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主題:淘寶38掃碼,正面挑釁實(shí)體店

金沐

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3月8日上午九點(diǎn)開始,使用手機(jī)淘寶掃條形碼購(gòu)買近百種商品,全部5折!(優(yōu)惠上限100元),這是繼淘寶雙12后,再一次大力度促銷,而且此次促銷是以三八節(jié)為契機(jī),甚得剁手黨和“敗家女人”歡心,可謂占盡天時(shí)地利人和。

推動(dòng)此次戰(zhàn)役的的是阿里巴巴旗下部門“碼上淘”, 3月8日淘寶掃碼購(gòu)物活動(dòng),使得消費(fèi)者站在超市、便利店用手機(jī)淘寶左上角的“掃一掃”功能對(duì)準(zhǔn)相關(guān)商品的條形碼,掃一下就能看到這個(gè)商品在淘寶哪家店里賣多少錢、需要幾天送達(dá)。

這也意味著手淘電商對(duì)實(shí)體大賣場(chǎng)、便利店的生意開始正面挑釁,或者說(shuō)是“明搶”。

前期,碼上淘團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人張闊表示,阿里巴巴已經(jīng)搭建了世界上最大的條碼庫(kù),擁有上億級(jí)商品條形碼。每一個(gè)條碼背后都對(duì)應(yīng)一種商品,因此未來(lái)掃碼購(gòu)物會(huì)成為網(wǎng)上購(gòu)物、線下超市之外的第三種消費(fèi)場(chǎng)景。

圍繞條形碼,阿里巴巴還有不少動(dòng)作,比如阿里巴巴已經(jīng)與諸多手機(jī)廠商達(dá)成合作,將在4月前后宣布一個(gè)合作項(xiàng)目——將條碼庫(kù)接入手機(jī)攝像頭,未來(lái)用戶不需要打開手機(jī)淘寶,只需要打開手機(jī)相機(jī)就可以完成條形碼掃描。甚至,阿里將與家電品牌商合作,生產(chǎn)支持條形碼掃描的智能冰箱。

類似于主流掃碼APP“我查查”,掃碼購(gòu)物讓商品的價(jià)格等信息實(shí)現(xiàn)透明化,讓網(wǎng)絡(luò)渠道的價(jià)格優(yōu)勢(shì)得以充分體現(xiàn),這對(duì)實(shí)體零售商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)壞消息。

此次38掃碼促銷,也正是阿里巴巴培養(yǎng)用戶的掃碼習(xí)慣的標(biāo)志性事件。

但凡事總有兩面性,如果實(shí)體零售開始構(gòu)建線上掃碼超市,未來(lái)或許能從阿里的大規(guī)劃戰(zhàn)略下分一杯羹,比如顧客可以在某家超市掃碼獲得的該商品信息,而商家通過(guò)與阿里戰(zhàn)略合作,實(shí)施規(guī)則設(shè)定,如掃碼商品就近實(shí)體店顯示,這樣顧客掃到的碼就來(lái)自這家超市,顧客確定選購(gòu)并通過(guò)微支付付款,然后走超市,到自提商品區(qū)就可拿走商品,或者直接回家,由商家合作快遞直投。這樣一是減少了收銀環(huán)節(jié),甚至?xí)虼巳∠蛘邷p少收銀員隊(duì)伍,降低人工成本,二是顧客購(gòu)物體驗(yàn)更好,實(shí)現(xiàn)了顧客粘性。

去年淘寶“雙十二”,阿里和實(shí)體店實(shí)現(xiàn)了一段短暫的蜜月期,但從現(xiàn)在的從掃碼購(gòu)物來(lái)看,手機(jī)淘寶與實(shí)體零售商的蜜月期有可能走向拉鋸戰(zhàn)。

盡管從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看,掃碼購(gòu)物將從SKU管理的底層結(jié)構(gòu)層面對(duì)實(shí)體零售商產(chǎn)生積極影響,但目前這種若即若離的關(guān)系,會(huì)讓傳統(tǒng)零售商難以適應(yīng),商超不一定會(huì)接受電商平臺(tái)對(duì)用戶的正面爭(zhēng)奪,在3月8日的試水后,這一模式能否順利走下去難以預(yù)見。不過(guò),店商也并非坐以待斃,很多大型實(shí)體零售都已開始利用新媒介手段武裝自己,甚至組建相對(duì)獨(dú)立的新媒體營(yíng)銷部門,開發(fā)O2O系統(tǒng),以抵抗電商對(duì)新消費(fèi)群體的爭(zhēng)奪。

總結(jié)一下,金沐認(rèn)為有以下幾點(diǎn)值得店商深思:

第一,阿里作為電商的領(lǐng)頭羊,依然在不斷強(qiáng)化對(duì)用戶場(chǎng)景體驗(yàn)和購(gòu)物便利的研發(fā),這是店商們需要學(xué)習(xí)和努力的方向。

第二,我們整日在講供應(yīng)鏈制勝、服務(wù)制勝、回歸零售本質(zhì)的時(shí)候,必須明白,這是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,時(shí)代變了,場(chǎng)景變了,每個(gè)人都要與時(shí)俱進(jìn),否則就是“刻舟求劍”。

第三,供應(yīng)鏈、服務(wù)是關(guān)鍵,但要明白物美價(jià)廉就是最好供應(yīng)鏈結(jié)果,快捷便利就是最好的服務(wù)體驗(yàn),如果這兩點(diǎn)店商做不過(guò)電商,那么講回歸零售本質(zhì)就是“掩耳盜鈴”。

第四,不管我們?cè)覆辉敢猓瑨叽a時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,阿里能否成為游戲規(guī)則的制定者并不重要,重要的是店商必須參與到這個(gè)時(shí)代的創(chuàng)新,是時(shí)候做點(diǎn)什么了!

(文/金沐)

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2015年3月8日星期日于宏易閣


風(fēng)行天下- 該帖于 2015-3-8 15:39:00 被修改過(guò)
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金沐——《店長(zhǎng)》特約評(píng)論員
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