又到了一年一度的校園招聘季，對于零售行業而言，“校招”確實是一個“雞肋”。往往是前期準備了很久，簡歷也收了不少，但最終面試者寥寥，而正式入職者能堅持滿一年的就更是少之又少了。

當然，真正到了校招季才想到與學校合作的企業應該算是后知后覺了，許多企業開展了“校企合作”的模式，這其中最常見的要數“訂單式”培養，學校與企業簽訂一份“協議”，該校相關專業學生畢業后前需要到指定單位“學習實踐”，實踐期未滿不予頒發畢業證。

這似乎是一個“雙贏”的做法，于企業而言，既賣了個“人情”，又能以“廉價用功”方式解決一定時期內的勞動力緊缺問題；于學校而言，既能安置了學生的實習崗位，甚至還能大“撈”一筆“管理費”。 當真是如此嗎?我們從這中間的“主體”學生角度分析一下�，F在的孩子都是90后，逆反心都比較重，工作本身的價值不說，只是別人給我安排的我就不滿意，這樣說來加加重了企業的培養風險與成本，到頭來往往是“賠了夫人又折兵”。

而反觀學校，某些學校為了獲得高額的“管理費”，缺乏對合作單位的必要監管，最后學生還要反過來“詬病”學校。“訂單培養”已經漸漸走進了一個瓶頸，特別是對于零售業這樣的勞動密集型行業而言——面對著個性化突出的90后求職群體，已經是捉襟見肘了。針對這種情況，我們必須要轉換觀念，在招聘領域由“訂單模式”向“采購模式”過渡。 “采購模式”的人才引進理念，其核心觀點是只選擇最合適的，不選擇最優秀的，類似于“只買對的，不買貴的”一樣。

行業認同、企業認同、職業認同，這是筆者在企業實踐中最多的體會，這三者是考量應屆畢業生的核心問題。為此，筆者也需要在前期做大量的案頭及準備工作。

 一、走進高校，設置零售業普及性課程/講座: 許多學生雖然沒有在超市工作過的經驗，但他們都以一些特殊的身份出現在過超市賣場中，比如促銷員、鐘點工等等。在院校開展零售業普及性課程，就是要影響到一些學生對零售行業本來的認識，這是一個門檻比較低，但深入進去學問很高的行業，能在潛移默化中影響終端教育人才對這個行業的認識。

二、參與校園活動、讓品牌深入人心。說過了行業，接下來是企業。企業與校方的合作其實遠沒有“管理費”那么簡單，之前筆者曾指出“世紀聯華”走近高校是一種“創舉”，其實作為零售企業，能為學生提供了解自己的機會很多，關鍵看有沒有深入研究，還是僅僅作秀。

三、了解崗位職業，明確發展通道。許多零售商超，包括筆者目前供職的企業，都有些屬于自己的大學生培養計劃，或者說“管理培訓生”計劃。我想對于每一個大學生，都需要清晰的了解到自己及相關崗位的崗位職責，以及相應的發現通道——就好比說在路上開車，我們需要知道該往哪個方向走。當然這項工作也要做到前面。

在以上三點的基礎上，我們把信息盡可能的透明化，作為學生本身也會有個權衡。三方面考慮清楚了，企業后續的人才培養才有價值與意義。