商場扣點計算，指的是商品供貨方與商場方利益分配問題。許多人，包括廠方的工作人員和商場企劃工作人員有時候都不大搞得清楚。說白了，所謂的商場扣點無非就是數學中的加減陳除問題罷了。如果要與商場打交道，了解這一塊那是屬于基本的工作常識。那么，我們開始吧，先從專業術語開始。
專業術語：
扣點：就是商場的營業抽成。這個扣點分為兩塊：一塊是基礎扣點，這是在簽定合同的時候就在合同中列明的，例如扣點25%，管理費2%，衛生費1%合計28%。那么在正常銷售的情況下你每銷售100元就要給商場28元，其計算公式如下：100*(25%+2%+1%)=28 另一塊是臨時大型活動的扣點。例如商場每逢大型節假日就會舉辦買減、買贈、買送等等活動，這種活動的扣點一般是臨時洽談的�；蛘呤菑S方在特殊情況時可以向商場申請扣點。例如有團購的工作服，本來應該正價銷售的，結果為了優惠團購客戶，會低于正常折扣價，而在這種情況時可以向商場申請降低扣點。
回款率：銷售額減去商場抽成最終回到廠方的貨款占銷售額的比率
計算公式：〔銷售額-(銷售額*商場扣點)〕/銷售額=回款率
例如：某個商場為了迎接三八婦女節，在三八節當天舉辦滿400減100元，回款率70%，滿減部分由商場承擔顧客的利益：等于花300元錢可以買到價值400元的東西，相當于打7.5折
廠家的回款：(400-100)*70%=210元 換算成原價貨品的折扣：210/400=5.25折
商場抽成：(400-100)*30%==90元
促銷術語：
滿減：指的是達到活動內容規定的金額就可以相應減掉的部分。這種方式對顧客相對于滿贈要有利
滿贈：指的是達到活動內容規定的金額就可以得到活動承諾的所贈之物，可能是抵用券，可能是禮品
積分：積分一般是指VIP卡上按消費額積成分數，到規定的時間換禮物或抵用現金等。一般有廠家的VIP積分(具體怎 么積分由廠方規定�？赡苁敲肯M一元錢積一分，每積一千分可換一條圍巾等);還有是商場的積分，積分標準由商場制定。
例如：商場搞活動滿300元儲200元 商場基礎扣點是20% 總金額為300的話，問商場扣點為多少元，專柜賺多少錢!(按商場不承擔任何費用計算))
顧客的利益：等于花300元錢可以買到價值500元的東西，相當于打6折
廠家的回款：300*80%=240元 換算成原價貨品的折扣：240/500=4.8折
商場抽成：300*20%==60元, 商場的扣點是60元。
做活動期間，商場應該增加扣點!實際上是相當于用300買了500元的貨品!
假設扣率20%不變，供應商可結500*(1-20%)=400元，但這500元的銷售里券占了200元，現金只有300元，
問商場扣多少能達到他應得的60元呢?
答：商場應該增加扣點52%,供應商可結500*(1-52%)=240元,500元的銷售里券占了200元，現金只有300元,商場應得=300-240=60元 此處設扣點為X 再求解 方可得出52%
所以商場應該增加扣點52%能達到他應得的60元
總結：
1、如果商場不承擔任何費用是指不承擔折扣費用，那么廠家的回款：300*80%=240元 換算成原價貨品的折扣：240/500=4.8折
商場抽成：300*20%=60元
2、如果商場承擔折扣費用，那么商場應該增加扣點52%能達到他應得的60元。但是促銷儲的錢是不能當時消費的，促銷儲的使用是有限制的比如你要用必須消費更多的商品，這樣產生的利潤會彌補折扣費用，使用實際的商場扣點不會是52%這么高。
3、促銷返的錢不能當時消費，假設顧客購了X元商品，剛對于這次交易商場只收到X元，并且其后續還得發出200N的商品，N為300的整數倍。其返商家只能是(1-20%)X，而供應商促銷期間發出X元商品，后期得發出200N元的商品。則應得返X(1-Y)+200N(1-20%)。兩方相等，只得Y=0.2+160N/X。
例如：某種商品進價150元,標價200元,但銷量較少。為了促銷，商場決定降價銷售，若為了保證利潤率不低于20%，那么至多打幾折?
