǒng)一，新標(biāo)講究上下浮動(dòng)、左右聯(lián)動(dòng))、區(qū)域市場、銷售人員、業(yè)務(wù)人員以及銷售政策的統(tǒng)一。