直采進(jìn)口商品→打上自有品牌→降低采購成本→消費者得實惠

　　同樣由一個供貨商提供的開心果，一個是原裝進(jìn)口，一個是國內(nèi)商家委托貼牌代加工，后者價格比前者便宜兩成，你會選哪個？

　　有心的消費者也許已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在杭州一些超市賣場里，原先“高大上”的進(jìn)口商品，開始越來越多烙上了超市自己的印記，而這種商品比同類進(jìn)口貨要便宜不少。

　　記者采訪發(fā)現(xiàn)，世紀(jì)聯(lián)華、沃爾瑪山姆等超市都在熱衷創(chuàng)立進(jìn)口商品的自有品牌，這種直采模式帶來的變化是，消費者可以買到實惠的進(jìn)口商品，而對于超市而言，手握品牌，自主權(quán)增大，利潤空間也提升了。

　　洋堅果、洋掛鉤

　　貼上了本土商標(biāo)

　　最近，喜歡吃美國開心果的小林逛超市時發(fā)現(xiàn)，世紀(jì)聯(lián)華的零食區(qū)，多了一個叫“甄實”的牌子。上面標(biāo)簽寫著原產(chǎn)國是美國，而這個牌子的經(jīng)銷商卻是杭州聯(lián)華華商集團(tuán)。

　　原來，去年世紀(jì)聯(lián)華注冊了“甄實”這個品牌，專門用來引進(jìn)美國開心果、巴旦木、夏威夷果、碧根果等進(jìn)口堅果。世紀(jì)聯(lián)華進(jìn)口商品部經(jīng)理吳敏剛介紹，其實早在4年前，美國的開心果就已經(jīng)在店里銷售，覺得供應(yīng)商的貨品不錯，干脆拿過來自己做成自有品牌，于是誕生了“甄實”這個品牌。本月“甄實”品牌的堅果就將在世紀(jì)聯(lián)華超市全面鋪貨。

　　在吳敏剛的名片上，除了“甄實”外，還印有一番良品、芭倫、南誠、貝隆4個品牌。這些都是世紀(jì)聯(lián)華為直采進(jìn)口商品創(chuàng)立的品牌。

　　在世紀(jì)聯(lián)華施家橋店二樓一角貨柜上，擺滿了產(chǎn)自日本的“一番良品”居家雜件，包括掛鉤、收納盒、肥皂盒、牙刷架、廚房用具等。“這個牌子是我們從日本找來的生產(chǎn)企業(yè)，然后它為我們代加工，做OEM。”吳敏剛介紹，現(xiàn)在“一番良品”已經(jīng)完成了VI設(shè)計和包裝，將在近期升級成專柜的形式在世紀(jì)聯(lián)華超市亮相。

　　記者了解到，世紀(jì)聯(lián)華在今年發(fā)力旗下的進(jìn)口商品自有品牌，現(xiàn)在“南誠”牌越南果干、“貝隆”牌波蘭巧克力等進(jìn)口商品已經(jīng)開始試水銷售，“芭倫”牌的西班牙橄欖油也將馬上上市。

　　超市自有品牌瞄上進(jìn)口商品

　　其實，超市自有品牌對杭州消費者來說并不陌生。在樂購、華潤萬家、世紀(jì)聯(lián)華等超市里，經(jīng)常會看到“TESCO樂購”、“潤之家”、“LH”以及“Better Living”等Logo的商品。這些與超市“沾親帶故”的品牌大多數(shù)還是“Made in China”。而現(xiàn)在，一些嗅覺敏銳的商家開始將自有品牌瞄向了進(jìn)口商品。

　　“一番良品的這個居家雜件，以前是同類的商品在我們超市銷售，后來各種原因，對方不做了。我們找到了生產(chǎn)商，還拿到了日本品牌的授權(quán)，在國內(nèi)注冊了一番良品這個品牌。”

　　世紀(jì)聯(lián)華進(jìn)口部“一番良品”的負(fù)責(zé)人介紹，之所以拿過來做自有品牌，一方面是因為進(jìn)口商品在質(zhì)量和性能、安全上確實有優(yōu)勢，另一方面產(chǎn)品功能性很強(qiáng)，東西設(shè)計漂亮，顏色豐富，很受年輕人喜歡。

　　不僅世紀(jì)聯(lián)華，杭州城西的沃爾瑪山姆店里，去年也新增了幾款自有品牌的洋商品。在零食區(qū)，記者看到一款原味松露巧克力，原產(chǎn)國是比利時，經(jīng)銷商是沃爾瑪中國。服務(wù)員告訴記者，這款商品是該店的自有品牌MM，上個月剛上市。去年9月，這個品牌還引進(jìn)了英國的牛奶，更早之前還有印度的毛巾。

　　樂購超市除了Tesco標(biāo)記的自有商品，在杭州的門店里還有一個叫F&F的休閑服裝品牌，這個也是其自有品牌商品，服裝源于英國。

　　超市有賺頭，消費者得實惠

　　“這幾年隨著消費水平提升，消費者也希望購買到更多的進(jìn)口商品，而以自有品牌的模式直采進(jìn)口商品，省去了代理商中介環(huán)節(jié)，拿貨價和零售價都會降下來，會比同類進(jìn)口商品便宜兩成左右。”

　　世紀(jì)聯(lián)華一番良品的這位負(fù)責(zé)人透露，2013年，一番良品銷售額達(dá)到500萬元，去年，這個數(shù)據(jù)猛增到900萬元，幾近翻番，銷售業(yè)績增長明顯。

　　在山姆店，自有品牌的比利時松露巧克力原價117元，現(xiàn)在賣場正在執(zhí)行立減9元的促銷活動。“以往做商品調(diào)價，尤其是大品牌，往往受到品牌供應(yīng)商的價格體系限制，超市的自主權(quán)很少。但自有品牌超市可操作的空間就很大，有自己的話語權(quán)。”

　　杭州一位從事零售行業(yè)多年的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，自有品牌的商品對超市來說，利潤高，對消費者而言價格實惠。近年來，不少超市的自有品牌數(shù)量在激增，而進(jìn)口商品的比例也在上升。比如世紀(jì)聯(lián)華，自有品牌國產(chǎn)商品已經(jīng)發(fā)展到10個品牌，進(jìn)口商品在近幾年發(fā)展到5個。

　　在國外大超市里，自有品牌商品非常普遍，上規(guī)模的成熟超市，自有品牌商品在整個賣場商品數(shù)量上占比50%至60%。具有市場競爭力的自有品牌無疑是超市未來發(fā)展的新趨勢。

　　“從超市的發(fā)展看，創(chuàng)建多個品牌，超市在賣貨平臺之外，增加了品牌經(jīng)銷商的身份，可以分散運營，降低風(fēng)險。比如一個自有服裝品牌做好了，除了可以在超市門店渠道銷售，還可以獨立出來。像F&F做起來的話，甚至可以發(fā)展成像H&M這樣的服裝店。”
　　（來源：今日早報 作者：高麗莎）