設打x折 (200x-150)/150=20% 解：X=9折
商場滿減滿送活動扣點回款計算方法
商場扣點計算，指的是商品供貨方與商場方利益分配問題。許多人，包括廠方的工作人員和商場企劃工作人員有時候都不大搞得清楚。說白了，所謂的商場扣點無非就是數學中的加減陳除問題罷了。如果要與商場打交道，了解這一塊那是屬于基本的工作常識。那么，我們開始吧，先從專業術語開始。
專業術語：
扣點：就是商場的營業抽成。這個扣點分為兩塊：一塊是基礎扣點，這是在簽定合同的時候就在合同中列明的，例如扣點25%，管理費2%，衛生費1%合計28%。那么在正常銷售的情況下你每銷售100元就要給商場28元，其計算公式如下：100*(25%+2%+1%)=28 另一塊是臨時大型活動的扣點。例如商場每逢大型節假日就會舉辦買減、買贈、買送等等活動，這種活動的扣點一般是臨時洽談的�；蛘呤菑S方在特殊情況時可以向商場申請扣點。例如有團購的工作服，本來應該正價銷售的，結果為了優惠團購客戶，會低于正常折扣價，而在這種情況時可以向商場申請降低扣點。
回款率：意思是，銷售額減去商場抽成最終回到廠方的貨款占銷售額的比率
計算公式：〔銷售額-(銷售額*商場扣點)〕/銷售額=回款率
例如：某個商場為了迎接三八婦女節，在三八節當天舉辦滿400減100元，回款率70%，滿減部分由商場承擔
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顧客的利益：等于花300元錢可以買到價值400元的東西，相當于打7.5折; ?4 K6 L/ z, k' q9 M9 p2 t* ?, q
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廠家的回款：(400-100)*70%=210元 換算成原價貨品的折扣：210/400=5.25折
商場抽成：(400-100)*30%==90元5 T- [) o) d8 F# s
促銷術語：
滿減：指的是達到活動內容規定的金額就可以相應減掉的部分。這種方式對顧客相對于滿贈要有利
滿贈：指的是達到活動內容規定的金額就可以得到活動承諾的所贈之物，可能是抵用券，可能是禮品
積分：積分一般是指VIP卡上按消費額積成分數，到規定的時間換禮物或抵用現金等。一般有廠家的VIP積分(具體怎 么積分由廠方規定�？赡苁敲肯M一元錢積一分，每積一千分可換一條圍巾等);還有是商場的積分，積分標準由商場制定。+ p7 \* b- w U+ P, F7 B( H
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例如：商場搞活動滿300元儲200元 商場基礎扣點是20% 總金額為300的話，問商場扣點為多少元，專柜賺多少錢!(按商場不承擔任何費用計算)5 ~' y) A# t5 |' t) ^0 u! n# N7 C7 P0 h
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顧客的利益：等于花300元錢可以買到價值500元的東西，相當于打6折9 _# W8 P% C H K, Q
廠家的回款：300*80%=240元 換算成原價貨品的折扣：240/500=4.8折$ z9 c% ?2 x9 }- o' @
商場抽成：300*20%==60元
商場的扣點是60元。+ @$ k' H, \0 r* x* n3 o3 q
做活動期間，商場應該增加扣點!實際上是相當于用300買了500元的貨品!
假設扣率20%不變，供應商可結500*(1-20%)=400元，但這500元的銷售里券占了200元，現金只有300元，' B' t/ p. S6 y9 l2 I4 T
商場扣多少能達到他應得的60元呢?
商場應該增加扣點52%,供應商可結500*(1-52%)=240元,500元的銷售里券占了200元，現金只有300元,商場應得=300-240=60元
商場應該增加扣點52%能達到他應得的60元
總結：1、如果商場不承擔任何費用是指不承擔折扣費用，那么廠家的回款：300*80%=240元 換算成原價貨品的折扣：240/500=4.8折8 c' K( ]; V0 J4 ?* ~- n4 n商場抽成：300*20%=60元
2、如果商場承擔折扣費用，那么商場應該增加扣點52%能達到他應得的60元。但是促銷儲的錢是不能當時消費的，促銷儲的使用是有限制的比如你要用必須消費更多的商品，這樣產生的利潤會彌補折扣費用，使用實際的商場扣點不會是52%這么高。8 I; s+ t- y9 `9 I4 _1 ~
3、促銷返的錢不能當時消費，假設顧客購了X元商品，剛對于這次交易商場只收到X元，并且其后續還得發出200N的商場(即返券)，N為300的整數倍。其返商家只能是(1-20%)X，而供應商促銷期間發出X元商品，后期得發出200N元的商品。則應得返X(1-Y)+200N(1-20%)。兩方相等，只得Y=0.2+160N/X。
例如：某種商品進價150元,標價200元,但銷量較少。為了促銷，商場決定降價銷售，若為了保證利潤率不低于20%，那么至多打幾折?3 ]' ~, R7
設打x折 (200x-150)/150=20% 解：X=9折
- 該帖于 2015-1-26 9:01:00 被修改過