5月25日，亞洲消費電子展(CES Asia)在上海舉行，這也是有著四十多年歷史的CES展會首次在亞洲市場召開。這次展會，智能硬件成為當(dāng)仁不讓的明星，各種可穿戴設(shè)備、智能家居、車聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)品爭奇斗艷。

這仿佛是一個隱喻，一方面顯示出中國市場正在成為消費電子的中心，一方面也顯示出智能硬件即將迎來拐點。那么，智能硬件是一個什么樣的江湖，那些崛起的廠商又有什么致勝秘訣呢?

智能硬件江湖，四強并起

智能硬件因為連接虛擬和現(xiàn)實，跨越互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)，引來眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的涉足。每個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在自身優(yōu)勢領(lǐng)域切入，然后從單點進行突破，進一步向智能硬件生態(tài)體系的方向發(fā)展。在這個江湖，百度、騰訊、京東和小米因為進入較早，且在單點擁有獨特優(yōu)勢，所以形成了先發(fā)優(yōu)勢，形成四強爭霸的格局。

百度，依托在百度云上的技術(shù)優(yōu)勢，以開放的態(tài)度，構(gòu)建Baidu Inside的智能硬件生態(tài)。在這個生態(tài)體系中，除了硬件廠商之外，還有應(yīng)用開發(fā)者、渠道商等。例如，百度和京東合作，發(fā)布了JD+計劃，為智能硬件廠商提供全套解決方案。

騰訊，則依托自己的QQ和微信兩大社交系統(tǒng)，分別構(gòu)建了QQ物聯(lián)和微信硬件兩大智能硬件開放平臺。今年4月，騰訊發(fā)布Tencent OS(TOS)操作系統(tǒng)，并推出TOS+智能硬件開放平臺戰(zhàn)略，并推出騰訊眾創(chuàng)空間，更多的是將騰訊成熟的開發(fā)者分成、流量分成和內(nèi)容付費等模式推向智能領(lǐng)域。

京東，強在銷售能力，目前已經(jīng)占據(jù)智能硬件銷售的近40%份額，據(jù)了解，在售的近1000個智能硬件主流品牌中有95%以上都選擇京東作為首發(fā)平臺，其地位可見一斑。依托這方面的優(yōu)勢，京東利用渠道的優(yōu)勢和平臺的優(yōu)勢，扶持中小智能硬件廠商，同時結(jié)合生態(tài)鏈中的各個環(huán)節(jié)，打造最強智能硬件聚集平臺。

小米，優(yōu)勢在于爆品打造上，小米手機就是一個很強的典型，小米希望將這個優(yōu)勢在智能硬件領(lǐng)域進行復(fù)制。所以小米的思路很清晰，那就是選擇細分領(lǐng)域，抓住一個產(chǎn)品，對公司進行投資入股，聯(lián)合進行產(chǎn)品開發(fā)，共同進行營銷推廣，打造爆品，進而形成自己的智能硬件生態(tài)體系。

除此之外，阿里巴巴、360、樂視等公司也在加緊推進，例如360采用單品突破的方式，推出了隨身WiFi、安全路由、安全手環(huán)等產(chǎn)品。阿里巴巴則行動較晚，今年四月才成立智能生活事業(yè)部，進行相關(guān)資源整合全面發(fā)力。但這些公司相比起來還不足于撼動百度、騰訊、京東和小米的四雄并起格局。

如何實現(xiàn)單點突破晉級生態(tài)平臺?

其中值得指出的是，京東的表現(xiàn)令人關(guān)注，作為一家網(wǎng)絡(luò)零售公司，京東更像是一個供應(yīng)鏈服務(wù)的公司，但是能在智能硬件領(lǐng)域，借助銷售能力異軍突起，成為智能硬件生態(tài)平臺。在這次亞洲消費電子展上，京東更是作為官方合作伙伴亮相，對智能硬件志在必得的野心十分突出，那么其是如何做到單點突破成為平臺的呢?仔細剖析京東從單點到平臺的路徑，不難發(fā)現(xiàn)三大秘訣。這些法則也值得創(chuàng)業(yè)企業(yè)進行關(guān)注和借鑒。

一是要背靠大平臺，善于整合各種資源，為我所用。京東能夠成為最大的智能硬件銷售平臺，看似是因為京東在3C領(lǐng)域的很深積累，實際上沒有這么簡單。京東、蘇寧、國美等都在3C領(lǐng)域有很強的銷售能力，為什么京東能在智能硬件上實現(xiàn)突破?根本原因在于京東善于整合其整個公司的資源和能力。例如，早在2013年9月，智能設(shè)備品類就在京東IT數(shù)碼部門誕生，這比整個行業(yè)快了近半年時間。去年4月，智能設(shè)備品類正式細分，分出智能手環(huán)、智能手表、智能眼鏡、健康監(jiān)測等八大熱門品類。京東的智能設(shè)備品類誕生一開始，就依托了京東正品行貨的形象、快速配送的服務(wù)、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推薦等多方面的優(yōu)勢，快速崛起就變得不再偶然。

二是從線上到線下，整合更多的線下力量，對線上平臺形成強力支撐。2014年8月，隸屬京東，全國首家線下智能生活體驗館，在上海徐匯區(qū)正式開館。2014年12月，京東聯(lián)合中國聯(lián)通，將體驗店開到了運營商的營業(yè)廳。2015年4月，隸屬京東的第二家線下智能生活體驗館，在北京藍色港灣正式開館，消費者可以現(xiàn)場體驗50多個國內(nèi)外智能產(chǎn)品。

