當門店生意不好的時候，作為店長該怎么辦?在這種情況下，多問些為什么，多反思一下門店的經營或許就能找到生意不好的原因，本文列出50個導致門店業(yè)績出現(xiàn)問題的原因，自查一下吧!

1.招牌吸引力是否有?

2.店面外觀吸引力是否有?

3.停車出入口是否方便?

4.進門是否物理上方便、心理上舒適?

5.店面內是否明朗整潔?

6.出入口顧客不可缺少的配置有嗎?

7.當下活動有醒目入心的介紹嗎?

8.店內介紹圖是否清晰明了?

9.重點推廣商品是否一目了然?

10.主通道路線是否能引領消費者到最深處?路線是否能讓消費者自然而然轉完門店?

主線路、適合各個年齡段的洗手間、餐飲區(qū)是否方便易找?舒適度如何?

主線路是否有聲譽產品、特色產品、精神品牌、文化內涵項目.....吸引消費者停留、記憶、思考、爆發(fā)?

整體線路布局，消費者是否有良好的回旋空間、可自由自在達到心屬的目的地?

最窄的線路是否易找、舒適寬度如何(60厘米)?

通道中是否有多余、不產生價值的物品?

休息區(qū)是否人性化?兒童區(qū)、殘疾人區(qū)、孕婦區(qū)、抽煙區(qū).....是否面面俱到?

11.路線關鍵節(jié)點的產品魅力是否能吸引消費者駐足、繼續(xù)?

12.輔助路線的長寬高帶給顧客的舒適度怎樣?

13.服務臺位置是否設置在最先環(huán)節(jié)?收銀臺的位置是否便利?

服務臺、收銀臺質量、數(shù)量是否能滿足消費者需求?

提款機、刷卡機的布局是否便利?質量、數(shù)量是否能滿足消費者需求?

14.產品質量和陳列豐滿度如何?

15.主推產品、次推產品、其他商品的布局如何?

16.高客流地帶的利用是否充分?

17.消費者易聚集地帶利用是否充分?

18.品類齊全地帶，如何激發(fā)挑選樂趣?

19.接待消費者地帶，如何提升效率?

20.宣傳品顧客如何樂意攜帶?

21.如何通過燈光、聚光吸引消費者?

22.如何吸引消費者上樓梯?

23.服務臺的功能是否全面、高效?

24.衛(wèi)生間的價值，您理解嗎?

25.品推活動，消費者光顧的愉快和新鮮感有嗎?每個商品區(qū)，主推產品消費者是否第一眼可以看到，是否能創(chuàng)造產品無處不在、心中首選、物超所值的購買和使用過程?

26.產品陳列的清新整潔、干凈漂亮、很生動嗎?

主題陳列是否醒目、能激發(fā)購買需求和欲望?

27.店面產品能給顧客很實用、實惠、實際的感覺嗎?商品布局(整體-系列-單品線-單品--等級-產品)讓消費者買得起、買得到、樂得買感覺有嗎?

28.消費者的視線,你能抓住嗎(身高*0.9)?核心地帶主推的產品是否對賣場的發(fā)展可持續(xù)性有利?

29.產品如何讓消費者情不自禁去摸、去拿?消費者容易扎堆購買區(qū)域，產品“性價比”消費者是否滿意?

30.陳列是否符合消費者使用需求、價格需求?死角區(qū)域，是否有燈光、pop、氣味等方式吸引消費者注意力、理解力、購買力?每個陳列區(qū)的品類是否便于消費者比對和挑選、商品功能和價值是否能滿足消費者總體需求?

31.顧客的購買預算是多少?

32.產品能等級陳列，消費者能按質挑選嗎?

33.特價商品如何特快銷售?

34.商品價值如何展示?

35.暢銷品如何更暢銷?

36.滯銷品如何陳列推廣?

37.新品推廣的要點有多少?

38.季節(jié)性產品如何陳列?

39.立柱、收銀臺、服務臺等位置的效益如何提升?

40.企業(yè)Logo與POP如何高效應用?

41.如何利用顧客的不滿給企業(yè)的機會?

42.銷售目標確定?務實?

43.店面每平方米\立方米的賺多少錢，知道嗎?

44.促銷活動的計劃表到位嗎?促銷區(qū)域的活動是否有時效性?有長期性?

45.庫存和周轉率關系處理好了?

46.店面易耗品如何管理?

47.店面分區(qū)是否合理?企業(yè)logo的密度、pop的舒適度如何?店面的各類特色，是否能給消費者留下良好回憶?

48.如何清倉處理積壓貨?

49.短缺商品如何銷售?

您作為消費者，通過視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺，感悟賣場舒適度如何?

50.每日系統(tǒng)檢查做了嗎?

·展現(xiàn)給客戶的“賣場結構圖”(顧客進門的導入點)有嗎?

·根植客戶利益的“商品構成圖”(顧客選擇的根本點)有嗎?

·闡述商品價值的“POP”(顧客付賬的戰(zhàn)略點)有嗎?
（龍商網(wǎng)）