摘要:京東電商平臺(tái)如果實(shí)現(xiàn)這樣模式線下商家整合,戰(zhàn)略整合或許能轉(zhuǎn)變局勢(shì)。
目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大電商平臺(tái)是阿里了,阿里是最大巨頭,京東自然二哥了,有靠背騰訊企鵝,自從騰訊入股京東后,國(guó)內(nèi)的B2C市場(chǎng)明顯排名,阿里天貓,京東,蘇寧,易迅等,騰訊入股京東使股指速增,得到上市鋪墊,速發(fā)股指。
而近年來(lái)京東布局的戰(zhàn)略也不斷擴(kuò)大自己的野心,京東商場(chǎng),京東虛擬通訊商,京東金融,京東物聯(lián)網(wǎng),京東生鮮京東奶茶等,京東預(yù)計(jì)2015年后也會(huì)布局更多“互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)”整合,京東也在不斷跨行整合,把自己變成更成型的互聯(lián)網(wǎng)公司,更強(qiáng)大,更根基。
那京東商場(chǎng)有沒(méi)有機(jī)會(huì)威脅到天貓呢?
我從事過(guò)多年的企業(yè)策劃,本人覺(jué)得就是線下的商家整合了,因?yàn)榫下永遠(yuǎn)基于人們的親近感,認(rèn)知感,接觸感,行動(dòng)感增強(qiáng),所以如果能整合到實(shí)體商家也能獲得用戶與新用戶,或者城鎮(zhèn)用戶,更能起到品牌傳宣作用。
那么如何實(shí)現(xiàn)線下實(shí)體店整合呢?
雖然現(xiàn)在O2O各種模式不斷更新商業(yè),如O2O積分聯(lián)盟,線上消費(fèi)積分到線下合作商家抵現(xiàn)消費(fèi)。無(wú)銷售員門店下單派送模式等。
在這里我說(shuō)的模式其實(shí)很簡(jiǎn)單,在商業(yè)營(yíng)銷里面有一個(gè)思維就做資源互換,OK,怎么資源互換呢?
如:京東與餐飲行業(yè)肯德基,真功夫,外婆家,小肥羊,馬蘭拉面等整合,達(dá)成戰(zhàn)略合作線下的實(shí)體店,共同打造出一個(gè)“享受美食與網(wǎng)上購(gòu)物街的快感”與“享美食逛京東”的概念。
那么合作伙伴實(shí)體店門口冠名“京東攜手某某餐飲店”,LOGO與LOGO連接,那么路過(guò)的消費(fèi)者看到京東的品牌都在這里冠名,比較新鮮感,當(dāng)時(shí)想吃東西會(huì)不會(huì)入店?1OO%對(duì)吧,這就是營(yíng)銷里面借品牌模式思維,京東品牌早就培養(yǎng)一種購(gòu)物品牌認(rèn)知與信任度,餐飲借京東品牌,吸引流量,增加入店度,雙方增強(qiáng)品牌強(qiáng)勢(shì)信任度,同時(shí)也會(huì)增加網(wǎng)購(gòu)率,京東也可以簽約新品牌餐飲與京東冠名。
而京東呢?
京東可以在門口招牌冠名,京東平臺(tái)信息可以在餐桌投放,制造出“享受美食與購(gòu)物快感”與“享美食逛京東”的概念場(chǎng)面,下單紙可以在背面有京東廣告信息等。
想想:在顧客等待上菜時(shí)刻所有時(shí)間是在玩手機(jī)連接商家提供WIFI,上QQ,逛網(wǎng)頁(yè),京東就在面前,相當(dāng)給她提個(gè)醒“我要買東西”?
這樣是不是容易讓消費(fèi)者感到很樂(lè)趣,京東廣告信息就在顧客面前了還不能達(dá)成消費(fèi)行為嗎?答案有購(gòu)買需要就一定會(huì)逛京東商場(chǎng)。
京東如果以免費(fèi)互換模式線下相關(guān)行業(yè)全部整合,也許就是京東天下。
作者:羅皇保,企業(yè)商業(yè)模式策劃人,投資人。QQ:625429680,微信:luoyongpeng668