世事變化，現(xiàn)在線上線下結(jié)合的O2O成為大勢所趨。京東將智能娛樂體驗館開到線下，形成線下體驗、線上購買的O2O模式，一方面可以擴大自身影響力，一方面也可以教育用戶培養(yǎng)市場，因為智能硬件目前還處于極客關(guān)注的階段，距離大眾市場還有距離，線下體驗店是一種最好的推廣方式。從這個角度來說，大佬們不要為過去說過的話耿耿于懷，與時俱進跟上時代才是硬道理。

三是構(gòu)建開放的價值鏈模式，京東智能，京東金融都在為智能硬件廠商提供多種支持。這個也是京東單點突破的最關(guān)鍵的地方，一個電商，強在銷售上，但是如何從銷售向更多環(huán)節(jié)拓展，根本上就需要開放的精神，聯(lián)合更多的廠商，這樣才能形成全鏈條的支持能力，從而吸引智能硬件廠商投奔。

例如，京東將自己在互聯(lián)網(wǎng)上的能力，輸出為對創(chuàng)業(yè)團隊和傳統(tǒng)廠商的支持就很突出。在智能硬件領(lǐng)域，主要的創(chuàng)新主體是小型創(chuàng)客團隊和傳統(tǒng)企業(yè)。創(chuàng)客團隊不缺激情和創(chuàng)意，但缺的是數(shù)據(jù)分析、技術(shù)支持、上下游資源整合、投資、渠道、服務(wù)、社區(qū)等能力，而這些是京東的強項，京東推出的JD+計劃就是為這些廠商提供全面的智能生態(tài)服務(wù)。傳統(tǒng)企業(yè)也是如此，面對小米、樂視的沖擊，急需要向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，在自身突破困難的情況下，借助京東這樣的互聯(lián)網(wǎng)廠商轉(zhuǎn)型是一個很好的捷徑。

在CES展會上，有六個智能廠商在自己正式展示旗艦新品之前或同時，聯(lián)合京東發(fā)布了最新的智能硬件產(chǎn)品，這里面有可主動抵消手部抖動的GYENNO睿餐智能勺子餐具、全球上第一只智能頭機VINCI、全球第一款便攜/沉浸式VR虛擬現(xiàn)實智能眼鏡Dlodlo GlassV1智能眼鏡、新款Jawbone健康智能手環(huán)UP3、基于TicWear系統(tǒng)的TicWatch智能手表最美智能純圓表、全國首款能刷公交的智能手表握奇Sharkey智能手表。這些智能新品涵蓋了聽覺、味覺、視覺、語音、運動健康等很多領(lǐng)域，像是京東低調(diào)地展現(xiàn)自己在智能硬件領(lǐng)域的領(lǐng)先，也像是一種未來智能生活圖景的展示。

2015年，拐點臨近?

艾瑞咨詢預(yù)測，隨著智能硬件技術(shù)和生活相結(jié)合，智能硬件市場規(guī)模將快速增長，在短期內(nèi)有望突破千億元大關(guān)。今年3月，京東發(fā)布《中國智能硬件趨勢分析報告》，數(shù)據(jù)顯示，去年中國智能硬件市場的銷售額近10億元，今年將迅猛擴大到300億元，增長30倍!這表明，智能硬件正在到達早期發(fā)展到全面滲透的拐點，2015年將成為關(guān)鍵發(fā)展的一年。

京東的數(shù)據(jù)也顯示，2014年,京東平臺上售出了866萬件智能硬件產(chǎn)品，智能產(chǎn)品在售數(shù)量從數(shù)萬上升到數(shù)十萬。2013年9月至今，京東智能硬件銷售月均增速80%，年環(huán)比增長達到400%，這說明中國的智能硬件市場正在急劇加速發(fā)展。

智能硬件行業(yè)創(chuàng)新層出不窮，百度、騰訊、京東、小米等互聯(lián)網(wǎng)巨頭積極投入，投資市場熱錢涌動，都在說明智能硬件處于爆發(fā)的前夜。不過，就像當(dāng)年iPhone啟動智能手機市場類似，智能硬件市場的爆發(fā)點或許也與蘋果有關(guān)，Apple Watch發(fā)售預(yù)計也將給智能硬件市場添一把大火。近日，蘋果CEO Tim Cook訪華時表示，Apple Watch將在6月登陸各大市場的蘋果零售店，這款受到市場和業(yè)界極大關(guān)注的產(chǎn)品一旦發(fā)售，必將加速催熱智能硬件生態(tài)的發(fā)展。

總而言之，智能硬件市場在歷經(jīng)2013年的萌芽、2014年的醞釀之后，在今年或?qū)⒂瓉肀�發(fā)。在中國，在云技術(shù)上最強的百度、在社交上最強的騰訊、在銷售上最強的京東、在爆品運作上最強的小米，都已經(jīng)通過深挖潛力、整合資源、合縱連橫等手段，在固有優(yōu)勢的單點上實現(xiàn)了突破，并擴展至全鏈條環(huán)節(jié)，布局形成了自己的智能硬件生態(tài)體系。機會永遠是留給有準(zhǔn)備的人，面對智能硬件的大爆發(fā)，這些公司也將處于最有利的地位。

南冥一鯊:southsharker