這幾天，業界最熱的就是阿里巴巴和國家工商總局的交鋒，在阿里巴巴還在為自己的“假貨”辯論時，另一家電商企業京東卻開始新的謀篇布局。

就像劉強東這個來自江蘇宿遷農村的孩子，在2014年成功登陸美國納斯達克上市一樣，京東在2015年的布局也很有分裂性。一方面，京東在下鄉，走向更廣袤的農村，深化它的渠道下沉布局；另一方面，京東又在出國，眼光著眼在全球，通過海外直采將全球商品進口到中國，這一切的背后暗含著京東模式的什么邏輯呢？

左腿下鄉：進軍農村最后一公里

歲末年初，京東見諸報端最多的關鍵詞是：“農村”。打頭陣的是一個叫做“京東幫”服務店的形式，通過合作加盟的方式，京東在很多縣開設了京東幫服務店，主要針對大家電、家具等所有交付不便利的大件商品，是集營銷、配送、安裝、維修四位一體的服務店。目前，京東幫服務店已經在河北省趙縣、四川省大邑縣、山東省寧津縣、廣東省連州縣和山西省太谷縣等多地開業，年內有望開到上千家。

去年底，京東又開始試水另一種拓展農村的形式——縣級服務中心。和京東幫服務店采用合作加盟的方式不同，京東縣級服務中心則采用自主經營的方式，一般選址在縣城的繁華地段，面積約在150平米左右，具有市場營銷、物流配送、客戶體驗和產品展示四位一體的功能，可為客戶提供代下單、配送、展示等服務。

一個縣級服務中心管理該縣所有鄉鎮的合作點，通過招募鄉村推廣員、擴建京東物流渠道等，使京東自營配送覆蓋至更廣闊的農村區域。每個縣級服務中心設立鄉村主管，鄉村主管負責對當地鄉村推廣員進行培訓、管理，鄉村推廣員既是銷售員、售后服務員，也是京東的信貸員。鄉村主管還將協調縣服務中心與京東幫服務店的功能匹配，讓二者相互協作，共同解決農村消費者購買網購商品的最后一公里配送難題。由此，京東通過京東幫服務店和縣級服務中心雙輪驅動，向農村電商發起沖擊。

右腿出國：海外直采瞄準高端人群

如果說京東下鄉是為了在城市市場日漸飽和的時候拓展新增人群，那么京東在2015年越來越表現出另一個動向，那就是出國，即通過海外直采的方式，將全球高品質的商品帶到國內，滿足國內高端人群的需求。

最近，京東聯合智利、澳大利亞、法國、新西蘭、美國等國大使館及來自多個國家的30余家酒莊，舉辦了一場“2015京東海外直采業務介紹暨葡萄酒品鑒會”活動。據了解，2015年，京東海外直采將引入100多個進口葡萄酒品牌，同時，也將增加食品、母嬰、個人護理等品類在內的數百個進口品牌，深入原產地直供，為中國消費者帶來物美價優的國際商品。

事實上，從去年開始京東的海外直采戰略已經初現端倪。去年八月，京東引進澳洲的A2鮮牛奶，通過海外直采和快速冷鏈物流，讓中國用戶在下單24小時內品嘗到萬公里之外的新鮮奶品；去年12月，京東智利櫻桃藍莓首發儀式在智利駐華大使館成功舉辦，線上“智利館”正式落戶京東；1月，京東上線“美國美食周”活動，讓美國的美食直達中國百姓餐桌等等。

京東的海外直采，就像電商對傳統零售的顛覆一樣，通過消除傳統進口渠道的多級分銷商的繁瑣流通環節，大幅降低流通成本，從而降低了進口商品的價格。同時，通過與專業國際物流服務商合作，京東的進口商品能夠做到快速配送，從而讓用戶獲得更好的體驗。

一切的根結是京東自營模式？

無論是左腿下鄉，還是右腿出國，京東2015年的謀篇布局，一切的根結都源于其自營模式。

一鯊之前提過，京東模式的核心就在于對用戶體驗的關注，通過采用自營模式、自建物流等方式，實現了更好的用戶體驗，從而與阿里巴巴相比確立了一個差異的模式和形象。無論是下鄉還是出國，都是京東這種模式的集中體現。

在下鄉上，京東的模式依然是通過物流覆蓋先行，尤其是擔當重要地位的縣級服務中心（其實就是自營的物流節點），通過物流來實現農民的更好購物體驗，然后這樣的體驗通過口碑傳播和營銷推廣，實現對市場的占領；在出國上，京東的模式也類似，通過采購團隊親臨原產國產區的考察、品鑒，挑選出合適的商品，然后通過自己的供應鏈、商品管理，賣給消費者。這也是通過價格更低、商品更優、配送更快的用戶體驗來實現對城市高端人群的開拓。

左腿下鄉，右腿出國，看似矛盾，實則很容易理解，都是京東利用固有的自營模式對增量市場的拓展。在一二線的城市，雖然網購市場比較飽和，但是對品質生活更加追求的高端人群卻是藍海，這是京東出國通過海外直采將進口商品賣給中國消費者的原因；在農村，零售市場混亂，價格高昂，品質層次不齊，這是京東下鄉通過市場教育、物流建設將城里人的商品賣到鄉下的原因。

就像社會主義能辦大事，京東的自營模式有時候威力驚人。根據媒體報道，在地處偏僻的廣東省河源市紫金縣，京東紫金縣級服務中心從選址到開業，僅僅用了20天。無論是京東幫服務店還是縣級服務中心，開通的速度十分驚人，今年計劃開通千家京東幫服務店、500家縣級服務中心。

京東自營模式還有一個特點，那就是他的市場拓展是雙向性的。在農村，除了賣東西，還能采購東西，通過類似海外直采這樣的農產品原產地直采，能夠縮短農產品的流通環節，降低農產品成本，提升農產品品質。例如，去年5月，京東悄然上線了“中國特產安徽館”，上線超過400種安徽特色土特產品，讓很多安徽的土特產品、老字號產品直達全國城市人們手中。這才是京東自營模式的可怕之處，構建起一個雙向流通的通道，海外是否也會是類似的路徑呢？即海外是否也不僅僅是直采，而也將是京東將中國商品賣向全球的通路呢？

在農村，在海外，京東在2015年開啟了兩個市場，這兩個市場同樣是阿里巴巴們關注的焦點，歸根結底，回到原點，一切還是模式的對決。

南冥一鯊(微信公眾號：southsharker)：解讀行業發展的大勢，揭示新聞背后的真相，總結互聯網化的經驗教訓。關注南冥一鯊，在這里讀懂互聯網，因為知大勢，方能贏未來。