這是重慶近郊某鄉鎮街上的一個不足百平米的小超市，然而就是這樣一個不起眼的小超市，卻把春節銷售的節點做得淋漓盡致，在大中型連鎖超市當道的環境下，專做一些我們做不到的東西，用差異化獲得了自己的生存空間。

　　第一步 玩具：在幼兒園、小學放假之后大量的各種兒童玩具擺在門口。我們哪個連鎖超市想到了?而且這些玩具多數走正常渠道是進不了連鎖超市的，更不可能出現在坐商型的費用超市里面。但是毫無疑問在春節前10天以上家庭的年節商品還沒有啟動之際，兒童的玩具就是需求猛增且毛利巨大的節日商品。

　　第二步 各種禮盒：與連鎖大中型超市春節前一個月堆頭就被禮盒類商品占據不同，人家小店是春節前3天才開始門口增加各種禮盒，陸續取代原來玩具的位置。這家小店沒有去跟風大店，而是準確地把握了小店自身的顧客定位，而我們很多連鎖小店也是春節前半個月以上就早早地把禮盒類商品擺在入口最黃金的位置，其實根本就是賣不出去什么的。

　　第三步 香燭紙錢：這家小店初二開始又增加香燭錢紙。因為重慶鄉鎮從初二開始就熱鬧了起來，包括市區的居民也是往鄉鎮走，大多數都是去上墳的，初二到初五是最高峰，隨著對傳統文化的重視以及私家車的普及，春節和清明上墳的習俗更加的濃郁。香燭紙錢肯定是無比暴利的東西，但是這個東西大家有見到過在連鎖的超市里銷售嗎?

　　這家淹沒在鄉鎮幾大超市競爭里的小店，充分地把握了市場的動態和需求變化，春節期間賺得了滿盆，以我之長克彼之短，可見高手處處在民間!